Présentation finale du MBA Marketing et commerce sur internet au pôle Leonard de Vinci. Agence : Ohmybrand! cas : redvisitor

1. La marque avant tout
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2. 1/ Contexte
◦ Contexte
◦ Problématique
2/ Marché
◦ Marché
◦ Mapping
◦ Cible
◦ Interview d’expert
3/ Reco
◦ SWOT
◦ Partis pris
◦ Stratégie
◦ Univers
◦ Leviers
◦ Rétro-planning
Oh my Brand!
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3. CONTEXTE
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4. redvisitor aujourd’hui :
• Des recommandations de voyage (hôtels, restaurants et activités) pour des
villes/régions phares dans le monde entier
• Une cible CSP+ qualifiée de « discerning travellers » majoritairement basée aux
USA, UK et en France
• Des contenus exclusivement disponibles au format web en anglais et en cours de
traduction en français
• Une reconnaissance des professionnels pour la qualité du contenu
Business model aujourd’hui :
Proposition de valeure BtoB basée sur la syndication de contenu.
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5. redvisitor demain :
• La marque de référence dans le domaine du voyage et du lifestyle pour les
« discerning travellers » à la recherche des meilleures sélections de lieux et
d’activités pour leurs voyages
• Un contenu disponible sur d’autres plateformes d’informations et d’influence on
et off-line
Le développement d’une marque de référence permettra à redvisitor de
multiplier les opportunités de business BtoB et BtoC.
Oh my Brand!
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6. Comment construire une marque de référence en tenant compte de
moyens de développement limités et d’une exigence de qualité
forte dans le domaine du voyage et du lifestyle?
Oh my Brand!
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7. MARCHE
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8. Total 308 millions 63,5 millions 61,5 millions
Âge 123 millions 25 millions 24,5 millions
Ville 98 millions 19 millions 19 millions
CSP + 28 millions 5.5 millions 5.5 millions
Autres 15 millions 0,5 millions 4.5 millions
Cible : 20 millions
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9. Restaurant
; 22%
Les internautes du marché
font 40 millions de requête
par mois sur Google.
Hotel; 78%
France; reste
13% monde;
UK; 11% 38%
62 % des requêtes dans le
monde viennent de la
USA; zone géographique
38% sélectionnée
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10. Payant
info service
Gratuit Oh my Brand!
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11. 25 – 35 ans Urbain
Connecté
CSP +
Et/ou
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12. Oh my Brand!
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13. 13

14. RECOMMANDATIONS
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15. FORCES FAIBLESSES
Contenu Contenu
Des gammes de recommandations Manque de moyens
adaptées à la cible Audience faible
Réseau de local experts Notoriété faible
Modèle économique peu performant
OPPORTUNITES MENACES
Clientèle à fort revenu Hétérogénéité de la cible
Marché de niche porteur Cible de nationalités différentes
Besoin de reconnaissance de la Des concurrents déjà installés
cible CSP+
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16. Payant
info service
Gratuit Oh my Brand!
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17. Développer une stratégie d’influence auprès du discerning traveller
Créer la communauté des Développer des partenariats ciblés
discerning traveller redvisitor avec des marques en affinité
Toucher les discerning travellers au sein des univers dans lesquels ils
évoluent
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18. Objectifs:
• Donner une plus forte valeur ajoutée à redvisitor
• Acquérir de l’audience btoc en direct
• Générer de nouvelles sources de revenus
Comment :
• Création d’un espace privé réservé aux membres donnant accès à des
avantages, événements et services dont Application mobile exclusive
• Réseau social de discerning travellers pour avoir accès à des
recommandations de pairs
• Montée en puissance au fil du temps : base existante et partenariats
futurs
Monétisation :
• directe : 100 euros de ticket d’entrée
• Indirecte : Création d’une base de données qualifiée :
• Évènementiels
• Sponsorings,
• Locations de fichiers…
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19. Oh my Brand!
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20. A quoi sont-il abonnés? Quels sont leurs loisirs ?
Cartes bancaires privilèges, Expos, ciné, bars, théâtres,
clubs, magazines concerts, lecture Quels sports
pratiquent-ils?
Où font-ils du trekking, footing…tennis
shopping?
Monop, Galeries, Discerning
Kooples…
travellers Où et comment
mangent-t-ils?
Cuisine bio
Quel est leur Restaurant
mode de bar à vin, cocktails
transport ? Vespa,
Quels sont leurs Quels sont leurs
BMW, Audi… jobs ? Où vivent-ils?
lieux de En ville, en
Media, Web, villégiature? appartements
Marketing…
Week-
ends/escapades
à l’étranger /
Voyages
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21. Des univers sources de points de contacts
• Lieux de • Aéroports
détente • Agences/
• Soins voyages
• Shopping • Hôtels
• Cartes • gares
La vie
quotidienne Escapades
UU
Se changer Les
les idées plaisirs • Restaurants
•Lieux de
du palais • Salons
spectacles
•sports culinaires
• Magasins bio
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22. Objectif :
- Augmenter le capital marque de redvisitor en profitant de la notoriété
internationale de Visa
- Capitaliser sur la base de clients Visa pour la constitution de la
communauté redvisitor
Partenariats existants :
Les acteurs
Les partenaires
?
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23. Contenu
brandé
Reco : création de contenu brandé pour la rubrique voyage du site visa
Oh my Brand!
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24. Social
media
Reco :
Création de jeux- concours co-brandé
pour le recrutement de fans qualifiées.
Exemple: Abonnement visa premier ou
infinitif gratuit pendant un an / Voyage
Super Bowl …
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25. Mobile
Partenariat avec l’application memory mapper
afin de proposer des compléments de contenus
au module de géolocalisation.
Intégration dans la page corporate Visa d’un
QR code permettant d’avoir accès à cette
application proposant en géolocalisation les
lieux les plus hype et trendy à visiter.
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26. Print /
Contenu
brandé
Objectif :
-Augmenter notre capital marque en exploitant les moments ou la cible
est « à l’écoute »; les moments de détente
- Opportunité supplémentaire de constitution de la communauté redvisitor
Choix des partenariats : Espace de détente, coiffeurs tendances …
Toni&Guy : Sponsor officiel de la London Fashion
Week, Toni&Guy créé les coiffures de 50 défilés de
créateurs chaque année.
Reconnue comme la 1re marque mondiale de la
coiffure, Toni&Guy a gagné plus de 47 British
Hairdressing Awards dont celui de la meilleure
équipe artistique avec un record de 11 victoires.
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27. Print /
Contenu
brandé
Reco : Création d’un city guide
présentant les lieux branchés dans
chaque ville.
Version print pour chaque ville, offert
aux clients lors de leur moment
d’attente.
Possibilité d’utiliser le contenu présent
actuellement sur le site.
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28. Video
TONI & GUY possède sa propre chaine TV (clips,
mode..) diffusée dans leurs salons et regardée par
plus de 90 000 clients chaque jour. Le magazine
tendance TONI & GUY est lu par plus de 360 000
clients dans le monde.
Partenariats avec la régie pour la création de
vidéos sur les lieux tendances et participation au
magazine
Avec le contenu déjà présent sur le site.
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29. Contenu
Objectif : Augmenter les revenus en vendant du contenu sur mesure en
marque blanche (web ou print)
Moyen : Toucher notre cible lors de ses voyages et visites
Les acteurs
- Voyages haut de
gamme sur mesure
- Accompagnement
Leader dans le voyage - Spécialiste du luxe avant, pendant et
Les raisons sur mesure haut de - En partenariat avec après le voyage
gamme Compagnie du
Voyage court et long Ponant, Star Clippers
et Costa Croisières
Oh my Brand
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30. Contenu
Objectif : Vente de contenus Redvisitor à des plateformes « grand public »
autour de recherche d’adresses et de sorties par villes
Moyens : Toucher notre cible au moment de l’organisation de ses activités
de loisirs, de sorties et de plaisirs.
Hôtels &
restaurants
rubrique Rubrique rubrique à créer
« hôtels & restaurants » « restaurants » restaurants
Les sorties
culturelles
la sélection evene
« LIEUX »
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31. Contenu
moyens : vente des contenus Paris –
Le + clients : Upgrade quali des rubriques existantes
Le + REDVISITOR : Offre de service déclinable pour chaque ville
Reco : création de contenu pour la
rubrique LIEUX du site evene.fr
Oh my Brand!
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32. mobile
Objectif : Développer la notoriété en proposant une appli mobile
permettant d’organiser sa sortie « culturelle » (liste exhaustive des lieux
référencés par un partenaire) avec géolocalisation des restaurants et hôtels
référencés par Redvisitor.
Partenaire potentiel : (ex sur Paris)
Ex en France
1 Million téléchargements
(dont 700 000 en France)
Oh my Brand!
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33. mobile
moyens : Appli mobile développée en co-branding.
Le + partenaire et REDVISITOR : Apport de contenu, valorisation de
l’offre service, mutualisation des coûts de développement V2
Le + REDVISITOR : Offre de service déclinable pour chaque ville
Reco : saisir les opportunités de co-développement
et co-branding autour des applications mobiles.
And
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34. mobile
Benchmark - EX de sites spécialistes de la
recommandation locale US – UK - FRANCE
Oh my Brand!
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35. mobile
Quel technologie?
1/ optimisation du site
2/ réalisation d’une application iOs only
2K€pour la création de l’application
+ 100$ par mois
+ 0,01€/DL si > 5 000
+10% du revenu généré si application est payante.
+ -
coût dépendance
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36. print
Objectif : Renforcer le territoire de marque sur la dimension gastronomique
Le principe :
-1lieu, 1 chef, 1 recette
- Un contenu exclusif créé par les
experts Redvisitor (du monde entier).
Diffusion :
- Offert aux membres du club
- VPC et ebook : (Amazon, Fnac,
Alapage)
- En vente physique
RP : présence au salon du Cookbook
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37. Contenus &
Relations presse
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38. 72 % des requêtes US
concernent les USA Reste du
(82 % des demandes sur monde; 28%
« restaurant New York » viennent
des US)
reste; 7% USA; 72%
USA; 15%
Alors que les français et
les anglais sont plus
diversifiés dans leurs
requêtes
Europe; 78%
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39. Restaurant
22 autres
villes; 59%
Hôtel
22 autres NY,Paris, NY,Paris,
villes; Londres; Londres;
41%
61% 39%
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40. Landing pages US avec Mise en place de PDF
plus de villes sur toutes les villes
américaines
CONTENU
Adapté aux urbains
CSP +
Toujours 2 sur 3 des Un site .fr et un site
top villes en landing .com pour répondre à la
pages pour IP hors US problématique des
différences culturelles
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41. - Les relations-presse, un levier sous-exploité par redvisitor jusqu’à
aujourd’hui
- Redvisitor un « bon » sujet pour la presse:
- Un sujet tendance touchant à la fois aux voyages longues distances,
aux escapades plus près de chez soi, et à la gastronomie
- Un support et des contenus de qualité tant en termes d’écriture, que
de choix de lieux ou de visuels
-Des actualités 2012 permettant des opportunités de contact
- Lancement du site en français en Q1
- Sortie du livre « The essential cooking book for discerning
gourmets » en Q3
- Des possibilités de toucher à la fois la presse papier, les webzine mais
aussi la TV et la radio.
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42. - Exemples de retombées potentielles pour la presse française :
- Presse : tendance/luxe/féminin/masculin/voyages/gastronomie
- Blast - Crash
- Culte(s) - Vivre Paris
- L’expansion tendance - Supplément du Journal des Echos
- Dandy le Meilleur de L’homme - FHM, For Him Magazine
- GQ - Homme Deluxe
- H for Men - L’Epicurien
- Angeline’s mag - Be
- Citizen K - Cinq le tempérament au féminin
- Cosmopolitan - Elle
- Elle à table - Regal
- Exclusivité Lifestyle - Trends
- Globe-trotters
- First class Oh my Brand!
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43. Exemples de retombées potentielles pour la presse française :
- Télévision
- Càvous / Alexandra Subblet / France 5
- Comment ça va bien / Stéphane Bern/ France 2
- Top tendance / Johanna / M6
- Télé Matin / William Leymergie et Laura du Web / France 2
- C’est au programme / Sophie Davant
- Radio
- Itinéraire d’un auditeur gâté / Jean-Sébastien Petitdemange / RTL
- On va déguster / France Inter
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44. Web Mobile Print Vidéo RP
-Dev - Livre de
-Ventes de -Partenariats
application recettes -Videos des
contenu -Relation
RedVisitor -Cityguide experts
- Création de presse
-Cobranding papier - Ventes de
communauté -Evènementiel
-Création - Ventes de contenu
- PDF/ebook
QR code contenu en
-Optimisatio
marque
n du site web
blanche
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45. Ja Fév Mar Avril Mai Juin Jui Août Sep Oct Nov Dec
n
RP RP site français
Valen
RP livre de recettes RP Réveillon
Buzz vidéo
tin
St
Livre Londres Préparation livre Publication France
City
Paris
York
recette UK USA
New
Guide
Site Home pages
Guide en PDF Lancement personnalisées
Réveillon
toutes villes site français Mise en place zone
exclusive
Production contenu Événements
BtoB sponsorisé Toni&guy & autre co-brandés distinguished
3 Stagiaires : 1260 euros x 12 = 15K€
57€ Frais impression initiaux city guide : 15K€
Frais amélioration site : privatisation, maintenance,.fr 1K€
Frais appli Iphone 5K€
Honoraires : 10K€
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46. Oh my Brand!
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47. Oh my Brand!
3 Avenue de Iena
75016 Paris
Tel : 0033 6 28 41 53 31
contact@ohmybrand.com
@OMB_agency
www.slideshare.net/ohmybrand
www.ohmybrandagency.tumblr.com
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