1. AGENDA
9:00-9:30 – Desayuno – Bienvenida
9:30-10:30: Presentación: Modelo de Negocio de OpenERP
10:30-11:30: Demostración de las funciones y localización (Serviciales:
Ready Partner de Colombia y TeraData S.A.)
11:30-11:45: Coffee Break
11:45-13:00: Presentación del Programa de Asociación
13:00-14:00: Almuerzo (La comida correrá a cuenta de los asistentes y
podrán aprovechar el tiempo muerto a su conveniencia)
14:00-15:00: Presentación de Socio (TeraData/Serviciales):
a. Casos de Éxito
b. Experiencia Trabajando Con OpenERP
c. Curso de Capacitación Certificado
15:00-17:00: Discusión individual con OpenERP
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3. OpenERP de un vistazo...
La más avanzada y completa suite de aplicaciones de negocio...
La más avanzada y completa suite de aplicaciones de negocio...
La Plataforma:
La Plataforma:
••Más de 2700 módulos
Más de 2700 módulos
••1000 descargas por día
1000 descargas por día
••Clientes importantes: Danone, La Poste,
Clientes importantes: Danone, La Poste,
Singer, AT&T,
Singer, AT&T,
El eco-sistema:
El eco-sistema:
•• 500 Socios en 85 paises y creciendo
500 Socios en 85 paises y creciendo
••Alrededor de 5000 desarolladores
Alrededor de 5000 desarolladores
••El proyecto más activo de Launchpad
El proyecto más activo de Launchpad
(Plataforma de desarrollo sobre Ubuntu-Linux)
(Plataforma de desarrollo sobre Ubuntu-Linux)
••500 clientes prospectos clientes por día para
500 clientes prospectos clientes por día para
OpenERP La Empresa:
La Empresa:
OpenERP
••185 empleados directos
185 empleados directos
•• Belgica, EEUU e India
Belgica, EEUU e India
••Auto Rentable
Auto Rentable
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4. Aplicaciones de Negocio Modular
2700+ aplicaciones de
negocios/módulos;
• CRM, Ventas, Mercadeo,
• Contabilidad, Finanzas,
• Servicios de Gestión , RH, eCommerce
• Almacén, Compras, MRP, Punto de Venta, etc.
Verticales Incluidos:
• Asociaciones, Industria de Alimentos,
• Medico, Centros de Capacitación,
• Tienda de Libros, Distribución, etc.
Por que nuestras aplicaciones son
diferentes?
• Totalmente integradas, No Sincronizadas:
o → almacen+mrp+contabilidad = ERP
• Orientada a la Gestión de la Empresa
• La flexibilidad requerida por las empresas:
Editor de flujo de trabajo, Diseñador de vistas,
Código Libre, etc.
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5. Completamente Customizable
Sin un esfuerzo de desarrollo significativo para personalizar!
Sin un esfuerzo de desarrollo significativo para personalizar!
Pict X
Pict X Pict Y
Pict Y Pict Z
Pict Z
Diseñador de Flujos Diseñador de Diseñador de
de Trabajo Pantallas Reportes
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6. Una solución Flexible
La modularidad de OpenERP le permite comenzar con necesidades
La modularidad de OpenERP le permite comenzar con necesidades
inmediatas y activar nuevos módulos a sus necesidades
inmediatas y activar nuevos módulos a sus necesidades
Mientras una de las aplicaciones cumpla con sus necesidades de negocio. Entre
más módulos se instalan, más se integren entre y automatizan las tareas ...
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7. Código Abierto: Un modelo de desarrollo de alta eficiencia
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8. Código Abierto - Software Libre (GPL)
Al ser una plataforma “abierta” nos permite sostener un
crecimiento acelerado
Nuestra Licencia de Código Abierto es graituta y permite:
• Ejecutar el software de forma graituta
• Obtener el código fuente del software
• Modificar el software
• Redistribuir el software gratuitamente
El efecto “bola de nieve”:
• Usted puede descargar, modificar según sus necesidades y
redistribuir la plataforma y modificaciones realizadas.
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9. Código Abierto / Software Libre
Bajo este modelo de negocios, cómo generamos
Bajo este modelo de negocios, cómo generamos
ingresos?
ingresos?
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10. Análisis de Mercado
El mercado empresarial está saturado
La penetración del mercado de las PYMES sigue siendo
0
500
bajo a pesar de las importantes inversiones de
los principales proveedores.
ERP es una gran inversión
500
Plazo de la implementación toma mucho tiempo
Los clientes no pueden darse el lujo un
planteamiento "big bang”
25
Las soluciones existentes no están basados
EES
en la web
LOY
MP
0 E
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12. Nuestros Servicios
Productos Principales
Productos Principales Otros Productos
Otros Productos
Para los clientes:
Capacitaciones
Certificaciones
Asistencía de
Implementación
Para Represntantes de Canal:
Asociación (recurrente)
Servicios de Consultoría
Servicios de Desarollo
Capacitaciones
Soporte
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13. OpenERP Enterprise
Asegure su proyecto y la satisfacción del cliente:
Corrección de errores con soporte ilimitado
Alertas de seguridad: permite aplicar
con anticipación
Soporte: 2º nivel de soporte
Migración: la manera de beneficiarse
de las nuevas características
Control de costos:
Corrección de errores y la migración a un precio fijo
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14. Modelo Propietario vs Código Abierto
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15. Costo Total de Propiedad (TCO) de una plataforma...
En contraste con SAP o Microsoft Dynamics
o otros sistemas propietarios
El costo total en adquirir un ERP propietario:
• Análisis: 0 – 10%
• Licenciamiento Proietario: 25%
• Servicios: 65% - 75%
- Capacitación, Analisis de Proyecto, Desarollo
Nuestro modelo de negocio se orienta a la prestación de servicios
relacionados a la plataforma, eliminando los costos de licenciamiento.
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16. Comercialización
Marca fuerte y penetración en el mercado real!
Marca fuerte y penetración en el mercado real!
Competidores de
Google Trends: OpenERP/Netsuite
Google Trends: OpenERP/Netsuite
Software Propietario
Netsuite: 122M€ en ventas y marketing en
Netsuite: 122M€ en ventas y marketing en
2010
2010
OpenERP: ~700k€ en ventas y marketing en
OpenERP: ~700k€ en ventas y marketing en
2010 – 100% crecimiento anual
2010 – 100% crecimiento anual
→ OpenERP: 200x más eficiente !!
→ OpenERP: 200x más eficiente
Un fuerte impulso alrededor de OpenERP : open source
Universidades masivamente adoptan OpenERP
Tenemos socios principales: Tieto, Smile, Price
Waterhouse Cooper, Thales
1000 oportunidades / día en total
1400 oportunidades / mes para los nuevos canal de
negocios
100 Free Trials / día sobre OpenERP en línea (SaaS)
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17. R&D: fast growth
OpenERP succeeded to grow based on contributions made all around the world due to a strong
OpenERP succeeded to grow based on contributions made all around the world due to a strong
community management and industrialized development processes.
community management and industrialized development processes.
Our product growth is not
based on our R&D budget but
on the number of customers
investing in OpenERP !
40 fully integrated apps per
month
We develop more than all
others ERP with a very small
team (120 devs, including 100
in india)
17
18. OpenERP's Mar Abierto de Oportunidad(1/2)
5 Valores/Principales ejes de diferenciación de los sistemas ERP:
• Branding: "Nunca voy a ser despedido por comprar SAP", etc
• Verticales: una solución que se ajuste a un sector como: "la distribución de alimentos".
• Cobertura Funciones: ¿Usted tiene las características que necesito?
• Personalizable: Se puede adaptarla a mi negocio?
• Precios atractivos: ¿Voy a tener un buen ROI?
Todos los competidores tienen el mismo valor que el mapa;
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19. OpenERP's Mar Abierto de Oportunidad(2/2)
El nuevo valor desde hace 3 años: fácil / productivo / social
Modelo Código Abierto → Precios atractivos
Facilidad de Uso + Personalización → nuevas tecnologías (la competencia actual
se basan en viejas tecnologías)
v6.1
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20. Con un fuerte impulso
Dos veces la visibilidad del
proveedor de código abierto #
2, 6x menos en inversión,
rentable :)
500 clientes
potenciales por día!
Fuerte Ímpetu,
De crecimiento
rápido.
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21. Unos Casos de Éxito
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Notas del editor
Es una plataforma que consiste de un Suite de Aplicaciones de Negocio: -Modular -Flexible -Funciona en linea o hostiado en un servidor local
-OpenERP toma la responsabilidad d el alojamiento de código fuente y mantenimiento entre el control de versiones -La COMUNIDAD contribuye a la plataforma con modulos y complementos -LOS SOCIOS contribuyen con la intergracion y servicios al clientes y al igual en desrollos y complementos -EL CLIENTE cuenta con una plataforma adecuada a sus necesidades
-Saturado por mercado empresarial -Penetracion de mercado pyme es bajo, aun la invercion de los proveedores de alto conocimiento -Para el Pyme, la inversion es de muy alto costo y largos tiempos de implementacion -Limitadas soluciones basadas en tecnologia anticuada
- Respaldo para el cliente y representantes de canal