1. Взгляд на RTB со стороны
площадок. Цифры и факты.
etarget
2013

2. adfox.ru
SSP продажи на российском рынке
RTB
продажи
рекламы
для
площадок
сейчас
–
время
экспериментов
и
освоения
новых
инструментов.
Задача
старая:
монетизация
трафика.
Как
это
работает
и
какие
есть
результаты
в
цифрах.

3. adfox.ru
Схематично: работа с трафиком для
площадки:
• Гарантированный трафик:
1
• (спонсорства, часть спецпроектов etc.)
• Гарантированный трафик:
2
• CPM, обязательства по срокам, объемам
• Негарантированный трафик:
3
• RTB-продажи / прямые CPC,CPA продажи
• Остаточный трафик:
..#
• Внутренние анонсы, маркетинг etc.

4. adfox.ru
Особенность работы с трафиком через SSP
(sell-side-platform)
• Выставляются
на
продажу
только
некоторые
форматы
(которые
пользуются
наибольшим
спросом)
• Выставляется
только
часть
трафика
(после
прямых
продаж)
• Условия
аукциона
-­‐
минимальная
цена,
запрещенные
списки
рекламодателей
etc.
–
периодически
меняются.

5. adfox.ru
Какие форматы закупаются через RTB в
рунете

6. Какие форматы закупаются через RTB
Для
сравнения
–
распределение
по
форматам
для
европейского
рынка
Данные
Adform
RTB
European
Trend
Report
за
2012
год

7. Какой процент своего трафика
площадки выставляют на продажу по
RTB?
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Минимум
Максимум
Средний

8. Какой процент из выставленного на
RTB-торги трафика выкупают DSP?
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Минимум
Максимум
Средний

9. Какие минимальные цены (CPM) для
аукциона назначают площадки?
80,00 руб.
70,00 руб.
60,00 руб.
50,00 руб.
40,00 руб.
30,00 руб.
20,00 руб.
10,00 руб.
0,00 руб.
Минимальная
Максимальная
Средняя

10. По какой цене (в CPM) в среднем
покупают DSP разные форматы
45,00 руб.
40,00 руб.
35,00 руб.
30,00 руб.
25,00 руб.
20,00 руб.
15,00 руб.
10,00 руб.
5,00 руб.
0,00 руб.
728х90
240х400
300х250

11. Почему такая большая разница между
площадками?
• Время
экспериментов
–
время
крайностей
со
стороны
и
площадок,
и
покупателей.
• Продолжается
период
накопления
данных
об
аудитории,
неравномерность
их
применения
при
закупке
рекламы.
Трафик Данные об Реклама
аудитории

12. Прогнозы на ближайшее будущее
• Прямые
продажи
негарантированного
трафика
снижаются,
объем
выставляемого
на
RTB-­‐торги
–
увеличивается.
• Увеличивается
количество
форматов,
выставляемых
на
RTB
торги.
• Увеличивается
спрос
со
стороны
покупателей,
растет
процент
выкупаемого
трафика.

13. Спасибо
Никита Пасынков
Исполнительный директор ADFOX
nikita@adfox.ru