1. Special Legal Session
COMMENT REUSSIR SA START-UP ?
Daniel Kahn
Avocat à la Cour – Associé
16
juin
2011
dkahn@kahnlaw.com
Special
Legal
Session
KAHN
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ASSOCIES
–
BUSINESS
LAWYERS

2. o Créé
en
1988
o Cabinet
généraliste
droit
des
affaires
o A
vocaRon
internaRonale
o Focusé
sur
les
sociétés
technologiques
o 30
avocats
dont
9
associés
o Approche
praRque
et
business
oriented,
350
clients
récurrents
(de
la
start
up
à
la
mulRnaRonale)
o Correspondants
dans
le
monde
enRer
o Bureau
secondaire
à
Sophia
AnRpolis
;
partenariat
avec
JunZeJun,
cabinet
chinois
à
Shanghai,
Beijing
&
Shenzhen
o Accompagne
le
développement
des
clients
(day
to
day)
et
les
opéraRons
(M&A,
PE,
IPOs,
Flips…)
o A
obtenu
nombreux
awards
(technologie,
private
equity)
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3. 1.
Lors
de
la
créaRon
de
la
société
-­‐
bien
démarrer
o Mini-­‐pacte
o SA
ou
SAS
!
o Love
money
-­‐
business
angels
(pas
trop)
o URliser
le
PEA
o Eviter
les
usines
à
gaz
o Clause
de
dévoluRon
de
droits
/
mains
propres
o Bien
s entourer
(CAC,
Avocat,
Expert
Comptable)
compétence
+
renommée
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4. 2.
URliser
les
aides
disponibles
o JEI
o OSEO
(prêts
d amorçage
et
de
développement)
o Crédit
d impôt
recherche
o Coface
o NACRE
o CollecRvités
locales…
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5. 3.
Bien
tenir
la
maison
-­‐
due
diligence
future
!
o Droit
des
sociétés
-­‐
cap
table
o Comptes
d acRonnaires
/
cap
table
o Pactes
d acRonnaires
o Extrême
amenRon
aux
contrats
o Contrats
-­‐
classer
-­‐
numéroter
-­‐
alertes
o ConvenRons
réglementées
o Droit
du
travail
o AmenRon
aux
clauses
de
non
concurrence
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6. 4.
Memre
en
place
de
la
corporate
governance
o ComposiRon
du
conseil
d administraRon
o Qualité
+
respectabilité
+
notoriété
o Administrateurs
indépendants
o Board
of
advisors
?
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7. 5.
Protéger
votre
IP
-­‐
Bons
contrats
!
o Déposer
tout
ce
que
vous
pouvez
:
brevets,
TMs,
Url
o Contrats
in
o Contrats
out
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8. 6.
Fidéliser
vos
salariés
et
internaRonalisez
votre
équipe
o Toujours
engager
meilleur
que
soi
o Memre
en
place
des
plans
d’incenRve
o BSCPE,
acRons
gratuites,
stock
opRons
o RetenRon
packages
o Memez
en
place
des
équipes
internaRonales,
même
en
l absence
de
filiales
étrangères
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9. 7.
Qualité,
Réseau
et
Notoriété
o Memez
en
place
des
ouRls
de
qualité
-­‐
standards
internaRonaux
pour
vos
logiciels
o Définissez
bien
vos
priorités
(vente
licences
/
services/produits/saas)
o Développez-­‐vous
-­‐
choisissez
les
bons
partenaires
(intégrateurs,
revendeurs,
VARs….)
o Vérifiez
la
réglementaRon
o Achetez
de
la
visibilité
et
de
la
respectabilité
o Memez-­‐vous
aux
standards
internaRonaux
o Réfléchissez
bien
avant
de
lancer
des
filiales
(surtout
US)
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10. 8.
Divers
o Ne
pas
avoir
peur
de
faire
de
la
croissance
externe,
mais
mesurée
o Soyez
sur
le
radar
screen
!
o Monitorez
la
concurrence
o Maximisez
votre
portefeuille
IP
/
IT
o AmenRon
aux
agents
commerciaux
o AmenRon
aux
baux
commerciaux
o AmenRon
aux
coûts
cachés
de
l outsourcing
internaRonal
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11. 9.
Bien
réfléchir
aux
modalités
d entrées
de
fonds
-­‐
Keep
simple
!
Si
appel
aux
VC
o Term
Sheet
o Contrat
d invesRssement
o Pacte
d acRonnaires
(faire
un
résumé)
La
Bourse
o Bien
choisir
son
marché
o Bien
choisir
son
introducteur
/
suiveur
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12. 10.
Bien
préparer
une
sorRe
industrielle
o Avoir
fait
le
grand
ménage
!
Data
room
o Bien
anRciper
-­‐
se
prépare
longtemps
à
l avance
et
prend
énormément
de
temps
o Choix
du
banquier
/
avocat
o AmenRon
aux
clauses
(Reps+Warr,
accompagnement)
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13. Main
office
Shanghai
Office
Côte
d’Azur
Office
51,
rue
Dumont
D’Urville
2229,
route
des
Crêtes
1901,
HuaxiaBankMansion,
No
256
75116
Paris,
France
06560
Sophia
AnRpolis,
France
Tél.
:
+33
(0)1
45
01
45
01
Pudong(S)
Road,
Pudong
New
Area
Tél.
:
+33
(0)4
92
94
20
40
Fax:
+33
(0)1
45
01
45
00
Shanghai
200120,
P.R.
China
Tél.
:
+
86-­‐21-­‐68866598
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