Apresentação da minha monografia sobre Negociação para conclusão do cursos de Publicidade na UFF.

1. Apresentação da Monografia de Final de Curso sobre Negociação e Relacionamentos Universidade Federal Fluminense Curso de Comunicação Social 2º semestre de 2002 Frederico Reis Pacheco

4. O que é negociação? “ negociação é um negócio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” Nieremberg “ o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido” Steele et alii “ algo que permite mudar a realidade e alcançar objetivos; uma forma de ir de um lugar a outro” Martinelli & Almeida “ negociação é um fenômeno que está envolvido nas situações mais corriqueiras da vida pessoal e profissional das pessoas” Fred Pacheco

6. O que é negociação? Tempo Informação Negociação Poderes Martinelli & Almeida

7. Principais estudos

8. Principais estudos “ O bem se faz aos poucos, o mal de uma só vez .” Nicolau Maquiavel

9. Principais estudos Satisfação Mútua Flexibilidade Negociando Abertamente Versatilidade Relacionamentos Duradouros Negociação Ganha-Ganha Disputa Barganha

10. Influenciadores da negociação Negociação Comunicação Psicologia Barganha Resolução de Conflitos Sociologia

11. Comunicação na negociação Mostrando Contrariedade Mostrando Interesse Mostrando Decisão Falta de Interesse fonte: Hindle, 1998 Mostrando-se Neutro Escorar-se para trás denota hostilidade Braços cruzados indicam desconfiança Postura que sugere atenção Expressão que mostra interesse pelo que ocorre Olhar direto nos olhos sinaliza pensamentos afirmativos Mão sob o queixo demonstra introspecção Olhar perdido denuncia falta de atenção Brincar com a caneta confirma o pensamento ausente Olhos arregalados e expressão cordial indicam disposição à persuasão Braços abertos demonstram indecisão

12. Comunicação na negociação

13. Comunicação na negociação

14. Roteiro de Cinema Sérgio Dias ETAPAS: Idéia Conflito Personagem Ação Dramática Tempo Dramática Unidade Dramática Roteiro Fato gerador Ação Sujeito Abordagem Estrutura Acordo Negociação

15. Roteiro de Cinema Sérgio Dias A Jornada do Herói ( Joseph Campbell ) A Jornada do Escritor - Christopher Vogler ( Estruturas míticas para Roteiristas) MUNDO COMUM CHAMADO À AVENTURA RECUSA DO CHAMADO ENCONTRO COM O MENTOR TRAVESSIA DO 1 ° LIMIAR TESTES, ALIADOS, INIMIGOS APROXIMAÇÃO DA CAVERNA OCULTA PROVAÇÃO SUPREMA RECOMPENSA CAMINHO DE VOLTA RESSURREIÇÀO RETORNO COM O ELIXIR

16. Trabalhando grupos Drucker & Senge x x foco de atenção