リーン・スタートアップ読書会第三部

リーン
スタートアップ
第三部
スピードアップ

スピードアップ
p239∼です。

• 第9章バッチサイズ • 第13章無駄にするな
• 第10章成長 • 第14章活動に参加し
よう
• 第11章順応
• 第12章イノベーション

第9章バッチサイズ

• ひとまとめに処理するバッチサイズを
縮小したほうがよい

• ジャストインタイムスケーラビリティ

1個ながし

• 100枚の封筒に宛名ラベルと切手を貼
り、ニュースレターを入れる作業の例

• 一見時間がかかりそうに思える「封筒
を1枚ずつ仕上げていくほうが早い」理
由

バッチサイズの縮小

• プロセス内の問題を早期に発見出来る
• 小さくするには工夫が必要

開発現場では？

• 継続的インテグレーション
• 自動テスト
• 大事な機能(MVP)をテスト
= 危なっかしい箇所をすべてテスト

自動テストの問題

• テストでは動作するが、見た目の部分
で購入ボタンが見えない、見えにくい
といった問題があったら？

• そういった部分はviewも検証する？

プルで仕事を始める
• 行わなければならない実験をプル信号
としてそれに反応する

• 構築 - 計測 - 学習のフィードバックルー
プの逆順で計画を考える。

• 顧客に関する仮設をプル信号とする

学ぶ組織

• 直面する課題の変化に対応できるレベ
ルの順応性と敏捷性が必要

• バッチサイズを小さくすることが大事

第10章成長

• 成長エンジンの種別
• 粘着型
• ウイルス型
• 支出型

成長のエンジン

• スタートアップが持続的に成長するた
めに必要とするメカニズムである

• 長期的な成長を支える方法

過去の顧客が
新しい顧客を呼び込む形式
• クチコミ
• 製品の利用(ブランド力)
• 有料広告
• 購入や利用のリピート

粘着型

• 顧客が魅力を感じ長期にわたって使う
• 顧客の定着率がキー
• 離反率・解約率をKPTとする

ウイルス型
• 顧客が製品を使うとその副作用として
自動的に成長していく

• ウイルス係数の改善に注目(p.280)
• 顧客が流入し友だちを誘うプロセスに
摩擦を生じさせない工夫

支出型

• 広告出稿や営業など、顧客の獲得に投
資が必要となる形式

• 顧客当たりの売上を上げる
• 顧客獲得コストを減らす

• 成長するスタートアップは1つのエンジ
ンに集中することが多い

• エンジンのガス欠に注意
• 革新会計で判断しピボットせよ

第11章順応

• 順応性の高い組織
• 5回のなぜ

順応性の高い組織

• 状況に合わせてプロセスとパフォーマ
ンスを自動的に調整する

•

5回のなぜ
• 表面的な症状の裏に隠れた真因を明ら
かにする

• 技術的に何かうまく行かなかった場合
• 事業成果が出なかった場合
• 顧客が予想外の行動をした場合

5回のだれ

• 犯人、悪者探しに陥りやすい
• トラブルの影響を受けた全員を集める
• 誰かを非難しない

第12章イノベーショ

• 持続可能かつ破壊的なイノベーション

必要な特質

• 少ないが確実に資源が用意されている
• 自分たちの事業を興す権限を有す
• 成果に個人的な利害が関わる

裁量権

• 計画から実行までに必要な承認が多す
ぎてはならない

• 全部門をカバーするメンバー構成

第13章無駄にするな

• ピボットやMVPに関して新たなニセ科
学を生み出さない注意が必要

第14章活動に参加し

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