1. El análisis de la situación y el
plan estratégico
Publicidad y Medios Digitales
Fundamentos de Marketing
2. Análisis de la situación
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
3. El análisis de la situación comprende el análisis
del entorno y el análisis interno de la empresa. El
análisis del entorno empresarial considera: el
entorno general y el entorno competitivo.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
4. David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Entorno
Oportunidad Amenaza
Interno
Fortaleza Debilidad
Análisis
FODA
6. La empresa que aspira a ubicarse adecuadamente
en el mercado debe desarrollar un plan estratégico
que le brinde mayores oportunidades de éxito en
su accionar empresarial. El plan estratégico que
ella aplique será el marco en el cual se desarrolle
el plan de marketing.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
7. David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Definición de la visión y la misión
Establecimiento de objetivos
Enunciado de valores
Planteamiento de alternativas estratégicas
Evaluación estratégica
Selección de la estrategia por seguir
Proceso de planeamiento estratégico
8. Los tipos de estrategia
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
9. Las estrategias de integración
1. Integración vertical.
2. Integración horizontal.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
10. Matriz del Boston Consulting Group
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Negocio
“estrella”
Negocio
“interrogante”
Negocio
“vaca lechera”
Negocio
“perro”
Alta participación relativa
en el mercado
Baja participación relativa
en el mercado
Alta tasa de
crecimiento
Baja tasa de
crecimiento
11. Estrategias genéricas
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Diferenciación Liderazgo en
costos
Segmentación
Ventaja estratégica por
exclusividad
Ventaja estratégica por
costos
Mercado
total
Parte del
mercado
12. Estrategia del Océano Azul
La estrategia del Oceáno Azul, a diferencia de la
estrategia del Océano Rojo, que se basa en la
competencia, busca crear mercados donde haya
demanda y no exista competencia, considerando
la diferenciación y el bajo costo.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
13. La ventaja comparativa y la
ventaja competitiva
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
14. La ventaja comparativa tiende a ser temporal y se
refiere a los atributos de diferenciación que
presenta la empresa respecto a la competencia.
La ventaja competitiva se obtiene del “valor que
una empresa es capaz de crear para sus
compradores”.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
16. La ventaja cooperativa se basa en la colaboración
de las empresas socias con el objetivo de lograr
objetivos comunes.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
