Literatur und-prufungshinweise_stand_01_04_2015

1. Literatur- und Prüfungshinweise
zum MOOC „Grundlagen des Marketing“
Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik
Sommersemester 2015
Literatur- und Prüfungshinweise - Wichtige Informationen (Stand 13.04.2015)
Folgende Zertifikate werden in diesem Kurs angeboten:
• Wer 80% Fortschritt innerhalb des Kurses erlangt, erhält kostenfrei eine
Teilnahmebescheinigung.
• Beim Bestehen einer Präsenzklausur wird ein 5 ECTS-Äquivalent der Luebeck University of
Applied Sciences vergeben. Dies ist potentiell auf jedes Bachelor-Studium mit Wahlpflichtbereich
anrechenbar.
Die nachstehenden Literaturhinweise dienen der Vertiefung und Überprüfung von Wissen und der
Selbstkontrolle. Für den Multiple-Choice-Test, welcher sich an jede Video-Lerneinheit ist kein zusätzliches
Literaturstudium erforderlich.
Wenn Sie allerdings ein 5 ECTS-Äquivalent, ausgestellt von der Luebeck University of Applied Sciences,
anstreben ist eine Präsenzprüfung im Fach „Grundlagen des Marketing“ an der Hochschule erforderlich.
In diesem Falle reicht es jedoch nicht aus, lediglich die Videoeinheiten zu studieren und die
entsprechenden Multiple-Choice-Fragen korrekt zu beantworten: Sie müssen die Präsenzprüfung bestehen
und sich hierauf vorbereiten. In diesem Zusammenhang ist es unerlässlich, ergänzend zu den
Videoeinheiten, das theoretische Wissen anhand von zusätzlicher Literatur zu vertiefen, zu ergänzen und
auch zu repetieren, da die Videoeinheiten alleine nicht den kompletten Inhalt eines ganzen Semesters
Präsenzunterricht abdecken können. Hierfür dienen die nahstehenden Literaturhinweise, welche lediglich
eine Empfehlung darstellen. Für einige ausgewählte Marketing-Fachbücher haben wir für jeden
Gliederungsabschnitt des MOOCs die entsprechenden Literaturstellen aufgelistet – diese sind nicht additiv
zu verstehen, d. h. es genügt vollkommen, auf jeweils 1 Buch und die entsprechenden Seitenzahlen
abzustellen.
In die Kurs-Bewertung gehen ausschließlich die Ergebnisse der Präsenz- bzw. Online-Prüfung ein.
Online-Kurs mit Multiple-
Choice-Abschlusstestund
Teilnahmezertifikat
Online-Kurs mit Präsenzprüfung und 5-Credit-Point-
Äquivalent/BescheinigungvonderFachhochschule
Lübeck
Es ist zum Bestehen der Online-
Prüfung kein zusätzliches
Literaturstudium erforderlich.
Besonders interessierte Studenten
können die nebenstehenden
Literaturhinweise nutzen, um die
Themen zu vertiefen, zu ergänzen
und zu repetieren.
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl.,
Hallbergmoos, 2015
http://www.amazon.de/Marketing-Management-Konzepte-
Instrumente-Unternehmensfallstudien-
Economic/dp/3868941215/ref=sr_1_3?ie=UTF8&qid=14278881
63&sr=8-3&keywords=opresnik
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A Relationship Perspective, 2nd
ed., München, 2015
http://www.amazon.de/Marketing-Relationship-Perspective-
Svend-
Hollensen/dp/3800649284/ref=sr_1_15?ie=UTF8&qid=142788
8163&sr=8-15&keywords=opresnik
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow,
2012
http://www.amazon.de/Principles-Marketing-W-Philip-

2. Literatur- und Prüfungshinweise
zum MOOC „Grundlagen des Marketing“
Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik
Sommersemester 2015
Online-Kurs mit Multiple-
Choice-Abschlusstest und
Teilnahmezertifikat
Online-Kurs mit Präsenzprüfung und 5-Credit-Point-Äquivalent/Bescheinigung von der
Fachhochschule Lübeck
Kapitel 1-8
Lernergebnisse
• Sie sind in der Lage, verschiedene
Formen und Aufgaben des
Marketings zu unterscheiden und
relevante Marktforschungsfelder zu
bestimmen.
• Mittels betriebswirtschaftlicher
Werkzeuge können Sie
Kaufentscheidungsprozesse
analysieren und diese Erkenntnisse
für die Produktentwicklung und für
Marketing-Prozesse nutzen.
• Sie sind in der Lage, wichtige
Marketing-Strategien zu
identifizieren und zielorientiert
anzuwenden.
• Durch die Anwendung theoretischer
Modelle können Sie
Produktneuentwicklungen in
verschiedene Phasen unterteilen
und auf diese Weise organisieren.
• Sie sind in der Lage, die zentralen
Dimensionen des Marketings (die
sog. “4 Ps” Produkt-, Preis-,
Distributions- und
Kommunikationspolitik) zu
unterscheiden und für Marketing-
Prozesse zu nutzen.
Literaturhinweise
• kein zusätzliches Literaturstudium
erforderlich
Kapitel 1: Marketing – Philosophie und Grundlagen
Lernergebnisse
Nach Studium dieses Abschnittes sind Sie in der Lage,
• Marketing in seinen unterschiedlichen Ausprägungen zu erkennen,
• Entwicklung des Marketing nachzuvollziehen,
• Marketing-relevante Einflussfaktoren zu ermitteln,
• unterschiedliche Kategorien von Produkten und ihre Relevanz für den Marketing-Einsatz zu erkennen,
• Begriffe zur Beschreibung von Märkten anwenden zu können,
• Marktformen und ihre Implikationen für das Marketing zu erfassen.
Literaturhinweise
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl., Hallbergmoos, 2015: Kapitel 1
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A relationship perspective, 2nd
ed., München, 2015: Abschnitte 1.1, 1.2, 1.5
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow, 2012: Kapitel 1: 1.1, 1.2, 1.3
Kapitel 2: Marketing – Der Marketing-Management-Prozess als Rahmenwerk
Lernergebnisse
Nach Studium dieses Abschnittes sind Sie in der Lage,
• Planung und ihre Bedeutung für das Unternehmen nachzuvollziehen,
• unterschiedliche Planungskonzepte einzusetzen,
• die Bedeutung strategischer Geschäftseinheiten zu erkennen,
• strategische und operativ Planung in ihren Inhalten und Fristigkeiten zu unterscheiden,
• Erkenntnisziele, Aufgabenstellungen und Methoden der Marketing-Analyse im Rahmen der Marketing-Planung
sicher zu beherrschen.
Literaturhinweise
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl., Hallbergmoos, 2015: Kapitel 2
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A relationship perspective, 2nd
ed., München, 2015: Abschnitt 1.6
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow, 2012: Kapitel 2

3. Literatur- und Prüfungshinweise
zum MOOC „Grundlagen des Marketing“
Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik
Sommersemester 2015
Kapitel 3: Das Marketing-Umfeld analysieren
Lernergebnisse
Nach Studium dieses Abschnittes sind Sie in der Lage,
• verhaltenswissenschaftliche Aspekte des Marketings zu verstehen und bei der Ausgestaltung des Marketings
zu berücksichtigen,
• Erkenntnisse des Neuro-Marketings bei der Ausgestaltung des Marketings sicher zu beherrschen,
• Unterschiede zwischen BtB- und BtC-Marketing zu beherrschen,
• Erkenntnisziele, Aufgabenstellungen und Methoden der Marketing-Analyse im Rahmen der Marketing-
Forschung sicher zu beherrschen.
Literaturhinweise
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl., Hallbergmoos, 2015: Kapitel 3, Kapitel 4, Kapitel 6
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A relationship perspective, 2nd
ed., München, 2015: Kapitel 2
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow, 2012: Kapitel 3, Kapitel 4; Kapitel 5
Kapitel4: Marketing-Strategie
Lernergebnisse
Nach Studium dieses Abschnittes sind Sie in der Lage,
• verschiedene Strategiekonzepte kritisch zu bewerten und einzusetzen,
• die Ausgestaltung der wettbewerbsorientierten Strategien nachzuvollziehen,
• kundenorientierte Strategien für verschiedenen Unternehmen anzuwenden,
• unterschiedliche Konzepte der Marktsegmentierung zu kennen und einzusetzen.
Literaturhinweise
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl., Hallbergmoos, 2015: Kapitel 8, Kapitel 9, Kapitel 10,
Kapitel 11
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A relationship perspective, 2nd
ed., München, 2015: Kapitel 3
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow, 2012: Kapitel 7

4. Literatur- und Prüfungshinweise
zum MOOC „Grundlagen des Marketing“
Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik
Sommersemester 2015
Kapitel 5: Produktpolitik
Lernergebnisse
Nach Studium dieses Abschnittes sind Sie in der Lage,
• die Relevanz des Produktlebenszyklus für das Marketing zu erkennen,
• unterschiedliche Ausgestaltungsmöglichkeiten von Produkten zu beherrschen,
• Methoden und Konzepte zur Gewinnung und Bewertung von Produktinnovationen einzusetzen,
• verschiedene Markenstrategien kritisch zu bewerten,
• Methoden zur Analyse des Produktprogramms anzuwenden.
Literaturhinweise
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl., Hallbergmoos, 2015: Kapitel 12, Kapitel 13, Kapitel
20
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A relationship perspective, 2nd
ed., München, 2015: Abschnitt 4.1
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow, 2012: Kapitel 8, Kapitel 9
Kapitel6:Kommunikationspolitik
Lernergebnisse
Nach Studium dieses Abschnittes sind Sie in der Lage,
• den Stellenwert der Kommunikationspolitik zu verstehen,
• Ziele, Zielgruppen, Strategien, Instrumente und Systeme der Kommunikationspolitik zu beherrschen,
• Faktoren, welche die Ausgestaltungsmöglichkeiten und –Instrumente hinsichtlich ihrer Einsatzfelder zu
kennen,
• zwischen Werbemitteln und –Trägern zu unterscheiden,
• Konzepte zur Kundenbindung zu erarbeiten und zu bewerten.
Literaturhinweise
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl., Hallbergmoos, 2015: Kapitel 17, Kapitel 18, Kapitel
19
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A relationship perspective, 2nd
ed., München, 2015: Abschnitt 4.4
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow, 2012: Kapitel 14, Kapitel 15, Kapitel 16, Kapitel 17

5. Literatur- und Prüfungshinweise
zum MOOC „Grundlagen des Marketing“
Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik
Sommersemester 2015
Kapitel 7: Preispolitik
Lernergebnisse
Nach Studium dieses Abschnittes sind Sie in der Lage,
• den Stellenwert der Preis- und Konditionenpolitik zu verstehen,
• Gestaltungsfelder der Preis- und Konditionenpolitik zu beherrschen,
• preisdeterminierende Faktoren zu bestimmen,
• alternative Konzepte der Preisfindung anzuwenden,
• unterschiedliche Preisstrategien zu verstehen und ihre Einsatzfelder sicher zu charakterisieren.
Literaturhinweise
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl., Hallbergmoos, 2015: Kapitel 14
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A relationship perspective, 2nd
ed., München, 2015: Abschnitt 4.2
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow, 2012: Kapitel 10, Kapitel 11
Kapitel8: Distributionspolitik
Lernergebnisse
Nach Studium dieses Abschnittes sind Sie in der Lage,
• den Stellenwert der Distributionspolitik zu verstehen,
• Gestaltungsfelder der Distributionspolitik zu beherrschen,
• Kriterien für die Bewertung und Auswahl verschiedener Distributionskanäle zu kennen und einzusetzen,
• Aufgaben der Marketing-Logistik nachzuvollziehen.
Literaturhinweise
1. Kotler / Keller / Opresnik: Marketing-Management, 14. Aufl., Hallbergmoos, 2015: Kapitel 15, Kapitel 16
2. Hollensen / Opresnik: Marketing – A relationship perspective, 2nd
ed., München, 2015: Abschnitt 4.3
3. Kotler / Armstrong: Principles of Marketing, 14th
ed., Harlow, 2012: Kapitel 12, Kapitel 13