mercado, tela modelo de negocio

1. Lessons Learned nº1
(43 e Cortiça de luxo)
Contact: alucenafaria@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. THE TEAM
Isabel Marcos,50,Formação
Luis Soares, 53 ,
em Ciências Históricas e
formação em
Design de Moda. Trabalha
Engenharia de Produção
em Moda desde 1985
Têxtil. trabalhou sempre
como Designer; Fashion
na direção de Produção.
Trend-Analysis and
Empresário na área da
Research; Coordenadora
formação e consultoria
dos cursos de Design de
Imobiliária.
Moda do MODATEX Lisboa.
David Sobrinho, Cristina Simonetta, 43,
23,licenciado em formação em Gestão
Gestão de de Marketing pelo
Marketing pelo IPAM. Empresária e RP
ISCTE-IUL, da Ass. Valorização
empreendedor Chiado
(myout.net,
CreativePixel.pt)
http://thenewleather.tumblr.com/) 1

3. Ideia de Negócio
A ideia de negocio não poderia ser mais simples, criar a 1ª marca de
vestuário e acessórios de luxo portuguesa baseada num material
nobre e ecológico português, a cortiça.
• Em que consiste criar uma marca de luxo em 2012?
Criar uma marca de luxo, consiste em criar uma marca que represente
qualidade intemporal e que confere a quem a compra uma experiencia
única reflectindo a personalidade e caracter do consumidor.
“ in 2012, luxury will no longer be defined by excess and conspicuous,
the face of luxury is, much more subtle, understanded and less
ostentatious”
Robert Bergman, creative director + owner of Bergman Associates , invited to join the 2012-2014
CFDA (Council of Fashion Designers of America)
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4. Versão: 1.0
Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de
com Clientes Clientes
Américo amorim Branding Propor um produto Comunidade, próxima. Clientes sensíveis à
Dyncorck Marketing/comunicação inovador, com qualidade, Evangelização da marca. qualidade, sustentabilidade ,
Design valores ecológicos, design Personalização. design requintado e que
Qualidade produto requintado. Colaboração. procuram algo autentico e
Sustentabilidade do produto Reposicionar a cortiça único.
I&D, tecnologia (Corck is the new leather)
6. Recursos Chave 3. Canais
Equipa E-commerce, mobile
Capital inicial Lojas multimarcas de luxo
Estrategicamente
seleccionadas (valores,
localização, clientes )
Word of mouth
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
Neste preciso momento todos os custos são variaveis visto ainda não Produtos ( vestuário, acessórios)
sabemos a quantidade de recusros necessários:
Recursos Humanos, matéria prima, produção, comunicação e marketing
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

5. Dimensão do Mercado
• Criar uma marca de luxo é sem duvida uma
tarefa difícil visto ser um mercado altamente
competitivo e onde existem players muito
fortes e países com tradição na àrea 75% do
mercado é dominado por 10 grupos
• 2008- 180 mil milhões
• 2011-191 mil milhões 32% fashion
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6. Dimensão do Mercado
• Top cities for luxury goods:
• NYC – 9 bilion
• Paris – 6 billion
• London – 4.5 billion
• (Macau, Hong Kong, Taiwan) – 17.5 billions
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7. Dimensão do Mercado
• Europe 37 % Tendência
• 2011 2014 ( 5% a 6%)
• Americas 30%
• Asia Pacific 17%
• Japan 17 %
• Row 5 %
• Por Produto
• Cabdal , sapatos, acessórios (12.5 %)
• Relogios Joias (11.5 %)
• Roupas (10%)
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8. Tarefas Realizadas
As tarefas que realizamos foram unicamente de pesquisa:
Mercado e consumidor:
• Tipologia do actual consumidor de luxo
• Especificidades do mercado de luxo actual
• Tendências de consumo de produtos de luxo
• Mercados de luxo, tendências de crescimento mundial.
• Concorrentes
• Importância do nome/Conceito neste mercado
Produto:
• Fornecedores de matéria prima (cortiça, couro, têxteis, materiais nobres)
• Inovações tecnológicas na transformação de cortiça.
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9. Principais Lições da Semana
• No bootcamp:
• Importância da escolha do cliente e da compreensão das suas características.
• O poder de um modelo de negocio desenvolvido em base nos modelos que
nos apresentaram, face a modelos mais convencionais.
• O mais importante não é ter uma ideia que as pessoas gostam mas sim uma
ideia que as pessoas comprem.
Durante a semana:
• O conhecimento geral do mercado e dos seus consumidores.
• A desmistificação de mitos sobre o mercado de luxo.
• O entendimento do porquê deste projecto e o problema que vêm solucionar.
• “ Succeful people, now want the brand they use to reflect theirs concerns and
aspirations for a better world”
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10. Próximos Passos
• Os Próximos passos a realizar serão, dentro do
mercado global de luxo quantos clientes estão
mesmo interessados na nossa proposta e
quem são eles?( estudos de mercado)
• Quais as características que mais temos de
valorizar e comunicar na nossa
marca/produto? (estudos de mercado)
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