Etude de cas avec application réelle. Refonte de la stratégie MArketing de Cosmediet. 2012

1. ECEMA LYON Ecole Européenne de Management en alternance
Dans le cadre de l’analyse des
marques de COSMEDIET sur les
marchés des produits
Cosmétiques et
Diététiques, quelles
recommandations de
développement des marques ?
F.CONTENOT, J. DEPOISIER, A. BESSEAU, D. FATEMI, M.IPPOLITO,
C. JULIE, C.TAUTE, M. EN NAKKACH, T.CASSANO

2. Identité entreprise/ Marque unique/ Segmentation
Identité de Le nom de l’entreprise est modifié Cosmediet et sa marque est
l’entreprise/ Marque Biotechnie, marque unique.
unique
by
Bien être &
Vitalité Sport Beauté Ligne & Minceur
Détente
La segmentation est •Phytabilium •Ginkgo •Baume du Tigre •Eau de Romarin •Ligne Bio
•Essentiellement •Phytamémo •Baume du •Hamamélis •Ligne minceur
repensée Digest •Citron suédois •Huile végétale •Phytaminceur
•Phytafluide •... •Gaulthérie Rose musquée •...
•... •... Bio
•...
ECEMA Lyon- Juin 2012

3. Packaging/ Communication
Packaging unique Pour reprendre la cohérence de la segmentation, un packaging unique pour tous
les produits de l’entreprise, en termes de forme et de graphique, est crée.
Communication Une couleur représentative du segment est présente sur le bord du packaging afin
de permettre une identification facile de la gamme puis du produit par le client.
ECEMA Lyon. Juin 2012

4. Une cohérence retrouvée Une entreprise plus attractive
Une segmentation  Une offre et une recherche simplifiées
claire  Des packs thématiques
 De nouveaux services proposés
L’identité de  Le développement d’une clientèle fidèle à Cosmediet
l’entreprise  L’image de l’entreprise profitant à tous les produits
 Une offre claire par gamme de produits
ECEMA Lyon. Juin 2012.

5. La valorisation des produits Cosmediet
Conseil au  Diagnostic personnalisé sur le site Cosmediet
consommateur  Lien vers achat en ligne
85% of social networks’ users  Conseils & informations sur les forums
expect more than a simple
presence from Brands on on-
line platforms such as
Facebook. They look for
interactions with them.
Source: Cone, Business in Social Media
Study, Sep. 2008
Résultats attendus  Confiance et image de marque accrues
 Diminution du risque lié à la licence Baume du tigre
ECEMA Lyon. Juin 2012.

6. La valorisation des produits Cosmediet
Conseil au  Commerciaux
consommateur  Une seule marque
 Revendeurs
 Argumentaire de vente, PLV
 Prescripteurs
 Thalasso, salles de sport, salon d’esthétique, parfumeries
Résultats attendus  Simplification de la FdV
 Revente facilitée
 Augmentation des ventes
 Réseau de distribution élargie
ECEMA Lyon. Juin 2012.

7. Calendrier
Resegmentation Cohérence de la gamme
Refonte du packaging 2 mois
Formation de la force de vente
Refonte du site Internet
Une transition en La cohabitation des deux marques:
Des points de repère conservés pour la clientèle 6 mois
douceur
Un accompagnement en communication online
Des supports de communication fournis aux points de vente
Business Development Communication online conseils et vente 10 mois
Recherche de prescripteurs
Elargissement du réseau de distribution
Valorisation de la gamme lors des salons
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8. Conclusion
ECEMA Lyon. Juin 2012