En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus d’impact sur votre activité. • Certains postes de dépenses ont englouti une grosse part de vos budgets pour un rendement plus faible qu’escompté. • Au contraire, certains postes moins coûteux peuvent avoir un impact bien plus significatif sur votre résultat. L’heure est bien à l’optimisation des budgets, et l’enjeu de trouver l’équilibre entre ses postes de dépenses afin d’aboutir à la répartition la plus optimale. Comment s’y prendre pour être plus efficace et rentable en 2016 ? A travers un cas concret et détaillé, vous découvrirez dans cet ebook comment réallouer vos budgets en fonction de la rentabilité de chaque activité (marketing, commercial, digital).

1. générer plus de chiffre d’affaires
avec le même budget ?

2. 2
CONTEXTE
A ISO BUDGET,
LES ENTREPRISES QUI
UTILISENT LE DIGITAL
ET RÉALLOUENT LEUR
BUDGET SONT PLUS
PRODUCTIVES !
En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières
sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus
d’impact sur votre activité.
• Certains postes de dépenses ont englouti une grosse part de vos budgets pour
un rendement plus faible qu’escompté.
• Au contraire, certains postes moins coûteux peuvent avoir un impact bien plus
significatif sur votre résultat.
L’heure est bien à l’optimisation des budgets, et l’enjeu de trouver l’équilibre entre
ses postes de dépense afin d’aboutir à la répartition la plus optimale.
Comment s’y prendre pour être plus efficace et rentable en 2016 ? A travers un
cas concret et détaillé, vous découvrirez dans cet ebook comment réallouer vos
budgets en fonction de la rentabilité de chaque activité (marketing, commercial,
digital).

3. ATTIRER
MOTIVER
CONVAINCRE
TOTAUX
MARKETING
A
100%
0%
0%
0%
0%
0%
10 000€
A
10%
20%
70%
48 000€
96 000€
336 000€
1 280 000€
A
0€
0€
0€
0€
0€
0€
24 500€
B
10 000€
B
10%
20%
70%
42 000€
84 000€
294 000€
B
0€
0€
0€
0€
0€
C
4 500€
C
10%
20%
70%
80 000€
80 000€
240 000€
C
0€
0€
0€
0€
0€
COMMERCIALDIGITAL
3
AMÉLIOREZVOTRE EFFICACITÉ COMMERCIALE À ISO BUDGET
Voici le cas d’une entreprise X commercialisant les produits A, B et C. Voyons quels sont ses budgets consacrés la vente de ces trois produits.
TABLEAU RÉCAPITULATIF :
3 PRODUITS, 3 BUDGETS, 3 PHASES DE CYCLE D’ACHAT.
BUDGET MARKETING
Salons : 20 000 € pour A et B
Insertion Presse : 4 500 € pour C
Total : 24 500 €
CHIFFRE D’AFFAIRES TOTAL : 8 M €
CA produit A = 3 millions €
CA produit B = 4 millions €
CA produit C = 1 million €
CA/ levier marketing = 518 000 €
CA/ levier commercial = 7 482 000 €
BUDGET COMMERCIAL : (salaire chargé)
1 équipe commerciale qui s’occupe du produit A : 460 000 €
1 équipe commerciale qui s’occupe du produit B : 420 000 €
1 équipe commerciale qui s’occupe du produit C : 400 000 €
Total : 1 280 000€
BUDGET DIGITAL : 0 €

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