Paradygnamics - Servicios del Centro

SERVICIOS DEL
CENTRO DE INNOVACIÓN

http://paradygnamics.wordpress.com
TECNOLÓGICO DE MONTERREY 1

SERVICIOS DEL CENTRO

EMPRESAS ALUMNOS
Capacitación Integral Certificado en Innovación

Asesoría Empresarial Talleres

2
CENTRO DE INNOVACIÓN | TECNOLÓGICO DE MONTERREY | CAMPUS GDL
DANIEL PANDZA | pandza@itesm.mx | Tel: 0052 (33) 3669 3000 ext. 2266

SERVICIOS DE CAPACITACIÓN PARA PYMES

PROGRAMA DE 40 HRS EN LOS PROCESOS DE INNOVACIÓN:
1. MODELO DE NEGOCIO
0. VENTAJAS COMPETITIVAS
1. Ventajas competitivas 1. Los 9 elementos de un modelo de
2. Invención vs. Innovación negocio
3. Aclaración de paradigmas 2. Cómo describir un modelo de
4. Innovación empresarial negocios
5. Evaluación integral de la empresa 3. Cómo detectar puntos de alto
en su entorno apalancamiento en un modelo de
6. Creatividad y “design thinking” negocios
7. Observación de usuarios y clientes

2. CREACIÓN DE VALOR 3. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
1. Oportunidades para crear valor 1. Definición de objetivos
2. Que es lo que el cliente de verdad estratégicos
quiere (JTBD) 2. Detectar y evaluar oportunidades
3. Análisis de la cadena de 3. Evaluar barreras y atributos de la
actividades del cliente innovación
4. Las 8 etapas del JTBD 4. Minimizar los riesgos por medio de
5. Oportunidades de la Innovación experimentos
abierta 5. Evaluación y seguimiento

3

Source: Fritscher, B. (2008). Master Thesis. Business Model Designer – From Sticky Notes to
Screen Interaction. HEC Lausanne, Switzerland.

BUSCAMOS OPORTUNIDADES EN TODO SU MODELO DE NEGOCIO

CADENA DE
CRM
VALOR

SOCIOS PROPUESTA SEGMENTOS
ESTRATÉGICOS DE MERCADO
DE VALOR

COMPETENCIAS CANALES DE
Y RECURSOS DISTRIBUCIÓN

ESTRUCTURA FUENTES DE
DE COSTOS INGRESOS

Seleccionar Definir & Asginar tareas Configuración Launch Crear Utilidad Capturar
Mercado Diferenciar Internas & de Recursos para el Cliente Utilidades
Oferta Externas

SERVICIOS DE ASESORÍA PARA EMPRESAS

¿CUÁL ES EL RETO QUE ENFRENTA SU NEGOCIO?
FALTA DE FALTA DE BAJA TASA DE
CRECIMIENTO DIFERENCIACIÓN PROYECTOS EXITOSOS

rentabilidad
crecimiento

EXITO

NO
EXITO
tiempo
tiempo

  
Evaluación de las Descubrimiento de Identificación de
barreras de innovación paradigmas debilidades del proceso de
 
Identificación de nuevos Explorar mega- innovación

segmentos tendencias Exploración de los
 
Exploración de nuevos Apalancar competencias diferentes tipos de
mercados y activos innovación
  
Romper las reglas de la Entender necesidades no Re-definición de de
industria articuladas criterios de evaluación de
 
Desarrollo de plan y Desarrollo de plan y ideas

modelo de negocio modelo de negocio Desarrollo de portafolios
de proyectos

5

SERVICIOS DE ASESORÍA PARA EMPRENDEDORES E “INTRAPRENEURS”

Evaluación de Desarrollo de Desarrollo del Lanzamiento del
Viabilidad Productos Modelo de Negocio Negocio

   
Propuesta de valor Diseño en CAD Portafolio de productos Infraestructura básica
  
Ideación interactiva Rendering Segmentos de Mercado para iniciar negocio
  
multidisciplinaria Diseño Canales de Distribución Fuerza y material de
  
Observación de Ingeniería Fuentes de ingresos venta (catalogo, página
 
consumidores Desarrollo de Actividades internas de internet, etc.)
  
Costos de prototipos Socios estratégicos Plan de mercadotecnia
 
manufactura Coordinación de Recursos y capacidades y relaciones públicas
  
Entrevistas con canal manufactura Estructura de costos Exposiciones y ferias

de distribución Asesoría en negociación
con canal de venta.

CENTRO DE INNOVACIÓN | TECNOLÓGICO DE MONTERREY | CAMPUS GDL 6

SERVICIOS DE CAPACITACIÓN INTEGRAL PARA ALUMNOS

CERTIFICADO EN INNOVACIÓN = EXPERIENCIA INTEGRAL
SEM 1 SEM 9
Fundamentos
TRABAJO EN
Teóricos
EMPRESA

EXPERIENCIA
FUNCIONAL
CERTIFICADO
CARRERA
PREPA MAESTRÍA
INNOVACIÓN
PROFESIONAL INNOVACIÓN
SISTEMÁTICA
VISIÓN
INTEGRAL

Al final del certificado serás capaz de: Al final del certificado tendrás el siguiente
 Evaluar oportunidades de innovación de manera sistémica perfil profesional:
 Descubrir oportunidades y convertirlas en Modelo de Negocios  1 año con experiencia teórica y práctica en
rentables métodos de innovación.
 Diseñar estrategias de innovación integrales  Experiencia en consultoría de la innovación
 Crear prototipos funcionales y probarlos en el mercado  Habilidad de trabajar en equipos
 Crear un ambiente organizacional que propicie la innovación multidisciplinarios

7

ANTECEDENTES

NECESIDAD DE
ENCONTRAR NUEVAS
FORMAS PARA HACER
CRECER EL NEGOCIO

RED DE SOCIOS
CONOCIMIENTO Y
INTERNACIONALES
EXPERIENCIA EN
Y ACCESSO A
ENSEÑANZA
CONOCIMIENTO

Impulsado por la necesidad fuerte de nuestros empresarios de
encontrar nuevas formas de hacer crecer su negocio, un equipo
multidisciplinario de profesores del campus se capacitó en
metodologías de innovación y desarrolló en el periodo Enero-
Diciembre de 2007 el Certificado en Innovación.


CERTIFICADO EN INNOVACIÓN
EXPANDIR VISIÓN & TRABAJAR EN EQUIPOS MULTIDISCIPLINARIOS
EQUIPOS
MULTIDISCIPLINARIO

APLICAR
CONOCIMIENTO DE
CARRERA
ING.
CARRERA PROFESIONAL
- Especialización LIC. LDI
APRENDER A BUSCAR
OPORTUNIDADES

TRABAJAR EN
Alumnos pueden complementar su carrera PROYECTOS REALES
profesional con un certificado en innovación para
prepararse mejor para los retos que enfrentarán
cómo empresarios y empleados después de su
graduación.

9

PORTAFOLIO DE EXPERIENCIAS

M
C D
N

N = nacimiento | C = crecimiento | M = madurez | D = decrecimiento


CASO 3: CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVA LINEA
DE PRODUCTOS
CLIENTE Empresa Méxicana, líder en industria de
generadores de energía.

RETO Comoditización de industría
 Dependencia de grandes comerzializadores
 Poder de negociación con distribudores limitada
 Satisfacer necesidades no atendidas

PROCESO Entender la tecnología , el diseño dominante de
la industria, y los atributos de diferenciación.
 Identificar segmentos de mercado no atendidos
/ satisfechos y definir vectores de innovación.
 Nueva categorización
 Presentar ideas a presidente de la empresa

RESULTADOS Línea de productos diferenciada
 Posicionamiento en segmentos de mercado más
atractivos
 Mayor poder de negociación con distribuidores

11

CASO 4: DESARROLLO DE NUEVO CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
CLIENTE Empresa Méxicana líder en industría de
tecnologías para el abastimiento de agua.

RETO Mayor competencia de bajo costo de China.
 Menor poder de negociación con distribuidores
 Menor rentabilidad

PROCESO Entender las capacidades clave de la empresa
 Analisis del sistema de valor de la industria
 Comprender el comportamiento y percepción
de valor de los consumidores
 Observación y análisis de plomeros
 Diseño del modelo de negocios
 Desarrollo de canal de distribución alternativo
 Recomendación de un plan de acción

RESULTADOS Convertir barreras en puntos de apalancamiento
 Disminuir presión de distribuidores tradicionales
 Mejores márgenes de utilidad
 Desarrollo de nuevo canal de distribución
12

CASO 2: FACILITAR LA COMERCIALIZACIÓN DE
PRODUCTOS DE ALTO VALOR AGREGADO
CLIENTE Provedor líder en industria de la construcción.
Productos diferenciados en el mercado gracias a
diferenciación de tecnología, calidad de los
products y ingeniería.

RETOS Superar barreras de adopción
 Superar cuellos de botella en los procesos
 Servir a segmentos sensibles al precio

PROCESO Entender capacidades internas y actividades
clave para sostener las ventajas competitivas
 Explorar entorno y expectativas de los clientes
 Identificar los puntos de alto apalancamiento
 Desarrollo de propuestas que superan las
barreras de adopción en el mercado
RESULTADOS  Integración estratégica de actividades
 Comunicación de valor más efectiva
 Uso eficiente de capacidades internas

13

CASO 1: INNOVACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
CLIENTE Empresa de servicios de diseño industrial:
[Diseño Industrial de productos, Construcción
Especializada, Diseño de experiencias para museos ]

RETOS Lento crecimiento
 Asegurar la posición del líder en nicho de
mercado con potencial internacional.

PROCESO Entender modelo de negocio de cliente
 Identificación de unidad de negocio con mayor
potencial
 Investigación de entorno competitivo y de
clientes en la industria cultural (Museos, etc.)
 Evaluación de retos principales
 Sinergias de
 Ideación de soluciones y recomendaciones
 Presentación de puntos de alto apalancamiento
 Conversión de estrategia re-activa  activa
RESULTADOS
 Mejor integración con clientes
 Sinergias entre diferentes unidades de negocio
14

TALLERES PRÁCTICOS PARA ALUMNOS

TALLERES CON UNA DURACIÓN DE ENTRE 3 y 12 HRS:

DESIGN INNOVACIÓN
CRACIÓN DE
THINKING DE MODELOS
VALOR
& CREATIVITY DE NEGOCIO

CONTACTO:
Daniel Pandza | Centro de Innovación
Tecnológico de Monterrey | Campus Guadalajara

Tel: 0052 (33) 3669 3000 ext. 2266
E-Mail: pandza@itesm.mx
URL: http://www.gda.itesm.mx/innovar

Blog del Centro:
http://paradygnamics.wordpress.com

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