Slides de mi sesión en la Conferencia Ágiles 2013 en Lima, Perú, del 10-12 de Octubre del 2013.

1. www.evolucionagil.com
LEAN STARTUP:
¿QUÉ ES Y POR QUÉ DEBE
INTERESAR A LOS AGILISTAS?
PA B L O L I S C H I N S K Y
@ PA B L O L I S
Ágiles 2013, Lima-Perú

2. ¿Qué se le pide a un emprendedor?
Tener iniciativas empresariales
Desarrollar un proyecto
Crear empresas exitosas
Escalarlas
Salir a mercados globalizados, innovar, competir
Y además … con muy
pocos recursos !
En un ambiente bajo incertidumbre y
… es un reto muy
riesgos:
difícil !
Ágiles 2013, Lima-Perú
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3. Falacias
sobre emprendimientos:
Ágiles 2013, Lima-Perú
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4. Falacias
sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del cliente
Ágiles 2013, Lima-Perú
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5. Falacias
sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del cliente
Asumir que conocemos la solución
Ágiles 2013, Lima-Perú
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6. Falacias
sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del cliente
Asumir que conocemos la solución
“Si tu
plan
es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a
tener éxito … en
ver que pasa !”
Ágiles 2013, Lima-Perú
Eric Ries
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7. Falacias
sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del cliente
Asumir que conocemos la solución
Si tu
plan
es lanzar el producto y ver qué pasa, … vas a
tener éxito … en
ver qué pasa
!
... ÉEEEEXITOOO !!!!
Ágiles 2013, Lima-Perú
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8. “A Startup is not a small version of a big
company”
“In a startup no facts exist inside the building,
only opinions”
“Get out of the building !”
“Epiphany: Your business model is the product”
Steve Blank
Ágiles 2013, Lima-Perú
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9. “The only way to win is to learn
anyone else”
faster
than
“The goal of a startup is to figure out the right
thing to build as quickly as possible”
Eric Rice
Ágiles 2013, Lima-Perú
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10. “Life’s to short to build something nobody
wants”
“The biggest risk for most starup is building
something nobody wants”
Ash Maurya
Ágiles 2013, Lima-Perú
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11. Muchos emprendimientos fallan por la
falta de
clientes y no por errores en el desarrollo del
producto
Existen procesos para gestionar el desarrollo de
producto: de esto conocen mucho los agilistas
No existen procesos para gestionar el desarrollo
del cliente
Ágiles 2013, Lima-Perú
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12. Una startup se concibe ahora como una organización
creada para buscar un modelo de negocio
repetible y escalable
Startup =
experimentos para validar hipótesis,
para aprender
Experimentar con los clientes, probar cosas, para
aprender como funciona el mercado y la mente de tu
cliente
Ágiles 2013, Lima-Perú
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13. Luego
mide
los resultados, lo que esta pasando,
lo que es importante, lo que aporta
más valor
Toma tiempo para asimilar toda esa información
para
reflexionar sobre las lecciones aprendidas
con el equipo
Ágiles 2013, Lima-Perú
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14. Lean Startup=aplicación de pensamiento
Lean al proceso de innovación
Desarrollo Ágil + Lean Thinking +
Customer Development + Design
Thinking = Lean Startup
Ágiles 2013, Lima-Perú
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15. Ágiles 2013, Lima-Perú
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16. Ciclo de vida de una Startup
Ágiles 2013, Lima-Perú
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17. El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios
es llamado Customer Development
(Steve Blank)
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Ágiles 2013, Lima-Perú
Company
Building
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18. Startup
Busca
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Empresa
Ejecuta
Ágiles 2013, Lima-Perú
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19. Startup
Busca
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Empresa
Ejecuta
Product/Market Fit
Ágiles 2013, Lima-Perú
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20. Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que
funciona
MVP
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Pivot
Product/Market Fit
Ágiles 2013, Lima-Perú
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21. Escalar
Marketing
MVP
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Pivot
Product/Market Fit
Ágiles 2013, Lima-Perú
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22. Construye
la estructura
organizacional
MVP
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Pivot
Product/Market Fit
Ágiles 2013, Lima-Perú
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23. Un modelo de negocio es un esquema que describe la
forma en que una organización crea, entrega y
captura valor.
Canvas de Modelo de Negocios
de A. Osterwalder & I. Pigneur
Lean Canvas
de Ash Maurya, basado en el anterior
Ágiles 2013, Lima-Perú
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24. Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur)
Ágiles 2013, Lima-Perú
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25. Lean Canvas (Ash Maurya)
Ágiles 2013, Lima-Perú
http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png
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26. Running Lean. Ash Maurya
Ágiles 2013, Lima-Perú
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27. Ir iterando el ciclo hasta
encontrar un modelo validado
Running Lean. Ash Maurya
Ágiles 2013, Lima-Perú
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28. Agile y Lean Startup son métodos para contextos
diferentes:
Agile para desarrollo de productos conocidos y de
empresas establecidas;
Lean Startup es para desarrollar un modelo de negocio
hasta encontrar el product/market fit. Un producto que
no conocemos para un mercado que no
conocemos !
Ágiles 2013, Lima-Perú
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29. El equipo ágil debe conocer y alinearse con el método de
trabajo de Lean Startup, en especial el producto final
es un modelo de negocio y no la solución propuesta.
Aprendizaje validado con mínima inversión, MVP o
mínimo producto viable
Todas las aseveraciones son hipótesis que deben ser
validadas !
Ágiles 2013, Lima-Perú
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30. ¿ Product Owner ? El equipo llevando adelante el ciclo
de Lean Startup
¿ Product Backlog ? MVPs que surgen en cada iteración
cuyo objetivo es aprender y validar sobre alguna
hipótesis del modelo de negocio
¿ Definition of Done ? Aprendizaje validado, PBI
validados por los clientes y el mercado.
Ágiles 2013, Lima-Perú
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31. El equipo ágil de desarrollo debe tener la calidad como
prioridad para poder adaptar debido a cambios de visión
o pivotes y escalar cualquier posible resultado del MVP.
Cuidado con la deuda técnica !
Lean Startup y Agile se complementan.
Agilista, abraza el cambio del emprendimiento;
desarrollar una startup en cascada es un enorme
desperdicio
Ágiles 2013, Lima-Perú
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32. Integrar una visión de negocios en nuestra formación,
una visión iterativa e incremental del desarrollo de un
modelo de negocio
Estar abiertos a trabajar con diferentes roles en equipos
de startups, aprender nuevos skills
Ágiles 2013, Lima-Perú
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33. Agilistas: tenemos un excelente perfil para emprender
con el método Lean Startup y dar valor al proyecto que
apoyemos:
• integrarnos en un equipo de una nueva startup;
• desarrollo de nuevos productos/servicios en empresas
existentes;
• desarrollar nuestro propio emprendimiento.
Ágiles 2013, Lima-Perú
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34. 2003
Ágiles 2013, Lima-Perú
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35. Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video]
http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-lifevideo.html
Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el
método Lean Startup
http://es.slideshare.net/pablolis/desarrollo-de-nuevos-emprendimientos-usando-elmtodo-lean-startup-26008778
Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101
http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012
Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile
Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/LeanStartup
Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean
Startup Intensive at Web 2.0 Expo
http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customerdevelopment-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank
Ágiles 2013, Lima-Perú
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36. Eric Ries @ericries
www.startuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf
steveblank.com
A. Osterwalder & I. Pigneur @business_design
alexosterwalder.com
Ash Maurya
@ashamurya
practicetrumpstheory.com
Ágiles 2013, Lima-Perú
@sgblank
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37. www.evolucionagil.com
Pablo Lischinsky
@pablolis
lis.pablo@gmail.com
http://about.me/pablolischinsky
pablolischinsky.wordpress.com
Mérida, Venezuela
Ágiles 2013, Lima-Perú
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