1. Les fonctions dans
l’entreprise
Pascal Ferrandez
Lycée Rochambeau – 16 Mars 2007

2. L’entreprise
Matières premières Produits finis
Équipement Ou semi-finis
Services Développement Services
Fournisseurs Clients
Fabrication
$ $$$
Employés
$
P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mar
2

3. Les fonctions
Nombreuses et liées
Achats
Ventes/commercial
Produit
Marketing
Technologie
Fabrication
Logistique
Comptabilité et Finance
Juridique
Ressources humaines
Systèmes d’information
Autres
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3

4. Achats Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle
$
Interface avec fournisseurs
Optimisation des achats (prix par rapport au service,
sécurité des approvisionnements)
Métiers
Acheteur
Assistant
Chef des achats
Directeur des achats
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4

5. Ventes/Commercial Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle
$
Interface avec client
Optimisation des ventes (volume/profit)
Métiers
Vendeur
Assistant de ventes
Responsable du développement des ventes
Technico-commercial
Chef des ventes
Directeur commercial
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5

6. Produit Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle
$
Gestion de la ligne de produit par rapport au marché et aux
investissements
Définition des investissements futurs
Commercialisation des nouveaux produits
Élimination des produits non concurrentiels, non profitables
ou obsolètes
Métiers
Responsable produit
Chef Produit
Stratégiste
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6

7. Marketing Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle
$
Compréhension du marché et de la concurrence
Définition de l’approche marché avec positionnement de la
ligne de produit Produit/Prix/Place/Promotion
Responsable du prix
Métiers
Chef marketing
Assistant
Développement de marché
Communication en marketing
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7

8. Technologie Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle $
Développement des
• Nouveaux produits
• Nouveaux procédés de fabrication
Assistance technique
• A la vente
• Aux achats
• Au développement de marché
• A la rationalisation de la gamme de produit
Métiers
Technicien
Ingénieur
Chercheur
Chef de groupe
Directeur Technique
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9. Fabrication Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle $
Fabrication de produits
• Répondant à la demande du marché
• En accord avec le budget
Métiers
Ouvrier, ouvrier spécialisé
Technicien de fabrication, ou de laboratoire
Ingénieur fabrication, ingénieur qualité
Responsable de la sécurité, responsable de l’environnement
Gestionnaire des sous-traitants
Chef d’équipe, responsable du laboratoire, responsable qualité
Chef de fabrication
Directeur d’usine
Directeur industriel
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9

10. Logistique Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle
$
Livrer au client ce qu’on lui a promis, là où on lui a promis,
au moment où on le lui a promis
A coût de livraison et de stockage moindre
Métiers
Responsable de la planification des approvisionnements
Responsable de la planification de la production
Responsable de la compilation de la demande
Chef logistique
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11. Comptabilité / Finance Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle
$
Tenir la comptabilité
Optimiser profit et cash
Métiers
Comptable, expert comptable
Import/export
Chargé d’investissements, Chargé de la gestion des
participations (acquisitions de filiales, opérations de cession)
Assistant financier aux « businesses » ou au directoire
Directeur financier
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12. Juridique Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
Rôle
$
Assistance juridique a l’entreprise
Création et suivi des brevets et contrats
Métiers
Juriste d’entreprise
Avocat d’entreprise
Directeur Juridique
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13. Ressources humaines Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
Clients
$ $$$
Employés
Rôle
$
Définition et administration des contrats avec les employés
Optimisation de la masse salariale et gestion des retraites
Développement des employés
Recrutement
Métiers
Assistant en ressources humaines
Chef du Personnel
Responsable de la formation
Responsable du recrutement
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14. Systèmes d’information Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
Clients
$ $$$
Employés
Rôle
$
Définition et administration des systèmes et outils
informatiques
Métiers
Technicien informatique
Ingénieur informatique
Responsable informatique
Directeur informatique
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15. Autres Fournisseurs
Matières premières
Équipement
Services
$
Développement
Fabrication
Produits finis
Ou semi- finis
Services
$$$
Clients
Employés
$
Autres métiers, souvent liés au directoire
Responsable sécurité des employés
Responsable environnement
Communication extérieure (financière notamment envers les
investisseurs et les actionnaires), porte-parole
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