3. Ils sont
Plus de 60% des gens beaucoup
déclarent acheter votre moins à le faire
nouveau produit dans la réalité
Comment anticiper les
performances réelles
d’un nouveau produit
3
4. Bridge® : « détecteur de mensonges » en
établissant un lien entre ce que déclare le
consommateur et ce qu’il fait
Données
consommateurs
de l’étude Ad’Hoc Données panels
Attractivité produits Produits actuels
actuels et nouveau
produit
4
5. Principe Bridge®
1
L’étude Ad Hoc fournit des
indices d’attractivité
par variable pour les 2
produits actuels et le L’analyse des données
nouveau mix panels permet de
quantifier des indices
de demande des
produits actuels
3
•Lien entre les deux séries par
régressions,
•Celles qui approchent le mieux la
réalité marché sont appliquées
ensuite au nouveau mix
5
6. Les variables clés estimées par les
régressions Bridge®
Volumes liés
Volumes liés
au réachat
à l’achat
QA / NA
Le taux de
La pénétration La profondeur
réachat
NA du réachat des
R1 réacheteurs
QA / NA des
réacheteurs
6
7. Comment Bridge® estime la pénétration
1
Etude Ad Hoc
2
•Intention d’achat
•Rapport qualité prix Données panels
Produits actuels + nouveau
produit •NA
•DV
Produits actuels
Indices de propension à
l’essai 3
Indices de demande
Les meilleures
Régressions entre les
indices de propension à l’essai
et les indices de demande sont
appliquées au nouveau produit
Estimation d’un indice de demande
pour le nouveau produit
7
8. Un exemple de régression Bridge®
Indice de demande : Produit C
Equation de régression
NA à DV 100
y = 0,5279x + 1,1134 7,3
R2 = 0,936
6,3
Le nouveau Produit E
5,3
produit a un
potentiel de 3,6%
Produit D
de NA à DV 100
1 3 5 4,3 7 9 11
Nouveau produit Indice de Propension à l'Essai
calculée à partir de l'intention
d'Achat et du rapport Qualité/Prix
3,3
Produit H
Produit I Produit J
Produit F
Produit A Produit G
2,3
Produit B
Produit K 1,3
8
9. Comment Bridge® estime les variables
de réachat
1
Etude Ad Hoc 2
oProduits actuels Données panels
•Intention d’achat
•Rapport qualité prix Produits actuels
•Fréquence •R1
en situation 3 •QA/NA réacheteurs
concurrentielle, sur base
réacheteurs produits Les meilleures
oNouveau produit régressions entre les
•Intention d’achat indices de propension au
•Rapport qualité prix réachat et R1 QA/NA
•Fréquence réacheteurs sont
après essai appliquées au nouveau
produit
indices de propension au
réachat
Estimation des variables de
réachat pour le nouveau
produit
9
11. Bridge® : une entrée en situation
concurrentielle pour coller à la situation
d’achat
Linéaire à taille réelle Situation concurrentielle en Situation concurrentielle
salle on-line
(physique, poster photo ou
vidéo projeté)
11
12. Bridge® : réalisable même si vous ne
disposez pas de mix finalisé
Notre partenaire Impec Toonga®,
spécialiste de l’image de synthèse,
modélise votre nouveau produit à
partir d’un design en 2D.
Ariane Van Beek
Directrice études
Research director
5 rue Foy - 33000 Bordeaux
Tél. : 33 (0)5 56 00 11 97
e-mail :
avanbeek@strategir.com
www.strategir.com
12
13. Bridge® : une base de données
Benchmark du nouveau produit sur des indicateurs :
•Pré-comportementaux :
achat,
intention d’achat,
intention de réachat.
•De visibilité en linéaire.
•De performances du packaging.
13
14. Bridge® : approche internationale
Test réalisable
en France et à
l’International
USA Europe
Asie
Afrique du
Nord
Logique de Bridge® peut être
pont effectué utilisé dans tous
à chaque les pays où les
étude données panels
sont disponibles
14
15. Bridge® : la compréhension de votre marché
par la réappropriation des données panels
QA/NA des ré-acheteurs, hors 1er achat, en UC Structure des volumes achat /
0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5
réachat
Produit A Produit A 44% 56%
Produit B Produit B 47% 53%
Produit C Produit C 40% 60%
Produit D Produit D 67% 33%
% 1er achat sur
volumes
Produit E Produit E 68% 32%
% réachat sur
volumes
Produit F Produit F 72% 28%
Produit G Produit G 58% 42%
Produit H Produit H 51% 49%
15
16. Bridge® : une démarche structurée mais
spécifique pour chaque étude et chaque
marché
Un modèle statistique qui
s’appuie sur la réalité de
votre marché
Une équipe de marketing
researchers qui s’appuie
sur l’analyse des résultats
Ad’Hoc et sur une bonne
connaissance de votre
marché
16
17. Bridge® : une équipe d’experts
Directeur général Chef de produit Bridge®
Luc Milbergue Eric Laborde
lmilbergue@strategir.com elaborde@strategir.com
Développeur de la gamme Bridge® 33 (0)5 56 00 18 12
Jacques Paroissien Directrice Etude – référent Bridge®
Statisticien spécialisé en micro- Ariane Van Beek
modélisation et en modélisation de avanbeek@strategir.com
potentiel 33 (0)5 56 00 11 97
Sans oublier une équipe études dédiée au client et
pilotée par le chef de groupe ou le Directeur études.
17
18. Bridge®
Une gamme
adaptée aux
différents stades
de développement
de votre mix
18
19. Quand penser à Bridge® ?
sélection de
Lancement d’un
nouveaux
nouveau produit
produits à fort
potentiel Repositionnement
d’un produit actuel
Une approche pragmatique :
extrapolation de volumes
À partir d’outils statistiques de
notre test de potentiel Bridge 3
Screenbridge® Test de Bridge1® : Test
potentiel de concept
Bridge3® Bridge2® :
19
concept use test
21. Bridge® 3 : test de potentiel
4
Dégager les
1
pistes
d’optimisation
Quantifier le
potentiel d’un
mix finalisé
2
3
Identifier
l’origine des Etablir un
volumes et diagnostic
mesurer la marketing
cannibalisation approfondi sur
l’ensemble des
variables du mix
21
22. Bridge® 3 : entrée en linéaire
Un linéaire
(physique ou sur poster photo) à
taille réelle avec prix
Evaluation du nouveau mix dans son
contexte concurrentiel en prenant
en compte les codes du marché, la
visibilité du produit, le
positionnement prix
22
23. Bridge® 3 : une modélisation
dynamique de 3 plans marketing
• Sont intégrés sur les deux premières
années post lancement du nouveau
produit :
les plans de montée en DV,
les plans de communication.
23
24. Bridge® 3 : une analyse approfondie
du marché
Réappropriation des
données marché
sur les 3 dernières années
(à partir des données panels
fournies et d’études spécifiques)
• marché et principaux segments
• marques et produits
• efficacité des actions publicitaires et
promotionnelles
• lancements de produits
• phénomènes de cannibalisation
24
25. Bridge® 3 : une approche intégrée de la
cannibalisation et de l’origine des volumes
1
Recrutement
acheteurs hors Cannibalisation
Cannibalisation
segment produit Y
de votre
produit Z
de votre
gamme
gamme 1
recrutement
L’origine des Cannibalisation produit X
acheteurs
2 hors segment développement du
volumes du de votre gamme
QA/NA des acheteurs 2
du segment
nouveau Développement Concurrent 3
produit du QA / NA des Concurrent 2
Concurrent 1
3
acheteurs du
segment
3
Remplacement
de produits
existants
25
26. Bridge® 3 : mise en œuvre
Structure :
Cible acheteurs • Évaluation du nouveau
segment ou produit en linéaire
• Diagnostic approfondi
marché
hors linéaire
Approche Lecture auprès • Dépôt du produit aux
monadique des acheteurs du intentions d’achat
produit en positives
repositionnement • Diagnostic après
utilisation à domicile
•Une cellule de 300 • questionnaire concept
personnes en de 25 minutes
lancement en salle
•Deux cellules de •Questionnaire après
300 personnes en utilisation de 10-15
repositionnement minutes par téléphone
26
28. Une approche pragmatique
d’extrapolation de volumes à partir
d’études consommateurs :
Test de Concept
concept use test
BRIDGE® 1
BRIDGE® 2
28
29. Bridge® 1 et 2 : à quoi ça sert ?
BRIDGE® 1 BRIDGE® 2
Évaluer l’attrait
Évaluer d’un mix finalisé
l’attractivité y compris
d’un mix finalisé performance
(hors produit) produit
Dégager les Dégager les
pistes pistes
d’optimisation d’optimisation
Fournir un
premier cadrage
Fournir un de potentiel par
premier cadrage une extrapolation
de potentiel par de la pénétration
extrapolation de du réachat et
pénétration donc de volumes
29
30. Bridge® 1 : mise en œuvre
Structure :
Cible acheteurs
• Évaluation du
segment ou
nouveau produit en
marché
situation
Approche Lecture auprès
concurrentielle
monadique des acheteurs du
• Diagnostic
produit en
approfondi hors
repositionnement
situation
concurrentielle
•Une cellule de 120 • questionnaire de
personnes en 20 minutes
lancement •Recueil en salle ou
•Deux cellules de on-line
120 personnes en
repositionnement
30
31. Bridge® 2 : mise en œuvre
Structure :
Cible acheteurs • Évaluation du nouveau
segment ou marché produit en situation
Lecture auprès des concurrentielle
acheteurs du • Diagnostic approfondi
Approche produit en hors situation
monadique repositionnement concurrentielle
• Dépôt du produit aux
intentions d’achat
positives
• Diagnostic après
•Une cellule de 150 utilisation à domicile
personnes en •Questionnaire de 20
lancement minutes
•Deux cellules de Recueil en salle ou on-line
150 personnes en •Questionnaire après
repositionnement utilisation de 10-15 minutes
Recueil par téléphone ou
on-line
31
32. Les spécificités de Bridge ® 1 et 2
1
Des échantillons qui
s’inscrivent dans le cadre de
2
la théorie des tests et
non de l’estimation en Des extrapolations
termes de taille et de statiques : pas de prise
structure en compte du facteur
temps (montée en DV,
décalage du réachat)
3
Des extrapolations qui se
limitent à l’attractivité
intrinsèque du mix (pas
de prise en compte du
budget pub et promo)
32
33. Screenbridge®
Screening
de concepts
“Vous devez sélectionner de nouveaux concepts quel
que soit leur niveau de développement”
33
34. Screenbridge, à quoi ça sert ?
1
Evaluer l’attrait
de concepts en 3
amont de leur
développement Dégager les
pistes
d’optimisation
2
Fournir un premier
cadrage de potentiel par
une extrapolation de la
pénétration
34
35. Screenbridge : réalisable quel que soit
le stade de développement du matériel
Un board texte Un board texte et un pack Un board texte et /ou un pack
rough finalisé
« L’eau Stratégir, l’eau « L’eau Stratégir, l’eau « L’eau Stratégir, l’eau
des petites soifs et des des petites soifs et des des petites soifs et des
grands projets » grands projets » grands projets »
Disponible en 1.5L 0.75€ Disponible en 1.5L 0.75€ Disponible en 1.5L 0.75€
35
36. Screenbridge : mise en œuvre
Structure :
• Évaluation (intention
d’achat / rapport
qualité prix) d’une
Cible acheteurs quinzaine de produits
Approche segment ou marché existants du segment
séquentielle / marché concerné
(photos)
• Diagnostic léger de 3
nouveaux concepts
(concepts rough)
•Chaque personne
réagit à l’ensemble •Questionnaire de 20
des produits minutes sans question
actuels + 3 ouverte (5 minutes en
nouveaux produits situation concurrentielle +
selon un plan 5 minutes par concept)
d’expérience •Recueil en salle ou on-line
36
37. Pour toute information
complémentaire :
Votre contact Stratégir
ou avanbeek@strategir.com
Ariane Van Beek
Votre référent Bridge®
37
38. Merci pour
votre attention
5 rue Foy - 33 000 Bordeaux – France - Tel +33 (0) 556 00 89 89 www.strategir.com
38
