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7. Cliente
1 2 3 ...
Receita
A A1 A2 A3
B B1 B2 B3
C C1 C2 C3
...
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8. Cliente
1 2 3 ...
Receita
A A1 A2 A3
B B1 B2 B3
C C1 C2 C3
...
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9. Empreendedores
precisam estar
dispostos a falhar,
muito, antes de
encontrar
“o caminho”.
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22. Negócios têm “n” modelos possíveis
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26. Método “tradicional”
Plano de Negócios
Funding
Desenvolvimento
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27. Método “tradicional”
Plano de Negócios
Funding
Desenvolvimento
Mercado
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29. Empresas constituídas entre 2001 e 2005
100%
90%
27% 38% 46% 50% 62%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
1º ano 2º ano 3º ano 4º ano 5º ano
73% 62% 54% 50% 38%
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br) SEBRAE / 2011
32. Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
Recursos Canais
Custos Fluxo de receitas
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33. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
Para quem criamos
Recursos valor? Canais
Custos Fluxo de receitas
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34. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
O quê os clientes
estariam dispostos
Recursos Canais
a pagar?
Custos Fluxo de receitas
p-p-u Club
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35. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
Quais os canais
possíveis para
Recursos Canais
entregar a oferta? Lojas
Custos Fluxo de receitas
p-p-u Club
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36. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
e-
Recursos Canais
Lojas
Que tipo de
relacionamento
Custos Fluxo de receitas
cada segmento Club
p-p-u
demanda?
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37. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
e-
Recursos Canais
Lojas
Que benefícios
Custos Fluxo de receitas
agregamos para o p-p-u Club
cliente de forma
diferenciada?
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38. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
Ntwk
Quais são as
e-
atividades-chave?
Recursos Canais
ws’s
Custos Fluxo de receitas
p-p-u Club
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39. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
Ntwk
e-
Recursos Canais
ws’s
Custos Quaisdeos recursos
Fluxo receitas
físicos, humanos, Club
p-p-u
financeiros?
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40. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
Ntwk
e-
Recursos Canais
ws’s
Quais são os
Custos
parceiros-chave?
Fluxo de receitas
p-p-u Club
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41. Business Generation Canvas
Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes
Ntwk
Quais os custose-
envolvidos em cada
Recursos Canais
modelo? ws’s
Custos Fluxo de receitas
p-p-u Club
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43. 1 - Gerar hipóteses (modelos)
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44. 2- Testar as hipóteses
Mínimo
Produto
Viável
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46. 3 – Ajustar o modelo
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47. Educação
empreendedora
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52. claudionasajon.com.br/modelagem
• Business Model Canvas (português)
• Plano de atividades (12 módulos)
• Links úteis – vídeos – downloads
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55. Conclusão
Cada negócio admite
vários modelos
Troque as hipóteses por
testes para selecionar o
melhor modelo ANTES do PN.
Incorpore a revisão do
modelo após cada teste.
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