ReSo pour les entreprises - Manoo 4. Community Management
1. «Développer le relationnel sur les ReSo: la communauté en ligne»
Réseaux Sociaux : Formation Pour les Entreprises
Romandie Formation, printemps 2011
Auteur:
Olivier A. Maillard – Conseiller en innov@tion, Formateur et Conférencier, Manoo
1
Stratégie Internet – WEB 2.0 & Web Social – Développement Commercial & CRM
Internet Strategy – WEB 2.0 & Social Web – Business Development & CRM
mardi, 5 avril 2011
2. Objectifs du cours
Comprendre les opportunités que les communautés en ligne offrent
aux entreprises, et en connaître les outils et méthodologies qui
permettent d’en mettre en oeuvre une, en fonction des moyens de
l’entreprise
Définition
Les communautés, typologies et exemples
Construire sa propre communauté
Les étapes et les outils
La culture, ou le «mind set»
Faire connaître et gérer sa communauté
L’écosystème, la communauté et le community manager
Principaux médias utilisés: Facebook, Twitter, Ning.
mais également: Linkedin, Xing, Wordpress, Blogger
2
mardi, 5 avril 2011
14. de l’activité, de l’activité, et encore de...
Carburant de votre moteur communautaire
1er effet:
informe et focalise l’intérêt
fait connaître
2e effet:
fait découvrir (out of scope)
questionne la communauté
invite à la réaction
3e effet:
relance l’intérêt
fait revenir les membres
4e effet:
démontre la qualité de la communauté
- dynamisme
- pertinence
- niveau d’expertise 14
mardi, 5 avril 2011
15. La mécanique des réseaux sociaux
JE
ma publication
Mes
amis
fil de
commentaires
Ne plus
suivre 15
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16. Emulation
16
http://www.useo.fr/reseaux-sociaux-d-entreprise-tome-3.html
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17. typologies
de communautés
17
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18. Typologies
Sillage
Groupe
18
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19. Typologies
Fermée
Ouverte
19
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22. Hébergée / Hosted
Groupes Linked’In, XING, Viadeo / Fan page Facebook
Chaîne YouTube / Profil Flickr, Slideshare
Blog Wordpress, Blogger
Les «plus» :
- simple à mettre en oeuvre, économique
(selon - modèle Freemium)
- bénéfice de l’audience existante
Les «moins»:
- obligation de souscrire
- limitation de personnalisations
(mise en page, fonctions)
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mardi, 5 avril 2011
23. Opérée par / Powered
Blog Wordpress, Blogger
Réseau Ning
Les «plus» :
- préséance de la marque
- indépendance d’une communauté
(privacité)
Les «moins»:
- accompagnement, approche par gestion de projet
- limitation technologique
(API, développement spécifique)
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mardi, 5 avril 2011
24. Personnalisée / Owned
Technologie propre / Open source
Application spécialisée
(p.ex bluekiwi, yammer, etc.)
Les «plus» :
- développement spécifique
- indépendance et maîtrise totale
- capacité à évoluer selon stratégie
Les «moins»:
- projet ad hoc
- coût de mise en oeuvre
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26. 26
http://www.useo.fr/reseaux-sociaux-d-entreprise-tome-3.html
mardi, 5 avril 2011
27. dans l’Entreprise 2.0
«L'expertise et les centres d'intérêt
ne s'évaluent plus sur les
contributions formelles (documents,
notes, etc) mais sur les
conversations informelles et sur les
interactions qu'elles génèrent.»
27
http://www.useo.fr/reseaux-sociaux-d-entreprise-tome-3.html
mardi, 5 avril 2011
64. Construire
une communauté
64
mardi, 5 avril 2011
65. Buts
Construire une communauté, autour de votre activité (intérêt commun) qui est
sous-tendue par votre marque, entreprise, organisation
Créer un lien de proximité et de confiance avec vos supporters qui
deviendront un relais au sein de votre écosystème
Obtenir des remontées d’information, bases de réflexion pour
l’évolution et l’amélioration de votre offre
Participer aux échanges d’information pour attester de votre réel
intérêt pour vos clients et valoriser leurs préoccupations
In fine, ouvrir un canal de communication ACTIF et QUALITATIF qui
vous permettra d’être percutant et réactif le jour quand vous en avez
besoin
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mardi, 5 avril 2011
68. Changer de culture
Rapport unilateral
«marque» -> «clients» ➟ Dialogue bilatéral
avec l’écosystème
Communication envers Espace participatif
un segment cible
➟ d’interaction
«marque» - «consommateurs»
Réception du message Perception de l’ensemble
➟ de l’écosystème
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69. « Marketing is no longer
about the stuff that you
make,
but about the stories you
tell. »
- Seth Godin, entrepreneur
69
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70. Les premières questions à se poser
Où?
Où sont mes consommateurs online ? Quelles sont les habitudes
sociales de mes consommateurs ?
Quoi?
Quels types d’informations mes consommateurs attendent-ils ?
Quels relais?
Pourquoi?
Quelle est l’influence de mes consommateurs et qui va les croire ?
Comment?
Comment?
Comment vos consommateurs utilisent- ils les outils sociaux dans
votre domaine d’activité ?
70
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71. 71
http://darmano.typepad.com/logic_emotion/2008/11/the-4-cs-of-community.html
mardi, 5 avril 2011
72. Le contenu et le contexte
Le contenu
un contenu de qualité pour la communauté
? qui le crée, d’où vient-il
? crée-t-il une valeur indéniable
? son flux régulier est-il assuré
Le contexte (l’écosystème)
où, comment, et au bon moment, atteindre les gens
? comment les gens veulent intéragir avec la communauté
? comment le leur permettre
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http://darmano.typepad.com/logic_emotion/2008/11/the-4-cs-of-community.html
mardi, 5 avril 2011
73. La connectivité et la continuité
La connectivité
les communautés sont fondées sur des bases intangibles
résultant de la somme de micro-interactions
- cette multiplicité oblige à un engagement continu
- être l’hôte d’une communauté demande de l’organisation, de
l’animation
La continuité
comme plateforme, la communauté doit permettre à l’utilisateurs de
s’accomplir
- nécessite d’évoluer pour suivre l’évolution des besoins des utilisateurs
- garantir la flexibilité pour délivrer une valeur ajoutée qui soit cohérente
et soutenable dans le temps
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http://darmano.typepad.com/logic_emotion/2008/11/the-4-cs-of-community.html
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75. Sonder les attentes de ses membres
13% créent
19% critiquent
15% cherchent de l’information
19% s’abonnent
33% regardent
52% sont inactifs
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Forrester Research
mardi, 5 avril 2011
80. Serez-vous «iii-a» ?!?
interactif
Proposer des événements, des jeux, des applications pour les fans,
ce n’est pas... mettre à jour de temps à autre, quand on peut
intéressant
Nourrir les fans avec des informations pertinentes, en primeur,
valorisantes, exclusives, à propos de votre marque,
ce n’est pas... communiquer unilatéralement à une communauté
passive
incitatif
Inciter à la participation («incentive»), promouvoir ses communautés,
ce n’est pas... lancer un fan page et attendre que les gens la découvre
et vous face l’honneur de s’y inscrire.
attentif
Suivre les conversations, sur les murs et savoir y répondre,
ce n’est pas... oublier de tisser une vraie relation avec vos fans, en les
écoutant et répondant à leurs attentes (immédiatement et sur le long
terme.
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84. «Your worst customer is your best friend»
votre pire client est votre meilleur ami
«Your best customer is your partner»
votre meilleur client est votre partenaire
«Your customers are your ad agency»
vos clients sont votre agence de pub
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Jeff Jarvis, «What would Google do?»
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86. Le Community Manager
est le maillon entre votre
marque et la communauté
(en ligne)
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mardi, 5 avril 2011
87. Le Community Manager
ECOUTE
les conversations au sujet de la marque, l’entreprise, des représentants
IDENTIFIE
les communautés, les comportements, les habitudes pertinentes
EVALUE
la pertinance, la qualité et l’importance des informations publiées
S’ENGAGE
dans les groupes, blogs, pages qui
PARTICIPE
en publiant son contenu et en animant les conversations y relatives
REMONTE
les informations critiques, stratégiques
PROPOSE
des améliorations, adaptations, nouveautés à l’interne de l’entreprise
EST IMPLIQUE
dans la conception et mise en oeuvre de la communication d’entreprise
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88. Intégrer un Community Manager
En qualité de Porte-parole, Interlocuteur privilégié (clients, médias) et
gardien de l’image de marque numérique, il porte une lourde
responsabilité réputationnelle.
Il a donc besoin de
un cadre (scope) de son domaine d’activité
les outils nécessaires
les compétences
avec définition claire des buts d’utilisation des SM comme
canal d’échange avec ses consommateurs
canal de partage avec son écosystème
ce qui n’est pas le cas dans les entreprises qui n’ont pas une vraie
réflexion sur le traitement de leur écosystème (externe) et sont très
centrée sur leur propre fonctionnement...
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89. Intégrer un Community Manager
Commu-
Relationnel
nication
Client
✓
Ressources
Marketing
humaines
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90. 90
«Comme ton père», Rezo Films - Mickael Crotto (Richard Berry et Gad Elmaleh
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94. 94
http://www.camillejourdain.fr/community-manager-interview-16/
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95. Du CM «2.0» au CM «2en1»
Stratège Réseaux sociaux
Rôle stratégique
Stratégie 360° pour la présence de la marque:
penser une stratégie
identifier ses cibles
définir un contenu éditorial propre à chaque media.
Gestionnaire de communauté
Rôle opérationnel
Mise en oeuvre de la présence de la marque:
identifier et animer les communautés
mettre en place les outils
remonter les informations pertinentes à l’interne
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mardi, 5 avril 2011
96. Social Media Manager
Community Manager
Community Strategist
96
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111. En résumé
Kreg Jig®‘s ...
Community: 28’300 membres
YouTube: + 2’000’000 vues
Fan Page: 4’700 fans
Web page: 0 inscrits (s. newsletter)
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1er avril 2011
mardi, 5 avril 2011
112. En résumé
Kreg Jig®‘s
env. 100 employés (pr. USA)
siège à Huxley (Iowa)
Kreg Social Media’s
Derek Balsley, Marketing Communication Specialist
à 20% FTE (pas de community manager dédié)
depuis 18 mois
- près de 30’000 membres
- près de 5’000 fans
- (100’000 abonnés Newsletter)
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113. promouvoir
sa communauté
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mardi, 5 avril 2011
114. Promouvoir votre communauté:
Information exclusive - diffuser en primeur
Avantages VIP - inciter à vous impliquer dans la discussion plutôt que de
s’y imposer.
Interaction - interroger les ‘followers’ et valoriser leur avis
Engagement - relayer les avis dans la communauté et inviter à rejoindre
Lien fort - inviter à une relation plus forte par l’inscription (communauté)
Lien lâche - inviter à la visite du blog, du site, avec le lien vers celui-ci.
Information «molle» régulière - actualité de l’entreprise (produits,
communiqués de presse, témoignages clients, offres d’emploi, etc....)
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mardi, 5 avril 2011