O documento apresenta 5 casos de sucesso de empresas que usaram o LinkedIn de forma estratégica para alcançar seus objetivos de marketing e vendas. A IBM, HP e Dell usaram a rede para divulgar vagas de emprego, mostrar produtos e serviços e incentivar recomendações. A New Home Star usou perfis individuais para prospecção de clientes. A Voice.com integrou equipes via a rede social.

2. AUTORES:
• Marcelo Garcia
• Melissa Nunes
• Yuri Remberg
• Kéli Copatti

3. CONCEITO:

4. USANDO O LINKEDIN COMO RECURSO:
Vamos nos basear em cases de sucesso
de grandes empresas, que usaram de
diferentes modos o Linkedin para
ilustrar como a rede social pode ser
utilizada como apoio as ações
montadas.

5. CASE 1:
Empresa de TI com mais seguidores. Ao todo são 544 mil
usuários. A IBM utiliza a rede social para detalhar sobre
empregos e departamentos, além de mostrar seus
produtos e serviços. A página da empresa oferece mais
de 300 vagas e dezenas de recomendações.

7. CASE 2:
Com mais de 350 mil seguidores, a HP apresenta um impressionante guia
de produtos e serviços em seu perfil. São mais de 3000 recomendações
de seus produtos, o que acaba se tornando um poderoso marketing
boca a boca.
Uma ação importante de ser citada pela HP no Linkedin é que ela pede
recomendações (recurso do site) de seus clientes satisfeitos, tornando
assim seus produtos mais confiáveis

9. CASE 3:
A página da Dell apresenta Produtos e Serviços de uma
maneira facilitada e com link para efetuar a compra do
produto. Com a alta tendência do comércio social, a Dell
lidera o caminho para a monetização no LinkedIn

11. CASE 4:
A New Home Star é uma empresa B2B que fornece recursos de vendas
para os construtores de casas. O presidente utiliza seu próprio perfil
individual no LinkedIn para a prospecção e apresentação a novos
clientes.
De acordo com a empresa, o LinkedIn é a ferramenta mais importante
no desenvolvimento de novos negócios.

13. CASE 5
Utilizando todos os recursos do LinkedIn, a Voice.com
incentiva seus funcionários a criarem perfis e se
relacionarem com os clientes via rede social.
Ponto forte: Integra equipes da empresa via LinkedIn e
utiliza todos recursos da rede social.

15. BONUS
A organização sem fins lucrativos Civic Ventures, voltada para a geração
do “baby boom” e formada por professores com mais de 50 anos de
idade, utiliza a rede social para discutir entre grupos, comunidades e
público alvo em um ambiente seguro e livre de spam.
A empresa se reúne facilmente com o público alvo utilizando a rede social
como comunidade

16. REFERENCIAS DE PESQUISA:
http://br.press.linkedin.com/about http://www.linkedin.com/company/1009?trk=srch_hero_
comp_name
http://www.linkedin.com/company/287076?trk=tyah
www.linkedin.com/company/dell
http://www.linkedin.com/company/150053?trk=tyah
http://www.linkedin.com/company/1025?trk=tyah