1. OPORTUNIDADES PARA PRODUCTOS AGRO EN CHINA
!OPORTUNIDADES EN ASIA!
Beatriz Irún, Beijing
Colombia, julio 2013

2. suoyou
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3. CHINA en datos
• Crecimiento anual del PIB de 10,7% durante 10 años!
• Crecimiento anual de comercio de 22,6% durante 10 años!
• 1340 millones de personas!
• 652 millones de personas en zonas urbanas!
• Consumo: 69 millones de hogares con status medio y 53 millones de
hogares con status medio alto!
• Incorporan unos 40 millones de personas a la clase media cada año!
• Hasta el 2015 tienen un objetivo de crecimiento anual del PIB del 7%!
• Algunos peligros: Inflación, RMB, burbuja inmobiliaria...!
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4. Objetivos: A largo plazo:
• Alcanzar un crecimiento anual del 7%, centrándose en la
mejora cualitativa del crecimiento
• Aumentar la cuota de PIB generada por los servicios y llegar
así al 47% en 2011
• Conseguir que los niveles de urbanismo alcancen un
51,5% .
• Aumentar el gasto en I+D hasta un 2,2% del PIB
• Reducir el consumo de energía por unidad de PIB
un 16% para 2015 y así disminuir las emisiones de
CO2 por unidad de PIB

5. Objetivos: A largo plazo:
• Utilizar un 11.4% de combustibles no fósiles en el
consumo primario de energía para 2015
• Instalar 40 GW adicionales de energía nuclear para 2015
(China posee actualmente alrededor de 10 GW de capacidad
nuclear instalada)
• Generarse 45 millones de puestos de trabajo
• Aumentar la renta disponible para los hogares urbanos y los
ingresos netos reales de las rentas rurales un 7% al año
• Construir al menos 36 millones de viviendas de protección
oficial, de las cuales unos 10 millones en 2011 y otras
tantas en 2012

6. Objetivos: A corto plazo (para 2011):
Lograr la estabilidad social
• Reducir la inflación
• Aumentar el abastecimiento de alimentos con mayor
producción y mejora de la distribución y la logística
• Seguir una política monetaria prudente y responsable
• Aumentar el gasto social un 18% urgentemente, para paliar
el malestar social
• Aumentar salarios mínimos
• Reducir la corrupción y los problemas medioambientales
tales como agua y aire limpios y seguridad alimentaria
• Restringir la inversión en inmuebles y reducir la
especulación inmobiliaria, construyendo vivienda
de protección oficial

7. Inversión Extranjera Directa de China en el
exterior : Origen y factores
Unido a un proceso de internacionalización de las empresas
chinas
ü Entrada en OMC en 2001, empujón
definitivo a la política gubernamental
Going Global iniciada en 1999.
ü Desde el año 2004 los flujos de IED
emitidos por China se han multiplicado
más de 10 veces.
Flujos de IED emitida por China, 2003 -2009
Fuente: UNCTAD, 2010.
FACTORES
• Crecimiento intensivo en energía y necesidad
de garantizar acceso a materias primas
(América Latina y África)
• Adquisición de canales de distribución en
países desarrollados
• Gestión de reservas = inversión publica
china en el exterior a través de Fondos
Soberanos y empresas publicas (80-90% IED
China)

8. Leasing
&
business
service
30%
Finance
20%
Wholesale
and
retailing
16%
Mining
12%
Transport,
warehousing
&
postal
service
8%
Manufactury
5%
Real
estate
2%
Construction
2%
R&D,
service
&
geo-­‐survey
1%
IT
1%
Others
2%
Stock IED emitida por China, por sectores ,
2008
Ranking Empresa Sector
1 China National Petroleum Corporation Petróleo y gas
2 China Resources(Holdings) Co.,Ltd. Comercio
3 China Mobile CommunicationsCorporation TIC
4 China Ocean Shipping (Group) Company Transporte
5 China MerchantsGroup Transporte
6 China Petrochemical Corporation (SINOPEC) Petróleo y gas
7 Chinalco Aluminio
8 China Unicom Corporation TIC
9 China State Construction Engineering CorporationConstrucción
10 Sinochem Corporation Químico
11 Huawei Technologies TIC
12 China National Cereals,Oils& FoodsuffsCorp. Alimentación
13 CITIC Group Financiero
14 Legend HoldingsLtd. (Lenovo) Servicios a Empresas/TIC
15 China National Offshore Oil Corporation (CNOOC) Petróleo y gas
Fuente: MOFCOM, 2010.
IED de China en el exterior:
Sectores destino y principales actores
Por sectores, servicios a empresas (30%), finanzas (20%), comercio (16%) y
recursos naturales (12%), principales destinos de IED China
Las principales empresas chinas en el exterior son en su mayoría de propiedad
estatal.

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EXPORTACIONES DE COLOMBIA A CHINA
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10. Barreras de entrada en el
mercado chino
La barrera principal es el desconocimiento de las posibilidades y
oportunidades reales que se abren a las empresas.
Para vencerla es fundamental el conocimiento directo del
mercado, el acceso a información objetiva y el asesoramiento profesional
para ayudar a la empresa a diseñar
su estrategia de penetración en el mercado.
A partir del acceso de China a la OMC en el año 2001,
han ido desapareciendo muchas de las barreras tradicionales
(aranceles prohibitivos, cuotas a la importación, sectores cerrados a la inversión...),
que en parte han sido sustituidas por otras de nuevo cuño,
como barreras sanitarias y fitosanitarias, exigencias de certificación,
capital mínimo para empresas extranjeras, etc.
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11. la República Popular China tiene tratados de libre comercio con los siguientes países:
ASEAN (The Association of Southeast Asian Nations→Asociación de Naciones del Sudeste Asiático)
Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Brunei.
Chile
Pakistán
Nueva Zelanda
Perú
Costa Rica
TRATADOS DE LIBRE
COMERCIO
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12. Consumir para crecer
• No crecer para consumir!
• Incrementan cada año su clase media y
su efecto sobre el consumo pero...!
• ¿Qué les gusta consumir? Hábitos
(generación nacida después de los 80:
Café, Coca Cola, tarjetas…)!
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13. ¿Cuales deben ser algunas de las
precauciones a tener en cuenta?
• REGISTRO DE MARCAS!
• Los contratos de licencia de uso, explotación de marcas y patentes así como contratos de
franquicias deben estar registrados en China para su plena efectividad)!
• CONTRATOS!
• Distinta percepción por ambas partes (extranjero - chino)!
• Importancia de las personas que negocian (jefes), importante siempre la misma persona!
• Tiempo, variable muy importante: PRIMERO SE HACEN AMIGOS, LUEGO NEGOCIOS!
• Importancia del idioma/s.!
• IMPORTANCIA DIFERENTE CULTURA EN NEGOCIACIONES (GUANXI)!
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14. Claves Éxito en los Negocios
en China
• El factor Cultural en la Negociación China
• Principales valores a considerar en los
negocios.
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15. Factor Cultural en las
Negociaciones chinas
• Prejuicios Preconcebidos: Oriente – Occidente
• Confianza – Relaciones Personales –> Institución:
Guanxi
• -> Lo más Importante es Construir LA
RELACIÓN
• Conocimiento Cultura China: Historia, País,
Turismo, etc..
• La humildad como virtud en la Cultura China.
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16. • El Confucianismo, Postula, entre otros aspectos, el
respeto y obediencia hacia las personas mayores y
su sabiduría, así como de la autoridad que de ello
se deriva.
• Es una teoría estatista en toda regla y es, junto con
el legislo, la principal ideología del poder, tanto en
la era Imperial y Republicana como en la
actualidad.
Factor Cultural en las
Negociaciones chinas
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17. • Mianzi. Puede traducirse como «reputación» o
«prestigio». Hace referencia a la necesidad de
salvaguardar la propia reputación y la de otras
personas. La consecuencia más importante de esta
idea es la necesidad de eludir cualquier conflicto
que pueda poner el riesgo el mianzi propio o ajeno.
• Esto implica evitar cualquier confrontación y
guardar siempre las formas; hacer lo contario
supone una pérdida de mianzi, lo que se conoce
popularmente como perder cara («cara» es el
significado literal de la palabra).
Factor cultural
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18. Factor Cultural en las
Negociaciones chinas
FACTORES CULTURALES
En Occidente En China
Idioma : Ingles ( Clave Intérpretes) Idioma: Chino
Competencia Armonia
Individual Grupal
Impaciencia Largo, Largo Plazo
Titulo > Relac. Person. Relac. Person > Título
Gesticulamos No Gesticulan
Distancia Cercanía
Cuchillo y Tenedor Palillos

19. VALORES EN LA NEGOCIACIÓN
En Occidente En China
Decisiones: Respuesta Negativa Respuestas negativas Evitadas
Decisión: " NO" El No es " Veré que puedo hacer"
Decisión " SI" " Lo estoy escuchando" " Lo entiendo"
>Expresión Oral < Expresión Oral
Comunicación Efectiva y Clara Comunicación " Salvar la cara "
Decisiones: Días, Semanas Decisiones: Semanas, Meses..
Concepto Amistad Amistad = Obligaciones
erar en los negocios

20. OPORTUNIDADES DE
MERCADO: ALIMENTACIÓN
-Escándalos alimentación recientes: desconfianza en
Sistemas de control
-Crecimiento de la demanda de productos de importación
AUTORIDADES CHINAS que regulan la supervisión de la calidad, inspección y
Cuarentena de los productos de importación:
-AQSIQ (Administración General de Supervisión de Calidad)
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21. OPORTUNIDADES PARA LAS
FRUTAS
!
!
FRUTAS IMPORTADAS SEGÚN VALOR (DATOS 2011)
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22. OPORTUNIDADES PARA LAS FRUTAS
EXPORTACIONES DE FRUTAS DE AMERICA LATINA A CHINA
(DATOS 2011)
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23. OPORTUNIDADES PARA LAS
FRUTAS
CHINA ES EL PAÍS MAYOR PRODUCTOR DE:
Manzanas frescas (Estados Unidos es el segundo país
productor)
Peras frescas (Estados Unidos el segundo)
Tangerinas (Estados Unidos el cuarto)
Albaricoques (Estados Unidos es el quinto)
Melocotones (Estados Unidos es el sexto)
Ciruelas frescas (Estados Unidos es el segundo)
Uvas frescas (Estados Unidos es el sexto)
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24. OPORTUNIDADES PARA LAS FRUTAS: CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Canal mayorista: Mercados mayoristas
Canal minorista: Principales canales de distribución preferidos por
el consumidor chino
Canal HORECA
Canal Institucional
Venta on line: Portal chino Yihaodian especializado en
venta de alimentos importados
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25. TENDENCIAS EN EL CONSUMO
DE FRUTAS
PREFERENCIAS:
-PRODUCTOS NATURALES (SU PROBLEMA DE CONTAMINACIÓN)
-100% ORGÁNICOS
-DIFERENCIACIÓN EN PRESENTACIONES
-APORTE NUTRICIONAL
-TRAZABILIDAD
-CERTIFICACIONES
FACTORES IMPULSORES CLAVE DE LA DEMANDA:
-GRAN NIVEL DE DEMANDA SIN EXPLOTAR DADO EL BAJO NIVEL DE
CONSUMO PER CAPITA
-NOTABLE CRECIMIENTO DE LA RENTA DISPONIBLE: MÁS CLASE MEDIA
-CONCIENCIACIÓN SOBRE LA SALUD
-CAMBIOS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
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26. TRÁMITES DE ADUANAS
PARA FRUTAS
TRÁMITES DE ADUANAS:
-CUARENTENA (20-30 DÍAS)
-CONTROL DE SANIDAD: INSPECCIÓN Y ANÁLISIS DE PRODUCTO
(10-20 DÍAS: EMISIÓN CERTIFICADO DE SANIDAD)
DOCUMENTOS QUE SE EXIGEN:
-DECLARACIÓN DE EMPRESA FABRICANTE
-CERTIFICADO DE TRATAMIENTO POR CALOR EN CASO DE QUE LOS PRODUCTOS
SEAN EXPEDIDOS EN PALLETS DE MADERA
-DECLARACIÓN DE “NON WOOD PACKAGING MATERIALS” SI EL EMBALAJE NO CONTIENE
ELEMENTOS DE MADERA
-CERTIFICADO DE ORIGEN
-DOCUMENTOS COMERCIALES: CONTRATO DE COMPRAVENTA, FACTURA
COMERCIAL, BILL OF LANDING, CERTIFICADO SANITARIO EXPEDIDO POR
AUTORIDADES COLOMBIANAS..
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27. FRUTAS QUE ESTÁ PERMITIDO
SU INGRESO EN CHINA
PAÍS DE PROCEDENCIA
COLOMBIA (BANANAS)
PANAMÁ (BANANAS)
ECUADOR (BANANAS)
COSTA RICA (BANANAS)
URUGUAY (CÍTRICOS: MANDARINA, NARANJA, POMELO, LIMÓN)
ARGENTINA: CÍTRICOS (NARANJA, POMELO, TANGERINAS Y SUS HÍBRIDOS), MANZANAS, PERAS
CHILE (KIWIS, MANZANAS, UVAS, CIRUELAS, CEREZAS, ARÁNDANO)
PERÚ (UVAS, MANGO, CITRICOS: TANGERINAS, NARANJAS, POMELO, LIMA)
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28. FRUTAS EN CHINA
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29. China ha logrado un éxito sorprendente y ahora es el
momento de que nuestras empresas lo aprovechemos
• China: un mercado tan diferente pero similar!
• Casos de éxitos de franquicias:!
• Starbucks coffee (llegó en el 1995): alegalidad de franquicias hasta 2004, eran
contratos de licencias. En 2004 pasó a negociar con Shanghai Uni -President a quien
compró el 45% estableciendo una JV y recuperando control de su marca en China.
Operación que repitió con las otras dos empresas que tenían su marca.!
• Algunas franquicias locales (ven la oportunidad, búsqueda de nombres extranjeros
pero en equilibrio con su cultura):!
• Dio Coffee (alimentación y bebidas, origen Taiwan, 50 centros propios y 30
franquiciados)!
• Jade Bird (cursos de formación en informática, origen Beijing, 150 centros
propios y 6 franquicias)!
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30. Torres
• Agroalimentario: Torres
• Exportan sus vinos a China desde 1982 y desde
1997 constituyeron una joint venture con la
cooperativa de Shashen (area de Pekin) con
el objetivo de mejorar la calidad de los vinos.
• Torres es uno de los tres mayores distribuidores de
vino en China, ya deriva del gigante asiatico el 5 por
ciento de sus ingresos globales-alrededor de 11
millones de euros-, y en junio lanzo su primer vino
Made in China.
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31. Torres
• La clave del éxito de la bodega española en China
fue cambiar radicalmente su modelo de negocios. En
lugar de distribuir el vino que importaba a granel a
través de una empresa ya establecida, Torres
decidió abrir su propia comercializadora y ofrecer no
solo su marca, sino otras importadas de Chile y
California.
• Las ventas crecieron 120 por ciento y el punto de
equilibrio llego un año mas tarde. Desde entonces,
el crecimiento anual en las ventas ha sido en
promedio de 50 por ciento.
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32. NUEVAS TENDENCIAS IMPLANTADAS EN CHINA
• JUICE BAR (SHANGHAI)!
XIE XIE
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