1. ‫צרכנות מזון נבונה‬
‫מאי 1102‬

2. ‫תוכן עניינים‬
‫תקציר‬ ‫‪‬‬
‫הצורך‬ ‫‪‬‬
‫מרקטפלייס‬ ‫‪‬‬
‫חזון‬ ‫‪‬‬
‫אתר האינטרנט‬ ‫‪‬‬
‫אפליקציית הסלולר‬ ‫‪‬‬
‫מודל הפעילות‬ ‫‪‬‬
‫היזמים‬ ‫‪‬‬
‫המודל העסקי‬ ‫‪‬‬
‫שוק קמעונאות המזון באינטרנט בישראל‬ ‫‪‬‬
‫פרטי התקשרות‬ ‫‪‬‬

3. ‫תקציר‬
‫הצרכן הישראלי מאופיין ברגישות גבוהה למחיר ורגיל להשוות מחירים בטרם ביצוע רכישה‬ ‫‪‬‬
‫בשנים האחרונות התפתחו כלים אינטרנטיים פופולאריים מאוד אשר מאפשרים לצרכן לבצע‬ ‫‪‬‬
‫השוואת מחירים פשוטה ויעילה בבואו לרכוש מגוון רחב מאוד של מוצרים ושירותים‬
‫דווקא בענף המזון, למרות היותו מקור ההוצאה המרכזי ביותר של משקי הבית, נותר הצרכן‬ ‫‪‬‬
‫ללא יכולת אמתית להשוואת מחירים רציפה ויעילה‬
‫התפתחות קמעונאות המזון באינטרנט מחד וההתפתחויות הטכנולוגיות בעולם הסלולר‬ ‫‪‬‬
‫מאידך, מאפשרת לצרכן, לראשונה, להשוות מחירים גם בעולם המזון, באופן אפקטיבי ונוח‬
‫מרקטפלייס הינה זירת קמעונאות מזון חדשנית, המאפשרת השוואת מחירי סל הקניות בין‬ ‫‪‬‬
‫הרשתות השונות וביצוע הקנייה ברשת המועדפת, באופן פשוט ונוח‬
‫השוואה פרטנית של מוצרים כמו גם השוואה כוללת של סלים שלמים בין אתרי רשתות השיווק‬ ‫‪‬‬
‫החלפת רשת השיווק שבה מבוצעת הקנייה בהתאם להעדפות המשתמש (מחיר/זמינות מוצר)‬ ‫‪‬‬
‫הצעת חלופות למוצרים בהתאם להעדפות המשתמש (איכות/מחיר/ערכים תזונתיים)‬ ‫‪‬‬

4. ‫הצורך‬
‫בשנים האחרונות חלה עלייה משמעותית במודעות הציבור למחירי המזון ובהתאם לכך גבר‬ ‫‪‬‬
‫הביקוש לרשתות שנתפסות זולות יותר‬
‫רשתות המזון מצידן, הבינו את המגמה הצרכנית ומיהרו להיערך בהתאם‬ ‫‪‬‬
‫אימוץ הדרגתי של פורמט הדיסקאונט בקרב הרשתות הגדולות‬ ‫‪‬‬
‫מלחמות פרסום מתמשכות בין הרשתות הגדולות על התואר "הרשת הזולה ביותר"‬ ‫‪‬‬
‫ואולם ענף המזון, למרות היותו מקור ההוצאה הגדול ביותר בקרב משקי הבית, לא אפשר‬ ‫‪‬‬
‫לצרכנים לבצע השוואת מחירים אפקטיבית ונוחה, בשל מורכבותו הרבה‬
‫ריבוי המוצרים שיש להשוות‬ ‫‪‬‬
‫מדיניות התמחיר השונה בין סניף וסניף, אשר מתעדכנת באופן יומיומי‬ ‫‪‬‬
‫שיטות השיווק האגרסיביות אשר נועדו לבלבל את הצרכן ולא לאפשר לבצע השוואת מחירים אמתית‬ ‫‪‬‬
‫כניסתן של הרשתות הגדולות לאינטרנט והפעלתם של סניפים מקוונים מאפשרת לראשונה‬ ‫‪‬‬
‫להשוות מחירים גם בעולם המזון באופן אפקטיבי ושוטף‬

5. ‫מרקטפלייס‬
‫מרקטפלייס שואפת להעניק לצרכני המזון חווית‬
‫קנייה מתקדמת, המאפשרת צרכנות מזון‬
‫חסכונית, ידידותית, יעילה ובריאה‬

6. ‫אתר האינטרנט - ‪www.marketplace.co.il‬‬
‫אתר האינטרנט יאפשר לצרכני המזון באינטרנט להשוות את מחירי סלי הקנייה שלהם בין‬ ‫‪‬‬
‫הרשתות הגדולות ולבצע רכישה אוטומטית ברשת שתיבחר על ידם‬
‫המשתמשים יוכלו להשוות את המחירים של סלי הקנייה המלאים כמו גם מחירי מוצרים‬ ‫‪‬‬
‫ספציפיים‬
‫לאחר בניית הסל, המשתמשים יוכלו לבחור באיזו רשת לבצע את הרכישה לפי העדפותיהם‬ ‫‪‬‬
‫האישיות (מחיר/זמינות מוצר)‬
‫בתום השימוש באתר יועברו המשתמשים אוטומטית לאתר רשת הקמעונאית הנבחרת‬ ‫‪‬‬
‫להשלמת הרכישה‬
‫בעתיד, האתר יכלול כלים נוספים שיסייעו לצרכנים בתהליך בניית סל הקניות‬ ‫‪‬‬
‫כלי שיציע מוצרים חלופיים למוצרים שנבחרו בהתאם להעדפות המשתמש (מוצרים זולים‬ ‫‪‬‬
‫יותר/בריאים יותר)‬
‫כלי שיתוף שיאפשר למשתמש לשתף משתמשים אחרים בהמלצות וברעיונות שלו‬ ‫‪‬‬

7. ‫אתר האינטרנט - עמוד הבית‬

8. ‫אתר האינטרנט - העמוד הראשי‬
‫לשונית הרשתות‬
‫המשתמש רואה כמה עולה‬
‫סל הקנייה שלו בכל‬
‫הרשתות ויכול להחליף‬
‫רשת בכל עת‬
‫סרגל המשתמש‬
‫חיפוש פרטני של מוצרים‬
‫הצגת עגלת הקניות‬
‫הזמנות קודמות‬
‫הפניה לרשת הנבחרת‬
‫סרגל הקטגוריות‬
‫מאפשר למשתמש ניווט קל‬
‫ויעיל באתר, המסייע לו‬
‫למציאת המוצרים הנדרשים‬
‫לו במהירות‬
‫מפרט המוצרים בקטגוריה‬
‫תיאור כל מוצר בקטגוריה:‬
‫- שם ומאפיינים‬
‫- מותג‬
‫- מחיר‬

9. ‫מודל הפעילות של אתר האינטרנט‬
‫עדכון אוטומטי של מחירי‬
‫המוצרים באינטרנט‬
‫2 .בתום השימוש הצרכנים מופנים‬ ‫1.הצרכנים בונים סל קניות‬
‫אוטומטית לאתר הרשת הנבחר‬ ‫ומשווים בין מחירי הרשתות‬
‫להסדרת התשלום‬ ‫הגדולות המפעילות סניף מקוון‬
‫3 .הרשת שבה בוצעה הרכישה‬
‫משלימה את תהליך הרכישה‬

10. ‫אפליקציית הסלולר - ‪marketplace‬‬
‫אפליקציית סלולר ראשונה מסוגה בישראל, המהווה כלי לצרכנות מזון נבונה בכל מקום‬ ‫‪‬‬
‫האפליקציה מאפשרת השוואת מחירים של מוצרים בשלוש הרשתות על ידי סריקת ברקוד‬ ‫‪‬‬
‫פיתוחים מתוכננים‬ ‫‪‬‬
‫השוואת מחירי הסלים וביצוע קניות מזון בכל מקום‬ ‫‪‬‬
‫קבלת מידע והתראות על המחירים והמבצעים של סניפי הרשתות הסמוכים למקום הימצאותו‬ ‫‪‬‬
‫של הצרכן (‪)Location based‬‬
‫הצעת חלופות בריאות למוצרים הנבדקים על ידי הצרכן‬ ‫‪‬‬

11. ‫היזמים‬
‫עודד רגב - מנכ"ל‬ ‫‪‬‬
‫בוגר תואר ‪ Bsc‬מדעי המחשב בהצטיינות, אוניברסיטת ת"א‬ ‫‪‬‬
‫מהנדס תוכנה בתחום הסלולר‬ ‫‪‬‬
‫ברק כהן‬ ‫‪‬‬
‫בוגר תואר ‪ Bsc‬מדעי המחשב בהצטיינות, אוניברסיטת ת"א‬ ‫‪‬‬
‫מתמחה בבניית פלטפורמות מסחר באינטרנט‬ ‫‪‬‬
‫רוני מיכאלי‬ ‫‪‬‬
‫בוגר תואר שני בתוכנית המצטיינים של מנהל עסקים באונ' בן-גוריון‬ ‫‪‬‬
‫יועץ בחברת ייעוץ עסקי אסטרטגי מובילה בארץ‬ ‫‪‬‬

12. ‫המודלים העסקיים של מרקטפלייס‬
‫יצרני המזון ומוצרי הצריכה‬
‫רשתות המזון‬ ‫רשתות מזון‬
‫הגדולות‬ ‫אמצעי פרסום ממוקד‬ ‫1.‬ ‫תשלום עבור שטחי פרסום‬ ‫1.‬ ‫ללא פעילות‬
‫מקור למידע עסקי‬ ‫2.‬ ‫תשלום עבור מידע עסקי‬ ‫2.‬ ‫באינטרנט‬
‫תשלום קבוע עבור שירותי הפעלת‬ ‫1.‬
‫זרוע האינטרנט‬
‫עמלות מהעגלות המופנות לרשת‬ ‫1.‬ ‫עמלות מהעגלות המופנות לרשת‬ ‫2.‬
‫הפניית עגלות קנייה לרשתות‬ ‫1.‬ ‫שירותי הפעלת אתר אינטרנט‬ ‫1.‬
‫הפניית עגלות קנייה לרשתות‬ ‫2.‬
‫שירותי הפעלת אתר אינטרנט‬ ‫1.‬ ‫תשלום קבוע עבור שירותי הפעלת‬ ‫1.‬
‫הפניית הבקשות לרכישת מוצרי‬ ‫2.‬ ‫זרוע האינטרנט‬
‫הפרימיום‬ ‫עמלות מהעגלות המופנות לרשת‬ ‫2.‬
‫יצרנים וספקים של מוצרי פרימיום‬

13. ‫המודלים העסקיים של מרקטפלייס‬
‫המודל העסקי‬ ‫הערך ללקוחות‬ ‫מקור ההכנסה‬
‫‪ ‬הכנסות מהצעת שטחי פרסום באתר‬ ‫‪ ‬מרקטפלייס צפויה להוות זירה‬ ‫פרסום‬
‫ובאפליקציה, על בסיס מודלי פרסום‬ ‫קמעונאית מרכזית באינטרנט, עם‬
‫שונים‬ ‫נתוני גלישה גבוהים‬
‫‪ ‬המפרסמים ייהנו מחשיפה גבוהה‬
‫לקהל ממוקד, שנמצא "עם היד בכיס"‬
‫‪ ‬מכירת מידע עסקי לגופים שונים –‬ ‫‪ ‬האתר והאפליקציה צפויים להניב מידע‬ ‫מידע עסקי‬
‫שחקני ‪ ,FMCG‬גופי מחקר וכו'‬ ‫עסקי רב ערך אודות מדיניות התמחיר‬
‫של הרשתות השונות כמו גם מאפייני‬
‫הצריכה של הלקוחות‬
‫‪ ‬גביית עמלות מהרשתות עבור הפניית‬ ‫‪ ‬מרקטפלייס מפנה צרכנים לביצוע‬ ‫שיתופי פעולה עם רשתות המזון‬
‫עגלות לביצוע הרכישה‬ ‫רכישה ברשת מסויימת ובכך תורמת‬
‫להגדלת הכנסות הרשת‬
‫‪ ‬גביית תשלום עבור מתן שירותי אתר‬ ‫‪ ‬התשתית הטכנולוגית של מרקטפלייס‬ ‫שיתופי פעולה עם רשתות מזון נוספות‬
‫אינטרנט‬ ‫מאפשרת כניסה פשוטה ומהירה של‬
‫‪ ‬גביית עמלה מסכום הרכישה עבור‬ ‫רשתות נוספות לעולם הקניות און ליין,‬
‫העגלות שיופנו לרשתות החדשות‬ ‫ללא השקעה באתר משלהן‬
‫‪ ‬גביית שירותי סליקה‬
‫‪ ‬גביית עמלה מסכום הרכישה עבור‬ ‫‪ ‬האתר יציע לצרכנים מוצרי פרימיום‬ ‫שיתופי פעולה עם ספקי מוצרי פרימיום‬
‫הרכישות שנעשו על ידי האתר‬ ‫של ספקים אשר אין להם כיום פעילות‬
‫באינטרנט, כתחליף למוצרים המוצעים‬
‫על ידי הרשתות‬

14. ‫שוק קמעונאות המזון באינטרנט בישראל‬
‫שוק קמעונאות המזון באינטרנט בעולם צובר תאוצה‬ ‫‪‬‬
‫בישראל שוק קמעונאות המזון נמצא עדיין בתחילת דרכו, אולם בשנים האחרונות מתחמם‬ ‫‪‬‬
‫בשנת 0102 הוערך שוק קמעונאות המזון באינטרנט בכ-051 מ' ₪‬ ‫‪‬‬
‫רמי לוי משיק סניף אינטרנט כפיילוט עם מחירים זהים למחירי הסניפים‬ ‫‪‬‬
‫הרשתות הגדולות מגיבות בפרסום ובהורדת מחירים:‬ ‫‪‬‬
‫שופרסל מורידה מחירים בכ-%51 ומציעה הטבות שונות לרוכשים באינטרנט‬ ‫‪‬‬
‫מגה מבצעת מיתוג מחדש, משפרת את האתר ומרחיבה את אזורי השירות‬ ‫‪‬‬

15. ‫עתיד שוק קמעונאות המזון באינטרנט‬
‫תחזית צמיחת שוק קמעונאות המזון באינטרנט‬
‫007‬
‫ריצ'י הנטר, שופרסל, צפוי לבצע מהפך בזירת‬
‫006‬
‫מכירות המזון באינטרנט ויפעל בתקופה הקרובה‬
‫להשקת אתר מכירות מהמתקדמים בעולם"‬
‫‪NRG‬‬
‫005‬
‫"אתר הקניות המקוון מגה באינטרנט הוא אחד‬
‫004‬ ‫ממנועי הצמיחה העיקריים של הרשת, אנו צופים כי‬
‫מ' ₪‬
‫עד סוף 1102 יגיעו המכירות לכ- 021 מיליון ₪"‬
‫003‬
‫זאב וורמברנד, מנכ"ל אלון אחזקות בריבוע כחול‬
‫002‬
‫001‬
‫"בתוך 01 שנים, %02-%52 מהמכירות בתחום‬
‫המזון יהיו דרך האינטרנט"‬
‫רמי לוי‬
‫0‬
‫0102‬ ‫1102‬ ‫2102‬ ‫3102‬ ‫4102‬ ‫5102‬
‫מקור: מחקר ‪Marketplace‬‬

16. ‫פרטי התקשרות‬
www.marketplace.co.il 
:‫עודד רגב‬ 
odedre@gmail.com 
054-5214024 
:‫ברק כהן‬ 
barakcoh@gmail.com 
054-7591579 
:‫רוני מיכאלי‬ 
Ruvenruven@gmail.com 
054-6554669 

17. ‫תודה רבה‬