Face aux nouvelles technologies qui ont bouleversé le comportement d'achat des clients, les entreprises ont pour mission de s'adapter. Quel canal utiliser pour mieux toucher ses prospects ? Traditionnel VS Digital, qui gagne ? Les salons, le marketing direct, et la prospection téléphonique ne génèrent plus que 8% des affaires signées..! Rassurez-vous des méthodes plus efficaces existent, présentées dans cette communication digitale. Consultez cette infographie notamment relayée par Actionco.fr et découvrez : - les raisons d'utiliser le digital aujourd'hui pour atteindre ses prospects, - l'efficacité commerciale du digital comparée aux canaux traditionnels, - l'avantage économique à opter pour des leviers de prospection digitaux, - les bénéfices en terme d'opportunités commerciales avec le digital.

1. le budget digital des
entreprises a augmenté de
Internet et les nouvelles technologies ont transformé la
dynamique commerciale B2B
Découvrez pourquoi la prospection digitale
est plus efficace et plus rentable.
HIER
AUJOUR-
D’HUI
du process d’achat était réalisé par
les commerciaux. Les prospects ne
réalisaient que 20% de recherches. 10
de leads sont générés par le digital 5
du process d’achat est réalisé par le
prospect lui-même sur internet. 10
ALORS QUELLE
STRATÉGIE ADOPTER ?
”
“Tous les secteurs, de la fabrication industrielle à la
haute technologie, comportent des entreprises qui
ont déjà commencé à percevoir les bénéfices de
leur transformation digitale. 7
neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui permet aux
dirigeants de PME et ETI d’accélérer leur développement commercial
à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet.
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Tourisme
Assurances
Banques
Technologie de pointe
Télécom
Commerce de détail
Biens de consommation
Service public
Industrie de transformation
Industrie pharmaceutique
38% 25%
25%
28%
21% 17%
17%
17%
45%
17%
35% 23% 23% 19%
33% 38% 21%13%
31%
30%
32%
19%
30% 17%
16%
26% 26%
24%
20%
12%
7%
digirati
conservateur Assurances, service public
20%20%40%
43% 33%
50%
48% 4%
Maturité digitale par secteur d’activité 7
+10%
d'opportunités commerciales pour at-
teindre le même chiffre d'affaires
qu'avant. 2
LE DIGITAL GÉNÈRE
PLUS DE LEADS
Performance des canaux de prospection 1
LE DIGITAL COÛTE
MOINS CHER
d’opportunités commerciales obtenues grâce à
une publication régulière sur le blog 1
VOS CONCURRENTS
ONT DÉJÀ COMMENCÉ
Banques, commerce de détail, technologie de pointe
débutant Industrie pharmaceutique, biens de consommation, industrie de transformation
fashionista Télécom, tourisme
d’opportunités commerciales sont
générées grâce à l’automatisation des
campagnes marketing en 6 mois 6
les réseaux sociaux génèrent 2 fois
plus de prospects que les salons, le
télémarketing et la publicité 1
x2
Adaptez vos méthodes de prospection !
VOS PROSPECTS ONT
CHANGÉ
efficacité des méthodes
de prospection
VS
TRADITIONNEL
8%
+20%
54% 66%
DIGITAL
des prospects B2B ont déjà choisi
leur solution avant même d’avoir
rencontré un commercial. 3
seulement des affaires
signées trouvent leur origine
dans les salons, le marketing
direct et la prospection
téléphonique. 1
ANNUAIRE
Gagnez en efficacité commerciale !
Améliorez votre ROI !
Intégrez les meilleures pratiques.
Ne vous laissez pas doubler !
+54%
d’économies sur la génération de leads 1
des entreprises qui font de la prospection digitale ont un
meilleur ROI que l’année précédente 5
61%
80%
4
80%80%
21% réseaux sociaux •
16% SEO •
15% Email • • 13% blog
• 8% publicité payante
au click
• 6% salons
• 6% marketing direct
• 4% téléprospection
• 11% n’ont pas répondu
1. étude Hubspot 2013 2. étude Sirius Decsion 2013 3. étude IDC 2012 4. Gartner
Group 2014 5. Hubspot 2014 6. Gartner Research 2013 7. Hubspot 2013
8. Hubspot 2013 9. étude Capgemini & MIT 2013 10. Kuno creative 2014
ressources icones : the noun project
+453%
ROI
Les personnes interrogées ont déclaré que les réseaux sociaux avaient généré 21%
de prospects en 2013. C’est encore l’un des canaux les plus performants en 2014