1. Door in te spelen op online marketing trends
MEER LEADS & SALES GENEREREN

2. OUR PASSION
YOUR ONLINE PERFORMANCE

3. ⟹ Al jaren een toonaangevende Online Marketing bureau
⟹ Jaarlijks staan we in de Top 5 van het Emerce onderzoek naar
toonaangevende Site Statistics & Optimalisatie bureaus in Nederland.
⟹ Actief lid van de Brancheorganisaties DDMA en IAB
OVER ORANGEVALLEY
Online
Strategie
Zoekmachine
Marketing
Web
Analytics
Conversie
optimalisatie
Online
Adverteren
Training &
Coaching

4. AGENDA
1. Wat is leadgeneratie ?
2. Belangrijke trends ?
3. De methode & wat is belangrijk
4. Ervaring uit cases
5. Aan de slag

5. Wat is leadgeneratie ?

6. LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCH
Leadgeneratie!!

7. LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETING
METHODE 1 : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?

8. LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETING
METHODE 2 : INBOUND MARKETING / VANDAAG?

9. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG
LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG

10. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATES
ONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES

11. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTEREN
ONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN

12. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIA
ONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA

13. LEADGENERATIE > TIP
Tip 1: wed niet op één paard (kanaal)

14. Belangrijke trends

15. MOBIEL INTERNET
MARKET
SHARE
iOS: 62%Android: 20%
Overig: 18%
Bron: Comscore, december 2012

16. Mobile
DEVICES

17. TIP 2: Speel in op tijdstip(verplaatst naar ‘s avonds)

18. 6/14/201
3
© ORANGEVALLEY 186/14/201
3
© ORANGEVALLEY 18
1 2 3 4
LOW INVOLVEMENT HIGH INVOLVEMENT
Kennen &
Komen
Kiezen & Kijken Kopen Terugkomen
INVOLVEMENT VAN DE BEZOEKER
Tip 3 : wed niet op één paard (device)

19. 6/14/201
3
© ORANGEVALLEY 196/14/201
3
© ORANGEVALLEY 19
HERKENT U DIT?
GEMIDDELD 150 KEER PER DAG(2013)

20. MEDIASPEND
Source: IAB/PWC H1 2012 Digital Adspend Report; IAB Mediascope Europe, UK Results, June 2012
MEDIA
SPEND
Mobiel: 3%
Tip 3 : Mobiel is (relatief) onontgonnen contactmoment

21. 6/14/201
3
© ORANGEVALLEY 216/14/201
3
© ORANGEVALLEY 21
Trend : AFNAME ZICHTBAARHEID SEO
2010, juni 2011, januari 2011, september 2012, november

22. 6/14/201
3
© ORANGEVALLEY 226/14/201
3
© ORANGEVALLEY 22
tip 4 : blended search & Rich snippets biedt kansen

23. 6/14/201
3
© ORANGEVALLEY 236/14/201
3
© ORANGEVALLEY 23
Tip 5: Display targeting : Bing is betaalbaar en
heeft groter bereik dan vele (nog) denken.

24. 6/14/201
3
© ORANGEVALLEY 246/14/201
3
© ORANGEVALLEY 24
TREND: SOCIAL MEDIA STEEDS GROTERE INVLOED OP VINDBAARHEID
ZOEKMACHINES (INVLOED AUTEUR NEEMT VERDER TOE)

25. WAT IS BELANGRIJK?
LEADGENERATIE

26. 6/14/201
3
© ORANGEVALLEY 266/14/201
3
© ORANGEVALLEY 26

27. LEVEL
TIJD
AANWEZIGHEID
Focus op techniek
“ zenden”
Pageviews of
“Aantal bezoekers”
1
RESULTAAT GERICHT
Focus resultaat
“ ontvangen”
Resultaat
“Aantal transacties”
2
OPTIMALE DIALOOG
Focus dialoog
“ gedrag”
afhaakmoment
“ Succesvol bezoek”
3 LIFETIME VALUE
Focus klant
“ behoeften”
dienstverlening
“Waarde creatie”
4
1
2
3
4
LEADGENERATIE > TIP
TIP 6: FOCUS PER MATURITY NIVEAU

28. LEADGENERATIE > TIP
TIP 7 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN (STUUR HIER OP)
SEO
Banner
E-mail
SEA

29. MEER ONLINE RENDEMENT
SUCCESVOL BEZOEK
ZOEKMACHINE
OPTIMALISATIE
WEBANALYSE &
CONVERSIE
TIP 8: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)

30. ERVARING UIT CASES

31. LEADGENERATIE > CASES
TIP 9 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)
LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN?

32. CONVERSIE VERHOGEN MET HET
PERSUASION MODEL
COMPETITIEF SPONTAAN
METHODISCH HUMAAN
RATIONEEL
SNEL
LANGZAAM
EMOTIONEEL
TIP 10 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES

33. LEADGENERATIE > CASES
TIP 11 : MAAK HET URGENT

34. LEADGENERATIE > CASES
TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)

35. LEADGENERATIE > CASES
TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP

36. Durf jij het aan, met Robert Doornbos in
een F1 wagen over het circuit van Bavaria
City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn
Durf jij het aan, met Robert Doornbos
racen over het circuit van Bavaria City
Racing? Maak kans op een stoel:
http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerels
LEADGENERATIE > CASES
TIP 12 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK

37. LEADGENERATIE > CASES
TIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS

38. TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)

39. Aan de slag

40. TRENDS
1. Mobiel internet(**)
2. Tijdstip verplaatst
3. Media spend mobiel volgt (langzamer)
4. Afname zichtbaarheid SEO
5. Retargeting & display gerichter
6. Social media belangrijker voor SEO
AAN DE SLAG
LEADGENERATIE TIPS
1. Outbound of Inbound marketing ?
2. Wed niet op één paard(kanaal)
3. Speel in op veranderd tijdstip
4. Wed niet op één paard(device)
5. Blended Search & Rich snippets
6. Display retargeting BING betaalbaar
7. Laat kanalen actief samenwerken
8. Verbeter dialoog op de site
9. Speel in op behoefte doelgroep
10. Gebruik overtuigingsprincipes
11. Maak bezoeker actief door urgentie
12. Creëer actieve referentie
13. Consistentie in boodschap
14. Test de praktijk
15. Analyseer trends & universal analytics
16. Adverteer gericht (Google Enhanced)
17. Deel successen en leer uit ervaring
INTERESSANT OF RELEVANT DAT IS DE VRAAG

41. LEVEL
TIJD
AANWEZIGHEID
Focus op techniek
“ zenden”
Pageviews of
“Aantal bezoekers”
1
RESULTAAT GERICHT
Focus resultaat
“ ontvangen”
Resultaat
“Aantal transacties”
2
OPTIMALE DIALOOG
Focus dialoog
“ gedrag”
afhaakmoment
“ Succesvol bezoek”
3 LIFETIME VALUE
Focus klant
“ behoeften”
dienstverlening
“Waarde creatie”
4
1
2
3
4
LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU
AAN DE SLAG MET LEADGENERATIE (EN MAAK BEWUST FOUTEN)

42. Maak nu een afspraak voor een uitgebreid adviesgesprek
Hoe gaat u meer leads genereren
Meer informatie:
Tel: 030 - 2 800 800
Email: info@orangevalley.nl