10. Quel est la différence entre
SAID AOUITA et HICHAM EL
GUERROUJ dans leurs
stratégies respectives de jeu ?
11.
12. Crée en 1984 par quelques artistes des rues sous la
houlette d’un cracheur de feu. Il s’est produits devant
40M de personnes, dans 90 villes du monde.
L’une des exportations canadiennes
les plus importantes.
En moins de 20 ans, il est
parvenu à une rentabilité de
Ringling Brothers and Barnum &
Bailey’s (R3B), développé sur un
siècle.
13. Secteur sans
attrait avec une
forte
concurrence
(R3B)
Entrants
Clients
substituts
Fournisseurs
Plusieurs alternatives
(distraction à la maison,
manifestations sportives,
PS, etc…)
Artistes les plus
importants sont
exigeants
Erosion du public
et déclin de
rentabilité
Cirque itinérants
menacent de
rentrer sur le
marché
Association de
protection des
animaux
14. Le seul moyen d’écraser une
concurrence est de ne pas
essayer de l’écraser
Construction d’image en
changeant d’approche
stratégique
Enfants
Adultes
Créer un nouvel espace stratégique et ne
pas rivaliser avec R3B
L’idée de la concurrence est caduque
Prêts à payer plusieurs fois le
prix d’une place dans un
cirque traditionnel
15. Etude sur 108 entreprises
Mesure de l’impact de la création d’océans bleus sur le chiffre
d’affaire et la rentabilité
Indicateurs Anciennes activités Nouvelles activités
Nombre 86% 14%
C.A 62% 38%
Bénéfices 39%
61%
Questions fondamentale :
Comment tirer systématiquement le maximum des opportunités tout en réduisant
au maximum les risques que comportent la formulation et la mise en œuvre d’une
stratégie Océan Bleu ?
21. Les gens ne consomment pas en fonction de la
démographie ou des segments basiques. Les gens
consomment suivant des occasions !!
Occasion : Contexte culturel qui entoure les besoins
des clients et qui donne la possibilité au marketing
pour être plus consistant en préparant les meilleurs
réponses à ces besoins.
Les consommateurs choisissent les
différentes catégories et marques en
fonction des occasions.
24. OBPPC définit :
• Pour chaque occasion (Occasion),
• La marque (Brand) optimale,
• Dans les emballages (Packages)
adéquats,
• Avec les prix (Prices) adéquats,
• Dans le canal approprié (Channel)
27. Assortiment
limité
Price points
Limités
Unique
Satisfaction
des besoins
de quelques
shoppers
Quelques
consommateurs
payaient moins que
ce qu’ils se
permettaient de
payer
Avant la stratégie OBPPC Après la stratégie OBPPC
Perte de
profitabilité
Perte de
vente
Assortiment
optimisé
Satisfaction
des besoins
de la
majorité
shoppers
Plus de
volume et
d’incidence
Price points
segmenté
Répondre à
la demande
du marché
Gain en
profitabilité
