1. Reflexiones de un Coach con su hermano.

2. “ Los dos lados de la realidad son totalmente contrapuestos. Pero a la vez complementarios, se necesitan el uno al otro para conformar un todo único, es decir: “ La visión total”

3. “ Todo el contenido de esta presentación procede de la visión subjetiva de su autor y de la óptica de su hermano, (que no tiene nada que ver con él)”. “ De su incansable búsqueda del conocimiento teórico a través de la formación, y sobre todo de su experiencia personal acumulada a lo largo de los años”.

4. 1. INTRODUCCION

5. Las cosas esenciales para la felicidad humana son muy sencillas, tan sencillas que la gente complicada ni siquiera puede sospechar de qué es de lo que realmente carece. Galileo dijo: "Bisogna rifare i cervelli". Sí, sí, hay que transformar las cabezas. La realidad tiene un orden propio que no puede serle impuesto desde fuera por un pensamiento-trombo o por palabras desbocadas. El orden en el pensamiento ayuda a captar la necesidad y la coherencia con la realidad. El orden de una realidad que se presenta como problemática ha de ser sustituida por un contacto directo con esa realidad. ¿Y cuál es la realidad de la felicidad humana? ¿Será el dinero? ¿Será el poder? ¿Será el poseer? ¿será el acumular? No, no es nada de eso .

6. Qué es entonces? Son tantas las personas que viven desorientadas o sin sentido como tantas las que no se resignan a vivir si él. ¿Quién duda de que el ser humano es un ser cuyo principal cometido consiste en cumplir un sentido? Sentido de la vida. Sentido de la muerte . El sentido no lo proporciona ninguna tienda, ningún gurú. El sentido es un privilegio sólo para quienes lo buscan. No formularse la pregunta es de ignorantes. Hacérsela y no contestarla es de enfermos. Y el que busca, encuentra. Yo no sé en qué consiste la felicidad para vosotros. Desde luego la respuesta no la encontrarás en ningún elemento externo. Pero puedo daros algunas pistas, La felicidad consiste en sacar rendimiento a las pequeñas cosas de la vida cotidiana, a vivir en el presente . La felicidad consiste en abrirte a los demás, en darte, en compartirte con los demás. El sentido está en tu interior cuando te abres y te comunicas con tus semejantes Esa es la puerta. Pero no todo el mundo está dispuesto a abrirla.

7. ¿ Será que estamos hablando del amor hacia nosotros mismos y hacia los demás? ¿Será que estamos hablando de que cuando nos queremos a nosotros mismos y damos amor a los demás, el amor nos es devuelto multiplicado? ¿Será eso la felicidad?

8. Mensajes de “Warm Up”

9. Flores Evita el camino en el que nada florece Acción La finalidad de la formación no es el conocimiento sino la acción Equipaje El viajero sabio lleva su propio equipaje Continuo Aprender es como nadar contracorriente; cuando se deja se retrocede Andar Estarse quieto no sólo significa no ir a ninguna parte

11. Como eres A veces, estando en compañía de otros, tienes que imaginarte tal y como eres cuando no hay nadie alrededor Éxito El éxito nunca llega mientras esperas Paciencia Lograrás más por la paciencia que por la fuerza Comprender Si quieres que te comprendan, di exactamente lo que quieres decir Observar Hagas lo que hagas, el mundo te está observando

12. Decir Cuanto menos digas, antes lo arreglarás Viento El viento en la cara te hace sabio Imaginación Eres libre para imaginar . Despierta Despierta tu mente, es tu arma más poderosa Tontos No es de sabios discutir con los tontos

13. 2. ANTECEDENTES

15. La primera pieza del rompecabezas es el entorno. Pero el entorno es algo más que lo que nos rodea, ya que comprende tanto al entorno exterior, como al entorno interior, es decir, tanto a los estímulos exteriores como a las sensaciones físicas que se generan en nuestro interior. Los niveles de hormonas y de enzimas tienen mucho que ver con este entorno interior. Evidentemente esto que estamos describiendo como el entorno interior no tiene nada que ver con nuestro humor o nuestra actitud, que en realidad son los últimos componentes añadidos a nuestra experiencia. Pero de esto hablaremos más tarde. Por ahora vamos a quedarnos con que el entorno se refiere a los orígenes de las estimulaciones físicas, siendo internas o externas dependiendo de su localización.

16. La segunda pieza del rompecabezas son las percepciones. Dependemos ple n amente de las percepciones. Nuestros receptores sensoriales se encargan de trasladar varios tipos de estimulaciones físicas al interior de nuestro cerebro por medio de señales codificadas, que tienen que ser traducidas para que consigan un significado. Cuando un receptor determinado es estimulado por su energía exterior específica, envía una señal al cerebro, señal que deber ser descodificada. Estos receptores especializados se sitúan en nuestros sentidos y, así, podemos ver, oír, tocar, oler o saborear. No tenemos que confundir estas sensaciones con las emociones, ya que son dos dimensiones diferentes de la experiencia. En PNL hablamos de sensaciones internas (Ki) y de sensaciones externas(Ke) para referi r nos a estos dos fenómenos .

17. Esta información codificada fluye a través de canales neurológicos hasta el cerebro. Cuando llega, estas señales son ensambladas en unidades codificadas llamadas 'momentos internos'. En circunstancias normales nuestro cerebro proces a entre 400 y 600 de estos momentos cada segundo, aunque puede oscilar entre 200 (cuando estamos muy relajados) hasta 1200 (si estamos muy excitados). Estos “mo mentos internos' no tienen significado, ya que son simples representaciones de las señales originales generadas por los receptores sensoriales. Para darle un significado a estos 'momentos' el cerebro necesita comparar los nuevos 'momentos' con otros procesados con anterioridad (memoria). Diciéndolo de una manera muy sencilla, es como si nuestro cerebro dispusiera de un diccionario personal que va utilizando a medida que entran nuevas informaciones a las que trata de dar un significado. Podemos decir que el significado , es la suma de un 'momento' y la memoria .

18. Pero una cosa es el significado que le da nuestro cerebro y otra muy diferente la realidad objetiva. En su camino hasta el cerebro muchos componentes son eliminados mientras que otros son añadidos. Aproximadamente entre el 75 y el 90% es consecuencia, no de la realidad, sino de nuestra historia personal. Vivimos en algo llamado 'el presente' : S e supone que consiste en la relación entre lo que percibimos y lo que decimos que estamos haciendo. Es decir, el proceso es: significado = momento + memoria . Y ello produce lo que llamamos el estado presente , que es la tercera pieza del rompecabezas.

19. La cuarta pieza es el estado deseado , Q ue esta compuesto por nuestras creencias (¿qué es importante para mi?), nuestros valores (¿por qué esas creencias son importantes para mi?) y nuestras expectativas (¿cómo o cuando conseguiré esas creencias o valores?) Cuando nuestro cerebro genera un significado, este significado es comparado en relación con las creencias, valores y expectativas que tenemos en ese momento. El producto de esta comparación son nuestras emociones , la quinta pieza del rompecabezas. Cada emoción que tenemos es un indicativo de si el estado presente se acerca o no a nuestro estado deseado. Cuando se acerca, nuestras emociones son satisfactorias, cuando no se acerca, las emociones son de sufrimiento. Las emociones son un simple 'feedback' entre lo que las cosas son y lo que deseamos que sean. Por lo tanto no hay emociones buenas o malas.

20. Nuestro cerebro combina estos elementos (estado presente, estado deseado y emociones) , para crear lo que llamamos realidad, la sexta pieza. Realidad y entorno no es lo mismo, por supuesto . La realidad es un estado completamente subjetivo , consecuencia del significado que le hemos dado a la información que nos ha llegado a través de las terminaciones nerviosas de nuestros sentidos, una vez pasada esta información por los filtros de la memoria, unido al estado deseado y la comparación entre ambos. Nuestro conocimiento consciente aparece después de que se haya procesado el imput sensorial. La mente inconsciente, por su parte, ha recibido, filtrado, procesado y evaluado lo que le ha llegado del entorno. Entonces, todo lo que queda es la selección de una respuesta conductual, la última pieza del rompecabezas. Nuestro cerebro elige una respuesta conductual entre todas aquellas que ha ido aprendiendo a lo largo de la vida. Aprendemos distintas vías para responder a la rabia, a la cólera, a la tristeza o a la felicidad.

22. 1. Todo pensamiento o idea causa una reacción física: Todos los pensamientos afectan a todas las funciones del organismo. Los pensamientos de preocupación desencadenan cambios en el estómago, que a la larga pueden derivar en úlceras. Los pensamientos de ira aumentan el nivel de adrenalina a la sangre, produciendo diversos cambios en el cuerpo. Los pensamientos de ansiedad y miedo aumentan la rapidez del pulso. Todas las ideas que tienen un fuerte contenido emocional casi siempre alcanzan el inconsciente (la mente del sentimiento). Una vez aceptadas, éstas ideas continúan produciendo la misma reacción corporal una y otra vez.

23. 2. Lo que se espera tiende a hacerse realidad: El cerebro y el sistema nervioso responden a imágenes mentales, ya sean imágenes internas o externas. Las imágenes formadas se convierten en pautas fijas y el inconsciente utiliza todos los medios de que dispone para llevar a cabo su plan. Preocuparse es una forma de programar respuestas físicas que no deseamos y el inconsciente actúa para que se cumpla la situación representada en las imágenes. “ L as cosas que temía han acabado por sucederme". Muchas personas padecen ansiedad crónica, que es simplemente una expectativa mental inconsciente de que va a ocurrir algo terrible. Por otra parte, todos conocemos personas que parecen tener una magia especial. Parece que la vida les colma de bendiciones sin motivo aparente. De ellos decimos que tienen suerte. Lo que parece buena suerte es en realidad expectativa mental positiva, una honda convicción de que ellos merecen que todo les salga bien. Nos convertimos en lo que pensamos. Nuestra salud física depende en gran medida de nuestra expectativa mental. Los médicos reconocen que si un paciente espera seguir enfermo, lisiado, paralizado, desvalido o incluso morir, tiende a hacerse realidad la situación esperada.

24. 3. Al tratar con tu mente o con la otra persona, la imaginación es más poderosa que el conocimiento. LA IMAGINACION ANULA FACILMENTE LA RAZON . Este es el motivo por el que ciertas personas se precipitan a ciegas hacia actos o situaciones ir r aci on ales. Los crímenes violentos originados por los celos casi siempre tienen la causa en una imaginación hiperactiva. Muchos se sienten superiores a los que pierden sus ahorros en manos de timadores o siguen ciegamente a demagogos. Se ve fácilmente que estas personas sobrepasan su razón. A menudo estamos ciegos ante nuestras propias supersticiones, prejuicios o creencias irracionales. Las ideas que contienen una fuerte emoción, como la ira, el odio, el amor a nuestras creencias políticas o religiosas, son difíciles de modificar mediante el uso de la razón.

25. 4. No se puede estar de acuerdo y al mismo tiempo tener ideas opuestas. Se pueden almacenar muchas ideas. La regla hace referencia al reconocimiento de una idea por la mente consciente . Muchas personas intentan obtener ideas opuestas simultáneamente. Un hombre podría creer en la honestidad y esperar que sus hijos sean honestos, y no obstante embarcarse en prácticas comerciales levemente deshonestas. Puede intentar justificar sus actos diciendo, "Todos mis competidores lo hacen, es una práctica "aceptada". Sin embargo, no puede eludir la tensión y su efecto sobre el sistema nervioso, originada por sostener ideas opuestas.

26. 5. Una vez que una idea ha sido aceptada por la mente inconsciente, permanece hasta que otra idea la reemplaza. Esta regla va asociada a la siguiente: cuanto más tiempo permanece una idea, mayor es la resistencia a que se la reemplace por otra idea nueva. Una vez que una idea ha sido aceptada, tiende a permanecer, y cuanto más tiempo actúa, más tiende a convertirse en una forma habitual de pensar. Así es como se forman los hábitos, buenos o malos. Tenemos pautas de pensamiento y acción. Anótese bien: "TODA ACCION VA PRECEDIDA DEL PENSAMIENTO". Si queremos modificar nuestras acciones, tenemos que empezar modificando nuestros pensamientos. Aceptamos ciertos hechos como verdaderos. Aceptamos que el Sol sale por el este y se pone por el oeste, incluso cuando está nublado y no podemos verlo. Tenemos muchas pautas de pensamiento que son incorrectas y sin embargo se han fijado. Existen personas que en momentos críticos beben güisqui, fuma o consume calmantes para rendir con eficiencia. Todo eso es incorrecto, pero la idea está ahí y resulta una pauta fija de pensamiento. Habrá oposición a reemplazarla con una nueva idea.

27. 6. Un síntoma inducido emocionalmente, si persiste lo suficiente tiende a causar cambios orgánicos. La ciencia médica reconoce que más del 60 % de las enfermedades humanas son psicosomáticas. La función de un órgano o de una parte del cuerpo se ha perturbado por la reacción del sistema nervioso a ideas negativas que sostiene el inconsciente . No se quiere decir con esto que toda persona que se queja de una enfermedad está enferma emocionalmente o es neurótico. Hay enfermedades causadas por gérmenes, parásitos o virus. ¡Somos un conjunto inseparable de mente y cuerpo ! Si temes continuamente que tu salud se debilite, sí hablas constantemente de tus nervios de estómago o tus migra ñ as debidas a la tensión, a la larga pueden producirse cambios orgánicos.

28. 7. C ada sugerencia llevada a la práctica disminuye la resistencia a sucesivas sugerencias . Cuanto más tiempo dura una tendencia mental, más fácil es de seguir. Una, vez que se forman los hábitos se vuelven más fáciles de seguir y más difíciles de romper. Cuando el inconsciente ha aceptado una sugerencia, se hace más fácil que acepte nuevas sugerencias y las lleve a la práctica. Por ello, cuando se comienza a trabajar con hipnosis, se debe comenzar con sugerencias sencillas. Sugiere que siente una sensación de hormigueo o un sentimiento cálido y agradable. Luego puedes pasar a sugerencias más complejas.

29. 8. En lo concerniente a la mente inconsciente y sus funciones, a mayor esfuerzo consciente menor es la respuesta del inconsciente. ¡La "Fuerza de Voluntad" no existe en realidad! (o en muchas ocasiones). Si padeces insomnio has aprendido que "cuanto más te empeñas en dormirte más te mantienes despierto". "Al tratar con el inconsciente TOMATE LAS COSAS CON CALMA". Trabaja para desarrollar una expectativa mental positiva de que tu problema se está resolviendo. A medida que aumenta tu fe en el inconsciente, aprendes a "dejar que las cosas ocurran" en lugar de intentar "forzarlas" a que ocurran.

30. 3. REFLEXIONES

40. pLan De Auto motivación personal

41. ¿ CÓMO CULTIVAR UN SUEÑO? 1. Elija la “semilla” de su sueño (Tu más íntimo deseo). 2. Prepare su mente para recibir la “semilla” ( Decídete). 3. Plante la “semilla” de su sueño (Señala tu objetivo). 4. Alimente su sueño (Cultiva tu objetivo). 5. Concentre su energía. Dígase a sí mismo, “puedo lograrlo” (Emplea tu energía en tu objetivo). 6. Haga que el tiempo trabaje a su favor: - Planifica tus metas intermedias - Diseña tu estrategia para la consecución de tus objetivos

42. Elige la “semilla” de tu sueño - ¿Qué quiero hacer? (Identifica tu objetivo) . - ¿Qué posibilidades de beneficio tiene mi sueño? . Señala porqué lo quieres conseguir. . Escribe cómo lo vas a lograr.

43. Principios - Conciba imágenes grandes y poderosas de lo que puede llegar a hacer, de lo que puede lograr y de lo que puede poseer. El éxito no es sino un sueño hecho realidad. - Piense en la vida cómo si se tratara de un jardín; cultivamos las semillas que plantamos. . Reflexiona sobre qué estas plantando. . Una vez reflexionado sobre lo que plantas, decide que quieres que florezca.

44. Técnica del resultado óptimo - Descubra cual es el beneficio o ventaja ideal que la otra parte busca (identifique sus ventajas competitivas). - Idee qué es lo que tiene que ofrecer para dar ese beneficio ideal. . Descríbalas . Conforme una proposición única de venta Mente abierta - Nunca discusión. - “Entienda aunque no comparta”.

45. Importante: - Ponga un poco de glaseado en el “pastel”; dé a la gente mas de lo que ésta espera. Dando más recibiremos más a cambio de casi nada. - Para influir en nuestra gente, pensemos en el “resultado óptimo” (lo que queremos obtener); después, démosles lo que ellos han concebido como su resultado óptimo. - Piense en la calidad, no en la cantidad. Recuerde que a la hora de comprar algo, elegir amigos y ganar dinero, “la calidad produce” mientras que “la cantidad cuesta”. . En relaciones largas, el corto plazo no es la solución .

46. - Quien piensa en cosas grandes da importancia a los detalles. Recuerde que el “éxito” es hijo del “detalle”. . Recuerde que el viaje mas largo empieza por un simple paso. - “Haga el trabajo desagradable ahora, y disminuirá su preocupación”. . Todo aquello que te preocupe, soluciónalo cuanto antes. Acostúmbrate a resolver lo ingrato lo primero.

47. ¿Cómo obtener seguridad en situaciones uno a uno? - Dígase antes del encuentro, “somos dos personas importantes, reunidas para tratar un asunto que nos interesa a ambos”. - Recuerde que la otra persona es un ser humano, no Dios. . Conocer e identificar a nuestro interlocutor, nos permitirá comunicarnos con el sin temor alguno. - “La apariencia externa determina el atractivo”. . Cuidarnos por fuera, encontrarnos bien con nosotros mismos (sea en lo que sea), es parte del éxito. - “La gente valora sus ideas por el aspecto de experto que usted dé”. . Cree en ti mismo (en lo que dices, en lo que representas).

48. - Mire a la gente a los ojos, hasta que le resulte lo mas natural del mundo . Pide que te miren, mira tú, habla. - Para transmitir la expresión de sus ojos, debe de pensar en lo que quiere expresar. . Estar seguro de ti mismo, estar seguro de tu discurso, mira a tu receptor, ¡convence!. Después de un fracaso ... - ¿Qué es lo que ha ido mal? . No te hundas, analiza todo y vuelve a empezar. - ¿Cómo puedo corregir lo que ha funcionado mal? . Sólo de una manera, volviéndolo a intentar.

49. Principios para lograr confianza - Reconozca las raíces del miedo: son un pensamiento mal dirigido. . El miedo (temor) no es más que una consecuencia del desconocimiento. - Haga aquello que teme, y el miedo desaparecerá. . Vencer el temor sólo es cuestión de enfrentarse a él. - Adquiera confianza a base de preparación. . El entrenamiento es la única solución al miedo. - Pida a su mente que recuerde las victorias. . Olvídate de las derrotas, concéntrate en tus éxitos.

50. - Si lo que quieres hacer es lícito, moral y legal, ¡hazlo!. . Sé proactivo. - Para ganar en las situaciones de uno uno: 1. Dígase, somos dos personas importantes, tratando de un asunto que afecta a ambas. . Negocia con inteligencia. 2. Recuerde que la otra persona también es un ser humano. . Toda negociación tiene dos partes interesadas. - Desarrolle un aspecto confiado. Cuide su aspecto externo. . Sé positivo en todo.

51. - Piense cosas positivas y buenas. . Te ayudará a sobrevivir. - Aprenda de las derrotas y siga luchando. . Son la sal de la vida. - Enseñe a la gente mostrándole cómo , no simplemente diciéndoles qué . . Tu experiencia es lección para tus colaboradores. - Utilice el poder de la alabanza para influir en la gente. . Felicita cuando sea preciso. - Adquiera la costumbre de comentar a la gente el buen aspecto que tiene. . Usa el elogio personal siempre que puedas.

52. - Diga algo agradable a las personas sobre su familia. . Maneja el plano emocional (entorno p?) siempre que puedas. - Muestre reconocimiento para con los logros de los demás. . Felicita los logros de los demás, al igual que el tuyo propio o el de tu equipo. - Admire a la gente por lo que posee. . Admira sin envidia. - Felicite a la gente por sus ideas. . Felicita a los proactivos. - Felicite a la gente por haber intentado algo. . Aprueba con admiración a los activos.

53. - Transmita a alguien los cumplidos hechos por un tercero y ganará un amigo. . Comunica y vencerás. - Hable de lo bueno y evite el chismorreo. . Evita los rumores. - Decídase a ir por delante, no ir a la vez. . Haz dos veces lo que se te pide, haz tres veces lo que quieres. Deja hacer cinco veces lo que te propone tu equipo. Recuerde: - Todo el mundo quiere prosperar. - Domine el maravilloso poder del elogio. . Diga a la gente que tiene buen aspecto.

54. . Diga cosas agradables sobre sus familias. . Muestre su reconocimiento hacia los logros de los demás. . Admire lo que poseen. . Elogie a la gente por sus ideas. . Felicite a la gente por intentarlo, incluso cuando fracasan. - Acuérdese de transmitir a la gente los cumplidos de terceras personas. - El chismorreo y la capacidad de liderazgo no casan entre sí. - Decida seguir adelante, no arreglar cuentas.

55. - Sonría y fabricará entusiasmo. - El humor tiene un gran poder: empléelo. - Haga que los demás sientan entusiasmo y será usted todavía más entusiasta. - Haga que la gente se sienta orgullosa de los resultados. - Todo el mundo desea fervientemente que se le trate de forma positiva. - El entusiasmo produce milagros. - El entusiasmo vende casas. - El entusiasmo hace que se gane en le juego. - Crea en aquello que hace y sentirá entusiasmo por ello. - Ponga entusiasmo en lo que dice.

56. Al teléfono ... 1. Salude cordialmente con un “buenos días”, “buenas tardes” o “buenas noches”. 2. Diga el nombre de su negocio o empresa. 3. Identifíquese. 4. Ofrezca su atención: ¿En qué puedo ayudarle?. 5. Sonría mientras habla, y hágalo despacio. El entusiasmo produce milagros, que recuerde ... - El entusiasmo es el sistema de encendido psicológico. - Éxito y entusiasmo van unidos. - Crea en lo que hace, despertará su entusiasmo.

57. - Ponga entusiasmo en lo que dice. - Sonría y creará entusiasmo. - El conocimiento hace crecer el entusiasmo. - Haga que los demás se sientan entusiastas. La gente quiere que uno le diga: - ¿Qué tiene el producto de beneficioso para mí?. - ¿Cuánto voy a obtener revendiendo el producto?. - ¿Cómo me voy a beneficiar exactamente?. - ¿Porqué tengo que trabajar mas duramente?, ¿Cómo se va a recompensar mi esfuerzo extra?. - En el supuesto de que acepte el trabajo, ¿Que posibilidades de ascenso tengo?.

58. LLAME A LA GENTE POR SU NOMBRE Reglas para recordar los nombres de las personas: - Aprenda a recordar los nombres. - Sea una persona de trato fácil. - Adquiera la cualidad de actuar relajadamente. - No sea egocéntrico. - Cultive la cualidad de resultar interesante. - Estúdiese para eliminar de su personalidad los aspectos mas áridos. - Intente reparar los malentendidos. - Entrénese para apreciar a la gente, hasta que aprenda a apreciarla de verdad.

59. - Nunca pierda la oportunidad de felicitar a alguien - Dé fuerza espiritual a la gente y le devolverán un afecto sincero. Indicaciones sobre cómo llamar a las personas por su nombre para obtener su colaboración: - Pronuncie correctamente el nombre de la otra persona. - En una conversación, use a menudo el nombre de su interlocutor. - Use los motes o apelativos sólo cuando la persona los prefiere. - Use el apellido de la persona hasta establecer un lazo de amistad con ella. - Escriba correctamente su nombre. Juan MARÍA Pablo

60. Deje hablar a los demás. Haga que la gente se sienta orgullosa y le dará el 110%. Para lograr el éxito en todo lo que haga, tienda a lo óptimo en lugar de a lo normal. . Demuestra coraje: tienda a lo óptimo. . Premie a la gente que tiende a lo óptimo. Cambie de sitio a la gente mediocre. . Diga lo que piensa. Principios a aplicar para dirigir a personas: - Tienda a lo óptimo. . Resultados medianos no son nunca suficientemente buenos. - De lo que hagamos, nos imitarán. . Demos el ejemplo que quieran seguir.

61. - Decir lo que se piensa. - Gánese la colaboración, porque la necesitará para conseguir sus objetivos. - Invierta en todos los elogios que reciba. - Asuma el 100% de la responsabilidad cuando las cosas salgan mal. - Coordine las ideas con los demás. - Tenga el valor de arriesgar.

62. Claves para obtener riqueza y prosperidad duradera. - Entréguese a la tarea de acumular riqueza. - Pague el impuesto sobre la independencia económica. - Hágase cargo de su economía. - Evite el endeudamiento innecesario. - Participe en la Edad Dorada que está por venir.

63. 4. ANEXOS

64. Diccionario básico de Conceptos Emocionales

65. Ambiente: el mundo externo, que incluye tanto la realidad social, como el ambiente natural. Ámbito de competencia: capacidad de tomar uno mismo sus propias decisiones. Analógicas: submodalidades que se modifican de forma gradual o cuantitativa. Anclar: asociar un signo sensible sensorial con una respuesta psicofisiológica interna. Asociado: vivir algo desde la propia experiencia, de forma interna. Auditivo: relativo al sentido del oído. Auditivo digital: dialogo interno. Buena forma: algo tiene buena forma cuando esta planteado en términos positivos, definido y evaluado con una evidencia sensorial, cuando depende de nosotros y no de los demás, cuando se conserva la ganancia secundaria del estado actual y cuando sus resultados son ecológicos. Calibrar: proceso para aprender a descubrir la mente inconsciente del otro mediante claves de acceso. Cambio de historia: técnica de PNL para modificar una historia conflictiva del pasado a través de recursos actuales.

66. Calibrar: proceso para aprender a descubrir la mente inconsciente del otro mediante claves de acceso. Cambio de historia: técnica de PNL para modificar una historia conflictiva del pasado a través de recursos actuales. Canal sensorial: véase sistema representativo. Capacidad: libertad para poder tener una conducta específica. En PNL se concreta en mapas de estrategias cognitivas y en meta programas. ¡Chasquido!: técnica de la PNL que permite cambios rápidos de estados asociados por medio del cambio de submodalidades. Es el nombre de esta revista electrónica. Chequeo ecológico véase ecología Cenestésico: véase Kinestésico. Claves de acceso: conductas muy finas que ayudan a desencadenar los procesos correspondientes a un sistema representacional. Al mismo tiempo, nos indican cuál de ellos se encuentra en esos momentos funcionando en nuestro cerebro. Ejemplos de claves de acceso son los movimientos de los ojos, el tono y tempo de la voz, la postura corporal, patrones de respiración... "Coaching": consulta, asesoramiento Comportamiento: acciones y reacciones de tipo físico por medio de las cuales interactuamos con los demás y con em medio ambiente. Congruencia: correspondencia entre las palabras o conductas externas con las creencias, valores y estrategias internas. Contexto: marco circunstancial que rodea a una acción determinada. Qué, quien, por qué, cómo, cuando y dónde.

67. Contexto: marco circunstancial que rodea a una acción determinada. Qué, quien, por qué, cómo, cuando y dónde. Creencia: generalizaciones mentales que relacionan dos o más acontecimientos, referidos a causas, significados o límites que sentimos ante el ambiente, conductas propias, capacidades o identidad. Las creencias filtran la información que nos viene del mundo y orientan nuestras acciones y reacciones ante él. Digitales: son las submodalidades que cambian de forma cualitativa, a diferencia de las analógicas, que cambian de forma gradual. Disociado percibir a la misma persona desde fuera de ella, ser espectador, oyente. Ecológico: En PNL nos preguntamos si nuestra acción es beneficiosa para nosotros y para las personas que nos rodean. Empatía: capacidad para meternos dentro de los sentimientos de otra persona, sin dejar de ser nosotros mismos. Escucha activa: reflejar el contenido emocional de un mensaje Estado: conjunto total de condiciones emocionales, corporales y mentales de la persona. Estrategia: Secuencia de pasos específicos mentales y de comportamiento que se usa para conseguir un fin. Esa secuencia se manifiesta según el orden en que intervienen los sistemas representacionales. Evocar: representar mentalmente una experiencia.

68. "Feed.back": véase Retroalimentación. Fisiología: estado físico que acompaña a uno mental. Fisiología de recursos: estado físico que acompaña a un estado mental lleno de recursos. Flexibilidad Conductual: Para la PNL todas las personas tenemos la capacidad para encontrar distintas alternativas cuando buscamos un determinado resultado. Cuando alguien da respuestas estáticas, se produce un desequilibrio. Ganancia secundaria: detrás de todo comportamiento que nos parece nocivo suele haber una función positiva. Gustativo: relacionado con el sentido del gusto Homeostasis: tendencia de los organismos vivos a mantener el equilibrio. Identidad: El sentido de lo que somos, ser persona. Igualación: reflejar los predicados o el estilo de la otra persona. Inducir: provocar

69. Intención: propósito que tenemos en el fondo cuando emprendemos una acción consciente y libre. En PNL decimos que en todas las actuaciones humanas existe siempre una intención positiva o ganancia secundaria. Kinestésico: sensaciones corporales combinadas con los sentimientos. Niveles Lógicos: La mente trabaja según una jerarquía. Según Dilst, estos niveles, de abajo hacia arriba, son: ambiente, comportamiento, capacidades, creencias y valores, e identidad. Mente Inconsciente: Existe una parte de nuestra mente que nos orienta sin que tengamos conciencia de ello y nos ayuda a vivir, regulando todas las funciones automáticas de nuestro organismo. Metáfora: explicación de algo por medio de imágenes. En PNL son las representaciones visuales, cuentos, refranes o anécdotas que permiten un paralelismo con algún suceso de la vida real y exigen hacer un puente entre el inconsciente y el consciente. Meta modelo: Es un modelo de lenguaje para identificar los patrones y estilos de hablar que no son exactos y se prestan a confusiones y problemas. Metanivel: es el nivel superior. Supone averiguar la función positiva de algún aspecto conflictivo y buscar nuevas vías de solución. Meta programa: El cerebro humano es un programa con muchos pequeños programas que nos ayudan a hacer de forma más fácil las cosas de la vida cotidiana. Existen también ciertos programas más globales que nos alientan a nuestras acciones y reacciones frente a nuestro medio ambiente (personas y situaciones). Modelar: Consiste en hacer propias las creencias, estrategias, estados y conductas corporales de un modelo que estamos imitando.

70. Nominalización: sustantivo creado a partir de un verbo. No verbal: expresión a través del lenguaje corporal. Partes: Se asume en PNL que hay en nosotros distintos programas cerebrales y estrategias para poner en marcha nuestras conductas. . Posición: Es la perspectiva o punto de vista en que nos colocamos frente a la vida o ante los otros. En la primera posición somos actores y nos dejamos afectar por lo que vemos, oímos y sentimos. En la segunda posición nos metemos en la piel del otro y nos vemos a nosotros mismos y al mundo desde su perspectiva. En la tercera, nos convertimos en un observador activo, como el director de teatro que corrige, afina, etc. Predicados: Son las palabras referentes a procesos (verbos, adverbios y adjetivos), que una persona utiliza al expresarse. Sirven para identificar cuál es el sistema representacional que está usando una persona en un momento determinado. Proyección: atribuir a otro nuestra propia experiencia. Rapport: Establecimiento de un clima de confianza, armonía y cooperación para lograr una comunicación efectiva. Recurso: capacidad potencial, innata o adquirida, para conseguir algo.

71. Reencuadrar: Es una forma de separar la conducta de la intención positiva que hay detrás de ella. También para contemplar los hechos desde otro marco de referencia una vez que se reconoce que la parte responsable de una conducta indeseable suele tener buena intención. Reflejar y dirigir: reflejar el lenguaje corporal de otra persona y modificarlo sin que ella sea consciente. Reflejo: adoptar las expresiones características de otra persona (lenguaje corporal). Reflejo cruzado: reflejar la conducta o la expresión física de otra persona empleando un canal sensorial diferente, por ejemplo, acompañar su respiración con un movimiento de la cabeza. Reimpronta: técnica de la PNL para resolver conflictos del pasado. Retroalimentación: confirmación, respuesta. Seguimiento: Es cuando adoptamos los mismos patrones de conducta de nuestro interlocutor (postura corporal, ritmo de respiración, tono de voz, predicados...), de forma que se establezca un lazo de confianza. Sinestesia: Es la conexión natural que existe entre los sistemas representacionales. Podemos tener sentimientos con los que vemos, imágenes visuales con las que oímos, sonidos con los que sentimos... Sistemas Representacionales: Son los cinco sentidos: oído, vista, tacto, gusto y olfato.

72. Submodalidades: Las formas en las que conocemos las modalidades con los cinco sentidos. Estos tienen aspectos o cualidades específicas que se llaman submodalidades. En el ver, tamaño, brillo, color, cercanía, movimiento, enfoque... En el oír, volumen, tono, timbre, tempo... En lo kinestésico, frío, calor, relajación, peso, intensidad... Transición: estado que permite a una persona salir de un estado anterior y entrar en uno nuevo. Son el estado de "aquí y ahora" y el estado de trance. ¡Tris-tras!: Técnica de la PNL utilizada para cambiar estados disociados por medio del cambio de submodalidades. Valores: Cualidades de las personas que en forma estructural y circunstanciada, conservan, mejoran y perfeccionan la vida del hombre.

73. 5. LA SOLUCION A EXPLOTAR LO QUE VEN DE MI LOS DEMAS LO QUE NO VEN DE MI LOS DEMAS

74. Este programa va a centrarse en cómo influir en tus propios procesos de pensamiento y estados emocionales. Vamos a considerar la manera de aplicar algunos de los aspectos especiales de la PNL de modo interno, para tu mejora y bienestar personal. Tu calidad de vida gira en torno a tus estados emocionales. ¿Cuánta gente conoces que invierta tiempo y dinero en adquirir posesiones materiales tan sólo para ser felices? Pero lo importante es la felicidad, no las posesiones. De vez en cuando oyes historias de personas que “lo tenían todo” y que se suicidan o se toman una sobredosis de narcóticos. Son personas que no logran alcanzar estados emocionales positivos. ¿ Has conocido alguna vez a alguien que “renunciara a todo” para poder ser feliz? ¿O para estar enamorado? ¿O en paz consigo mismo? Estas personas conocen el valor de los estados emocionales.

75. Es muy importante comprender que puedes controlar tus estados emocionales. Otras personas pueden influir en tu entorno, igual que tú, pero nadie más dispone del control remoto que determine tus emociones. Tú, sin embargo, sí que dispones de un control remoto, simplemente hay que saber usarlo. Consideremos por ejemplo “la rabia”, una emoción importante, que a menudo se considera negativa. ¿Cómo crees que te enfadas? ¿Hay alguien que te ponga de mal humor? ¿Algunas situaciones te enfadan irremediablemente? ¿Es su origen el universo? ¿Estas son algunas preguntas interesantes? Antes de ofrecer mis respuestas, hagamos una digresión por un momento. Sabemos que algunas personas nos irritan. Así de sencillo. Es probable que hayas pensado en varios conocidos en este mismo instante. Si son verdaderamente buenos en esta habilidad de irritarte, ni siquiera tiene que hablarte o hacer nada para que tú te enfades.

76. Sabemos que ciertas situaciones nos ponen furiosos. Tal vez en tu caso sea la injusticia en el mundo. O los comportamientos irrespetuosos con los demás. O la ordinariez, o la conducta vulgar, etc. Sabemos que ciertas situaciones ajenas a nosotros nos alteran. A veces, sólo entrar en una habitación percibes una tensión tan fuerte que se puede cortar con un cuchillo. Empiezas a captar la tensión y la hostilidad casi en ese mismo instante. A veces, el mundo exterior no tiene nada que ver con ello. Si te das con un martillo en el dedo, es muy posible que aúlles y expreses tu enfado. Si quieres desarrollar un juego agresivo en un partido de tenis, podría ayudarte crear cierto estado de rabia. Podrías sentarte en una habitación pensando en un aspecto de tu vida y simplemente ponerte furioso… “ tú solito” .

77. Todos conocemos la emoción de la rabia, pero ¿sabemos de verdad cómo le damos vida? O incluso, ¿qué es? Estaría mal que ser humano nos exigiera leer el Manual de introducción sobre cómo ser un ser humano. Si por casualidad encuentras un ejemplar, por favor, envíamelo. De modo que, ¿Cómo te pones furioso? La mayoría de la gente se enfada al acceder a ciertas “anclas”, muchas de las cuales se activan mediante representaciones internas que generamos. Un ancla es el término de PNL para una respuesta emocional automática a un estímulo dado. ¿Recuerdas a Paulov y su campana? Cada vez que sonaba la campana, el perro empezaba a salivar. El estímulo (la campana) provocaba la respuesta (salivación). Paulov se hizo famoso por ese experimento. En PNL, cuando se crea una relación estímulo-respuesta, al estímulo se le llama ancla.

78. Mediante una combinación de anclajes aplicados a uno mismo y con el control de nuestras posturas físicas y expresiones faciales, podemos hacernos expertos en la creación de estados emocionales en los que vivimos nuestras vidas. Pensemos otra vez en lo que llamamos rabia (eso que siempre intentamos “controlar”). Algunas personas nos ponen furiosos, ¿No es así? Sí que lo hacen. Se han convertido en un ancla, un estímulo, para nosotros. Nos hemos enfadado por su culpa suficientes veces como para que el simple hecho de ver su cara u oír su voz nos saque de nuestras casillas. Es un ancla autoinducida que se ha aplicado erróneamente. Ciertas situaciones nos ponen furiosos, ¿cierto? Por supuestos que sí. Es algo que tenemos perfectamente instalado en nuestro sistema nervioso; se llama reacción de “combatir o retirarse”. No obstante, somos nosotros quienes creamos esa furia. ¿Cómo la creamos? En esencia, ajustamos nuestros aspectos físicos y configuramos representaciones internas que están ancladas a la rabia, y luego nos provocamos a nosotros mismo un estado de rabia. No es la situación lo que nos pone furiosos sino las cosas que visualizamos dentro de nuestra cabeza, las cosas que nos decimos a nosotros mismos, las sensaciones que recreamos para nosotros y los aspectos físicos en los que nos sumimos, que se combinan para aportarnos este estado emocional de rabia.

79. Ciertas situaciones externas nos ponen de muy mal humor. Desde luego, así es. Entramos en una habitación llena de hostilidad y empezamos a sentir rabia. Pero ¿cómo lo hacemos? En esencia, entramos en un estado de afinidad con la gente furiosa. Subconscientemente adoptamos su porte físico, las expresiones faciales y pautas vocales y, voilá, ya estamos enfadados. La cuestión es que somos nosotros quienes creamos la rabia, no el mundo exterior. Las cosas que suceden en el mundo exterior pueden ser la razón de que nos encontremos en un entorno adecuado a la rabia, pero nosotros hacemos el trabajo necesario para ponernos furiosos. Y ya que nos ponemos en un estado de enfado, podemos hacer algo diferente. En las siguientes secciones vamos a estudiar maneras de crear verdaderas opciones emocionales en tu vida, no maneras de controlar la rabia, sino más bien de escoger respuestas emocionales diferentes.

80. Y consideraremos maneras de apreciar las emociones de la rabia; o de la tristeza, culpa (¿recuerdas esa emoción que dije que deberíamos eliminar?), miedo, angustia, desesperación, y otras. Vamos a aprender maneras de reducir la frecuencia de las emociones desagradables e inútiles y formas de potenciar tu capacidad para beneficiarte del uso apropiado de las emociones. Vamos a aprender algunas cosas que, desde luego, se han incluido en ese esquivo Manual de introducción sobre: Cómo ser, un “Ser Humano” .

81. Opción emocional En un apartado posterior sobre anclas, compartiré contigo una técnica que puede ayudarte a adquirir un nivel alto de control sobre tu vida emocional. Es un proceso que puede ayudarte a eliminar la sensación de que te dominan tus emociones y, en su lugar, hacerte disfrutar de una verdadera libertad emocional. Puedes ser capaz de elegir qué emociones experimentar en la mayoría de circunstancias de tu vida. Una vez disfrutes de libertad emocional, empezarás a descubrir opciones que tal vez no hayas tenido antes. Por ejemplo, habrá ocasiones en que sentirás una emoción negativa, tristeza, por ejemplo. Tu atención exterior te puede alterar sobre ese hecho y tendrás la oportunidad de sentirte triste o sentir una emoción más positiva, como la felicidad. Aún así, ¿quieres ser feliz?.

82. Yo personalmente creo que millones de años de evolución no pueden equivocarse del todo y que nuestras denominadas emociones “negativas” no siempre son los chicos malos de la película, como pretendemos. De hecho, cumplen propósitos muy importantes y merecen todo nuestro respeto. El problema no reside en las emociones negativas, sino en una falta de opción emocional. Cuando los seres humanos sienten que no tienen elección de sus emociones, tienen la impresión de sentirse invadidos por las emociones negativas y se consideran rehenes de ellas durante cantidades desorbitadas de tiempo. Cuando dispones de una opción emocional, puedes renovar tus ideas sobre estas emociones y tal vez incluso llegues a apreciarlas. Estudiemos algunas de las emociones negativas más comunes y consideremos durante un momento los propósitos positivos para los que pueden servir.

83. Rabia: Una emoción cargada de mucha energía ; se puede aprovechar para ayudarnos a reaccionar y pasar a la acción; nos puede llevar a salvar un obstáculo que de otro modo sería difícil sobrepasar. A menudo se asocia a situaciones que no son de nuestro agrado y nos facilita la energía para pasar a la acción como respuesta a ellas. Tristeza: Una emoción baja energía que estimula la reflexión profunda. En ocasiones es necesaria si nos vemos obligados a hacer frente a situaciones emocionales difíciles, como la muerte de un ser querido. Miedo: Una emoción cargada de energía . El miedo intensifica los sentidos y la atención, lo cual es útil para alertarnos de problemas potenciales; nos ayuda a adquirir información que de otro modo tal vez no obtendríamos. Nos proporciona energía para responder con rapidez y escapar en caso necesario.

84. Culpa: Una emoción vinculada a la evaluación de los bueno y lo malo. Si no disponemos de otros medios para evaluar las acciones en relación con los valores, la culpa puede limitar nuestras opciones a la hora de actuar . Una vez conocemos la información presentada en este libro, deberíamos ser capaces de reemplazar la culpa por métodos más productivos de evaluación. Dolor: Similar a la tristeza, es una emoción baja en energía que estimula la reflexión profunda. Nos permite saber que lo que estamos experimentando no nos sienta bien. Decepción: Se produce cuando se crean expectativas que no se cumplen; una emoción baja en energía que estimula la reevaluación de las expectativas y los medios para alcanzarlas. Ansiedad: Una emoción con fuerte carga energética que centra la atención en un acontecimiento que aún no ha sucedido, pero cuyas consecuencias nos inquietan. La ansiedad nos mantiene atentos y puede transformarse en excitación, que nos dará la energía para prepararnos para el acontecimiento.

85. Aunque mucha gente diga que tendrías que intentar evitar las emociones negativas, creo que toda emoción sirve para algo. La gente es primero emocional, racional en segundo lugar, y creo que las emociones se pueden aprovechar si se tiene esto presente . Cuando eres capaz de impedir que las emociones negativas te hagan perder el control eres libre para pensar en función de cómo emplearlas de manera productiva. Cuando empiezo a sentir una emoción negativa, mi atención externa (de la que hablaremos en el apartado siguiente) normalmente me advierte de este hecho. El primer paso es evaluar la emoción negativa en función de mi contexto vital. Por ejemplo, si siento tristeza, me pregunto a mí mismo si necesito tomarme cierto tiempo para una reflexión profunda. Si la respuesta es sí, y la situación presente lo justifica, entonces me permitiré estar triste. Será o que yo he elegido mi propio Estado Emocional Personal

86. Durante ese tiempo, mi conciencia externa me hará prestar atención periódicamente a la tristeza y yo evaluaré si he tenido lo que considero la cantidad apropiada de tiempo de reflexión. Si así fuera, optaré por un nuevo estado. Para mí, la cantidad apropiada de tiempo es el tiempo que me hace falta para recibir el mensaje y determinar cómo respondo a él. La mayor parte de las emociones llamadas negativas atraen nuestra atención sobre aspectos de nuestras vidas que no van bien y proporcionarnos un estado en el cual seamos capaces de evaluar la situación, estos estados emocionales negativos nos ayudan a dar sentido a las cosas y encontrar soluciones a nuestras dificultades. Si en el transcurso del periodo de reflexión, el mundo exterior cambia, tengo plena libertad para ajustar mis estados emocionales y responder a estas nuevas circunstancias. No tengo que ponerme melancólico en medio de una fiesta si no me apetece. Puedo elegir.

87. He descubierto que este modelo de opción emocional funciona a la perfección. Puesto que he aprendido y empleado las técnicas descritas a lo largo de mi vida, soy consciente de mis emociones y soy capaz de elegir cómo me siendo prácticamente en cualquier punto en el tiempo. Algo aún más interesante, he descubierto que en la mayoría de casos, mis emociones son las adecuadas para lo que estoy experimentando en mi vida. Una vez he roto con los patrones habituales que permiten que las emociones negativas persistan (y he aprendido cómo hacer que mi vida vaya como yo quiero), he descubierto que las emociones negativas por lo general están justificadas y son útiles. Mi cuerpo sabe mantenerme sano emocionalmente. He aprendido a confiar en mi inteligencia emocional y en sus sabias decisiones . Una vez finaliza su servidumbre, verás que las emociones negativas tienen un propósito útil y deben respetarse por el papel que desempeñan en la resolución de dificultades. Como he dicho antes, millones de años de evolución no pueden equivocarse.

88. Asociación y disociación. Antes de empezar la siguiente serie de preguntas, quiero que dediques un momento a considerar cómo te sientes. En este mismo instante, presta atención a tu estado emocional. Permíteme que te haga unas preguntas. ¿Qué impresión tienes de ti mismo? ¿Estás orgulloso de la persona en la que te has convertido? ¿Te impresionan las cosas que has hecho? Sea cual sea la respuesta, no son éstas las preguntas más importantes que quiero que respondas. ¿Qué opinión te merece lo que opinas de ti mismo? ¿Te sietes culpable por no opinar mejor? ¿Eres duro contigo mismo y crees que deberías ser más indulgente? Sea cual sea la respuesta, tampoco son éstas las preguntas más importantes que quiero que respondas. Si fueras tú quien escribe este curso, ¿sabrías qué consejo darte respecto a la opinión que te merece lo que opinas de ti mismo? ¿Sabrías cómo responder, como escritor, a las necesidades cambiantes que tú como persona tiene sobre tus sentimientos con respecto a ti mismo? En esta situación, ¿sabes qué consejo podrías dar o querrías decir a la persona que sigue este programa? Si lo haces o no, éstas tampoco son las preguntas más importantes que quiero que contestes.

89. La pregunta más importante tiene que ver con la perspectiva. ¿Eres consciente de tu capacidad para cambiar de perspectiva? Probablemente ya habrás experimentado como mínimo cuatro perspectivas diferentes. Estas son: Perspectiva 1. Cómo te sientes ahora mismo. Perspectiva 2. Qué opinión tienes sobre ti mismo. Perspectiva 3. Qué opinión te merece tu opinión sobre ti mismo. Perspectiva 4 . Cómo te sentirás si fueras el autor de este articulo pensando sobre qué opinión te merecería lo que opinas de ti mismo .

90. Los seres humanos tenemos la capacidad de cambiar de perspectiva. Podemos experimentar el mundo a través de nuestros sentidos y experimentar el mundo de forma menos directa. Podemos pensar sobre nuestra vida, en vez de pensar en nuestra vida . Podemos pensar sobre lo que pensamos sobre nuestra vida, y podemos pensar sobre lo que pensamos sobre eso . Podemos cambiar de posición perceptiva varias veces. Podemos hacer incluso más. Podemos pensar sobre cómo seríamos si de hecho fuéramos una persona del sexo contrario. O si fuéramos Dios, juzgándonos a nosotros mismos. O si nos transformáramos de nuevo en un niño. O si nos convirtiéramos en un animal que vive en la naturaleza. O si en realidad hubiéramos estado soñando todo el rato y de hecho fuéramos otra persona en un lugar diferente. Podemos imaginar escenarios casi ilimitados y podemos tener fantasías sobre el mundo que tal vez nunca existan o que, de hecho, existan pero que no se conozcan.

91. Este es el aspecto prodigioso de la humanidad que nos permite relacionarlos con los demás como si les comprendiéramos . Nos permite considerar nuestras acciones y determinar qué podría pasar como resultado. Nos permite planear y nos aporta algo en lo que poner nuestras ilusiones. Sin esta capacidad, no seríamos capaces de plantear la pregunta: “¿Cuál es nuestro propósito en la vida?”, y mucho menos dar con una respuesta. Esta capacidad para cambiar de perspectiva es una parte integral a la hora de hacer frente a nuestros estados emocionales. Algunas disciplinas espirituales hacen referencia a una atención exterior, un conocimiento de lo que está sucediendo mientras está sucediendo. Esta conciencia externa te permite hacer un seguimiento de lo que estás haciendo mientras lo estás haciendo. Si por casualidad has estado actuado irracionalmente, esta conciencia verá racionalmente que actuabas irracionalmente. En PNL los términos asociación y disociación se emplean para clasificar desde un punto de vista general las diferentes perspectivas que los seres humanos pueden crear.

92. La asociación es el proceso de conceder plena atención a tus experiencias sensoriales (o incluso la experiencia sensorial de otro punto de vista). Tiene que ver con “vivir el momento”, dejarse llevar”, “sentirse arrebatado”, meterse de lleno en las cosas”. Son expresiones que empleamos para caracterizar un estado de plena asociación. Cuando experimentamos la pura asociación, no tenemos una conciencia externa de ésta ni tenemos una conciencia externa de lo que estamos sintiendo, haciendo o pensando. Los estados puramente emocionales se experimentan cuando la gente está plenamente asociada y “actúa movida por” la rabia, el miedo, los celos, el amor, el orgullo o cualquier otra emoción fuerte. Los estados asociados no son lógicos, ni implican acciones que se hayan pensado previamente. La disociación describe el proceso de tener una conciencia externa a ti mismo (o cualquier otro punto de vista). Cuando piensas “sobre ti mismo”, “te paras a mirar las cosas”, “retrocedes para recapacitar por un momento”, “te distancias”, “sales de la situación”, entonces experimentas un proceso disociado. Cuando estás puramente disociado, tienes una conciencia externa de lo que estás sintiendo, pensando o haciendo. Los estados disociados pueden ser lógicos, planeados, ordenados y metódicos. Pueden ser estados racionales y suscitar acciones y conductas que probablemente tengan “sentido” para ti.

93. Para conseguir la experiencia más plena, la asociación es la fórmula . La gente busca a menudo vivir el momento, disfrutar de su vida al máximo en todo instante. Esa asociación puede ser regocijante: sin embargo, cuando nos encontramos en un estado asociado, no conseguimos hacer planes preparados . En los estados asociados, la gente pasa a la acción, pero a menudo sin evaluar a conciencia las circunstancias. Los estados disociados tipifican nuestras experiencias más racionales. Planificar, comprender, pensar en, considerar, analizar y preparar normalmente son estados disociados. Son estados más conservadores que nos impiden “perder el control”. Solo la idea de la posibilidad de perder el control caracteriza un proceso disociado. Presupone que una cosa controla la otra; en este caso tu conciencia disociada está controlando las acciones que tu yo asociado podría emprender. Los estados disociados nos permiten comprender que nuestras acciones tienen consecuencias y nos ayudan a restringir las respuestas emocionales que pueden ocasionar efectos perjudiciales.

94. Los estados disociados explican el comportamiento de la gente que evita pasar a la acción y prefiere continuar compilando datos e información para poder “entender” plenamente la cuestión. También es posible aproximarse al estado asociado usando la imaginación . Cuando vamos al cine, tomamos la perspectiva de uno o más de los personajes. Sentimos emociones casi como si fuéramos nosotros mismos quienes estuviéramos en la película. Los directores expertos crean escenas convincentes que estimulan tu implicación emocional en la película. Cuando eres “absorbido” por una película, se trata de un proceso asociativo, pese a que los acontecimientos no sucedan de hecho en tu vida. Es más, pierdes conciencia de dónde estás, de qué estás haciendo y de cómo te estás sintiendo. Estás más pendiente de la emoción del cine que de si tu espalda está cómodamente recostada en el respaldo .

95. La asociación suscita de forma característica una experiencia más intensa, más “plena”, en cualquier momento dado. Te permite “sentirte arrastrado por el momento” y “estar aquí y ahora”. Los conceptos de tiempo y planificación no existen dentro de los estados asociados y la gente en estados asociados puede parecer poco fiable. Alguien en un estado asociado, con quien hayas quedado a las seis de la tarde, podría no presentarse hasta las siete, podría olvidarse por completo de la cita o tener demasiadas cosas entre manos para acudir o llamar. Cuando la gente se encuentra en estados asociados, se resiste normalmente a tomar decisiones, ya que las decisiones limitan sus opciones para hacer lo que les apetece en cada momento. Es una experiencia de acción. Cuando estás en estado asociado, es fácil que te pierdas en tus emociones y no logres mantener la opción emocional y una perspectiva externa. Por consiguiente, puedes sentir celos o miedo con la misma profundidad que amor y libertad, y puedes carecer de una conciencia plena de las consecuencias de tus acciones. Los estados asociados son normalmente más emocionales que intelectuales .

96. La disociación tiene como resultado característico una experiencia más objetiva en cualquier momento dado. Te permite ver las cosas desde un punto de vista general y te permite evaluar las circunstancias. La conciencia del tiempo está presente en los estados disociados y por lo tanto la planificación es algo posible. La gente en estados disociados puede parecer fiable. Alguien en un estado disociado con quien has quedado a las seis podría no presentarse hasta las seis y cinco, pero sería plenamente consciente de que llega unos cinco minutos tarde. Cuando la gente esta en estados disociados, prefiere tomar decisiones, sobre todo de la manera intelectual . Es una experiencia de contemplación e intelectualización . Cuando estás disociado, es fácil perder el contacto con tus emociones y es fácil manejar experiencias difíciles con ingenio. Es probable que seas plenamente consciente de las consecuencias de tus acciones, sobre todo de la manera intelectual. Los estados disociados por lo general son más intelectuales que los emocionales y generan más contemplación que acción.

97. Coach: ¿Cómo se siente hoy? Cliente : Estoy muy enfadado. ¡Estoy terriblemente enfadado! COACH: ¿Qué opinión le merece su enfado? (lleva a su cliente a un estado disociado). Cliente : Estoy decepcionado. (Un estado con mucha menos carga energética), y la emoción de la rabia se transforma de inmediato.

98. Hace mucho tiempo que se oye hablar de la disociación; no obstante, no siempre se nos ha enseñado de manera explícita. ¿Cómo controlar la rabia? Mucha gente te dirá sencillamente, “distánciate” o “retrocede en la situación” o algo al efecto. Lo que te están diciendo es que deberías disociarte de tu experiencia. La disociación se puede enseñar de manera más explícita a través de metáforas. Cuando estás asociado, estás en plena sintonía con la información sensorial. Ves el mundo a través de tus propios ojos y lo oyes a través de tus propios oídos. Hablas en voz activa (“me siento dolido”), y no con construcciones impersonales (“es comprensible sentir cierto nivel de dolor”). Cuando estás disociado, dispones de perspectivas diferentes. Puedes ver la situación, contigo en ella. Visualmente, podrías desplazarte e imaginar la situación desde un punto de vista aventajado.

99. La disociación tiene que ver con desplazarte a ti mismo mentalmente . Es posible conseguirlo con la visualización. Contemplarte a ti mismo desde arriba es un proceso imaginativo. Puedes imaginarte que estás en cualquier perspectiva. Puedes contemplarte desde arriba ( a menudo te representas en una posición de mayor conocimiento o autoridad moral); puedes mirar desde una perspectiva diferente, por ejemplo, desde un rincón de la habitación (a menudo representando un nivel equivalente de autoridad, pero con más capacidad para ver la “imagen general”). En una perspectiva disociada, tú mismo fabricas tu visualización (en realidad, no estás en el techo), de modo que también puedes ajustar sus submodalidades. Puedes reducir más el nivel de implicación emocional alejándote todavía más (aumentando la distancia), o disminuyendo la luminosidad o convirtiéndola en una imagen en blanco y negro.

100. La disociación es un proceso humano natural para disminuir y evaluar las emociones. El proceso de asociación y disociación es así de sencillo. Puedes asociarte a o disociarte de los sucesos que imagina o puedes asociarte a o disociarte de acontecimientos que sucedan en cualquier momento dado. Si deseas que tus emociones se fortalezcan, si quieres involucrarte más, asóciate más plenamente y ajusta las submodalidades para tu nivel de experiencia sea más de tu gusto. Este proceso se inicia a menudo visualmente, pero se puede alcanzar con todos los sentidos, (vista, olfato, tacto, oído y gusto).

101. Las siguientes submodalidades parecen tener un efecto casi universal: Submodalidades claves para ajustar los niveles de asociación/disociación . Visual: Distancia, luminosidad, imagen en color frente a blanco y negro, tamaño de imagen, posición (punto aventajado). Auditiva: Distancia, volumen, calidad de sonido, posición (punto aventajado). Cinestésica: Temperatura, humedad, intensidad, ubicación en el cuerpo. Olfativa: Intensidad, ubicación en la fuente. Gustativa: Intensidad. Digital auditiva (diálogo interno): Velocidad, volumen, ubicación, tono de voz, voz activa o pasiva.

102. Al variar estos atributos en tu proceso, lo cual se puede conseguir fácilmente a voluntad, lo más probable es que seas capaz de variar el nivel de implicación emocional que tienes en el proceso. Es un aspecto muy importante de la “libertad emocional” . Otro aspecto muy importante de la libertad emocional implica ser capaz de elegir lo asociado o disociado que quieres estar. Implica tener una conciencia disociada externa. Esta conciencia externa sirve de monitor evaluativo, tomando determinaciones constantes sobre si las cosas van como a ti te gustaría que fueran. Cuando las cosas van bien, esta conciencia es simplemente un observador pasivo. Puede incluso actuar como guía útil, que te hace saber que es perfectamente adecuado dejarte llevar en este momento, permitiéndote disfrutar del proceso en mayor medida.

103. Esta conciencia te hace saber cuándo están empezando a ir mal las cosas y te ayuda a ajustar tus acciones antes de involucrarte demasiado. Te ofrece la oportunidad de evaluar lo que está sucediendo desde una perspectiva distante y hacer ajustes de acuerdo con la perspectiva más amplia. Esta perspectiva te permite percatarte de si estás o no en sintonía , si progresas en tu comunicación , si te bloqueas , si interactúas de modo constructivo o sufres agravios verbales, o si estás implicado en cualquiera de las demás situaciones que este documento pretende estudiar. Teniendo esto presente, comprenderás mejor lo que sucede a tu alrededor y lo que quieres hacer al respecto. “ Decido Yo”

104. Los apartados siguientes incluyen técnicas metódicas que, además de aportarte los beneficios para los que se concibieron, proporcionan una oportunidad para practicar la asociación, la disociación y la conciencia desde perspectivas diferentes. Patrón de sustitución visual Los estados emocionales que experimentas de forma regular están bajo tu control. Estás capacitado para sentirte de la manera que quieras en el momento que quieras. Además, tu conducta también está bajo tu control. Tu conducta está vinculada inexorablemente a tus estados emocionales. Algunas personas parecen tener mejor autodisciplina y autocontrol que otras; no obstante, la autodisciplina no es proceso intelectual, que mucha gente se piensa. Para ser precisos, es un proceso de actuación de está en concordancia con un fuerte sentimiento interno. La mayoría de la gente se percata de que somos muy propensos a actuar según cómo nos sentimos. “ La gente es primero emocional, luego racional ” .

105. Si continúas prestando atención a la cadena de sucesos que resultan en una experiencia, empezarás a ver que la conducta de tu vida depende en gran medida de las representaciones internas que puedes crear por ti mismo. Las representaciones internas crean estados emocionales, los estados emocionales crean formas de comportamiento. Cuando la gente intenta cambiar de conducta, le cuesta lograrlo al nivel casual. Intentan cambiar simplemente su conducta sin comprender que la conducta viene provocada por algo que también habría que cambiar. Razones Emociones Sentimientos Impulsores del Comportamiento

106. El proceso se emplea sobre todo para cambiar directamente algunas conductas, especialmente hábitos. Muchos hábitos son conductas que comienzan de forma inconsciente. (Si tienes el hábito de llevarte la mano a la boca cuando vas a hablar, probablemente te encontrarás con la mano ahí antes de que te hayas dado cuenta. De modo similar, si tienes el hábito de criticar a tu cónyuge nada más llegar a casa, lo más probable es que lo hagas sin ninguna planificación previa). Parece que sucede sin más. Bien, pues no sucede sin más. Tal vez cuentas con algún proceso interno que lo desencadena. ¿De qué otra manera lo harías con al perfección sin ni siguiera intentarlo? El evento se inicia casi siempre mediante un “desencadenante” que a menudo adopta la forma de una representación interna. Lo que quisiéramos identificar y alterar es precisamente este desencadenante. Es la representación interna que te permite conocer que es el momento de poner en acción esa conducta.

107. Materialización Nuestro comentario nos lleva al tema de la materialización. La materialización es el proceso según el cual creas resultados en tu vida sin perseguirlos conscientemente. Es consecuencia de una conducta inconsciente; los métodos mediante los cuales se logran los resultados están en muchos casos fuera del conocimiento consciente. A menudo tengo la experiencia de pensar en algo y, luego, relativamente pronto, descubro que ese algo ha sucedido. Parece que la materialización tiene que ver ante todo con unas pocas cosas: Tener un objetivo claro. Ser congruente con tu deseo de ese resultado. Creer que vas a obtener ese resultado. Dar instrucciones a tu mente inconsciente para que lo consiga para ti.

108. En nuestro método se cree que nuestras representaciones relativas al tiempo, como cualquier otra cosa, se consiguen a través de nuestras submodalidades. Las submodalidades primordiales que parecen estar involucradas son la distancia y el espacio, que incluyen expresiones como algo “dentro” en el futuro, “muy atrás” en el tiempo, “justo delante de nosotros”, “justo encima de nosotros”, y demás. Estas expresiones probablemente son algo más que ideas figurativas y parecen estar más estrechamente relacionadas con las submodalidades reales de distancia y ubicación de nuestras representaciones internas. (Si pides a alguien que señale la dirección de su futuro, comprenderá la cuestión y señalará una dirección (a menudo delante de él o a la derecha). Si le pides que indique la dirección de su pasado, también señalará una dirección , a menudo detrás de él o a su izquierda). Cuando estas dos direcciones se combinan para formar una línea metafórica, tenemos.... “ una línea temporal” .

109. La materialización es en parte un proceso mediante el cual dices de manera inconsciente a tu mente lo que quieres que suceda en tu vida. Inconscientemente, emprenderás la labor de alcanzar un futuro dado; no obstante, dispones del potencial para determinar conscientemente lo que va a ser ese futuro. Los procesos de una línea temporal más extensa, te pueden ayudar a crear procesos inconscientes de materialización. Por el momento, analicemos algo que puedes hacer ahora mismo y que puede tener efectos inmediatos en tu vida. Requiere que seas consciente de tus representaciones internas y que estés atento a las emociones que sientes de forma más casual y que no están en concordancia con lo que quieres en la vida.

110. Lo que se piensa tiende a hacerse realidad Mientras pienses para tus adentros o escuches a otras personas, te percatarás de que tus representaciones internas no siempre son representaciones de como te gustaría que fuera el mundo. Si hablas con alguien en el trabajo y te dice que la noción de moralidad va a empeorar en las dos próximas semanas, probablemente lo que vas a conseguir es una representación interna de eso. Te imaginarás una cierta área del trabajo con la gente formando corros quejándose o podrías imaginarte a ti mismo sentado en tu despacho y sintiéndote hecho polvo. Formarás tu representación interna y lo más probable es que formes una que represente la moralidad empeorada. Tu proceso de pensamiento y escucha, te encaminará hacia la representación interna sugerida.

111. Pero cuando, en tu interior eres consciente de lo que estás haciendo, puedes evaluar si quieres o no crear este tipo de representación interna. (Es más fácil que veas un futuro donde la moralidad mejore y la gente disfrute en el trabajo. Evoca una representación interna diferente y una serie diferente de palabras con que describirlo). La materialización queda reforzada cuando te permites a ti mismo reemplazar las representaciones internas negativas por representaciones internas positivas. Si te sientes incitado a crear espontáneamente una representación interna negativa, puedes volver a crear de inmediato una representación interna positiva y reemplazar la negativa al instante. (Emplear una versión rápida del patrón de sustitución visual es una forma excelente de hacer el cambio).

112. La materialización es un proceso inconsciente de interacción en el mundo de acuerdo con ciertos objetivos y resultados. Cuando estos objetivos y resultados se creen de forma consciente, verás los efectos de la manifestación. Verás que tus pensamientos se manifiestan en el mundo real. La materialización simplemente es otra afirmación de que tu vida es consecuencia de la acción y la “in-acción”, (que, de nuevo, es la actitud mental de responsabilidad). La materialización demuestra que el pensamiento interno puede transformarse en una forma externa. "Uno puede crear su futuro"

113. Trucos sencillos para aumentar tu materialización consciente . Ten continuamente presente lo que te dices a ti mismo y lo que visualizas. Cuando oyes o dices algo que crea representaciones internas negativas (representaciones internas que describan cosas que preferirías no experimentar en tu vida), rápidamente vuelve a expresarlas o a reencuadrarlas internamente y también en voz alta. Cuando seas consciente de una visualización interna que describe algo que preferirías no experimentar en tu vida, practica una sustitución visual o reemplázalo con una que te gustaría experimentar . Conoce tu objetivo y sé consecuente con los resultados. Si tu inconsciente continúa recibiendo el mismo mensaje, la manifestación es mucho más fácil y más predecible.  Diviértete con esto. Es fácil, rápido y deleitable. Te sentirás mejor cuando tu mente se vea inundada continuamente de estímulos positivos, agradables y motivadores.

114. Los Anclajes El mundo parece cambiar como resultado de sus cambios personales e internos. En todos tus procesos de comunicación y persuasión, siempre se cumple una cosa: “ Obtendrás resultados más consistentes y significativos en el mundo externo , cuando primero hagas los ajustes necesarios en tu mundo interior ” . Mundo Interior Ajustes Mundo Exterior Cambio de Percepción

115. No se trata de un proceso de control de tus emociones ; se trata de disponer de opciones emocionales . Te concedes a ti mismo la capacidad de responder a los estímulos del mundo, de una forma útil, motivadora e ingeniosa. Al darte cuenta de que tus estados emocionales están bajo tu control , puedes empezar a experimentar la verdad de la actitud mental a medida que la aplicas a tu bienestar emocional. Tienes poder y capacidad para conseguir que tu vida emocional y tus conductas asociadas, sean exactamente como tú quieres. Se acabaron los días en que pensabas que eras un esclavo del comportamiento de otra persona o de tus propias emociones . La víctima emocional no existe, tampoco existe nada parecido a tener que sentirse de una manera concreta a causa de otra persona. Te otorgas poder a ti mismo al ser consciente de ello y ahora puedes usar tus poderes con una capacidad de elección cada vez mayor.