23. Wereldwijd elke volwassene 4,5 u p/week
online op social media!
Da’s meer dan de tijd gespendeerd aan mail!
68% van alle B2C-organisaties geeft aan op z’n minst 2
klanten geworven te hebben op Facebook....
Dell verkocht al $ 6,5 miljoen via Twitter!
Hyves snoept 13% van omzet Marktplaats (onderling
betalen).
In 2011 $ 5 miljard omzet uit social media USA.
...de teller staat in 2012 al op $ 9 miljard....
24.
25. Social Sales
net ‘t echte leven....
We voegen een P toe: Product, Price, Promotion,
Place, PEOPLE!
Likes zijn niet het doel: interactie en beïnvloeding wel.
Producten-verkoop is “makkelijk”, diensten-verkoop is
“moeilijk”.
26. Klantencyclus
Real Life:
- Attention: bewustwording
- Interest: overweging
- Desire: overtuiging
- Action: conversie
Social media:
- Bewustwording (Attention)
- Overweging (Interest & Desire)
- Conversie (Action) hier mikt iedereen op
- Loyaliteit & Service (extraatje t.o.v. IRL)
27. BEWUSTWORDING
Branding en content: wat houdt jou op zakelijk gebied bezig?
Deel eens per week een prikkelend blog of een nieuwsbericht (Twitter en
Linkedin).
OVERWEGING
Ben jij wel echt interessant? Zorg voor traffic, kwantiteit is belangrijk, zolang je
“bewustwording” goed doet. Pro-actieve deelname aan discussies op Linkedin
(groepen) en Twitter (#fail, #telecom, #telefonie etc.)
Minstens 1x per dag. Hier vraag je ook om meningen van anderen (laat ze je
helpen te verkopen).
Tips: Tweetadder, Tweetdeck
28. CONVERSIE
Spui jouw USP’s (gemixt met die van Creaforti). Bedenk acties (spreek ze intern af):
netwerkacties, gratis FactuurScan, MDM 50% korting, Apple TV kado bij uitbrengen
offerte, etc. etc. In deze fase lok je je prospects ook naar de nieuwsbrief.
Maximaal 1x per week op Twitter en Linkedin.
LOYALITEIT & SERVICE
Vraag (mail, Twitter, Linkedin) je klanten hoe jij bevalt, onze dienstverlening,
onze koffie etc. Ga in op suggesties, opmerkingen en klachten. Klachten altijd
offline meenemen (DM). Maak voor ELKE klant een klantcase (podium is
nieuwsbrief, YouTube en site). Vraag klanten om klanten. Vraag om
aanbevelingen op Linkedin persoonlijk en op P/D-pagina Creaforti. Nu vraag je
ook actief of klanten jou en ons willen volgen op social media. Wil je een online
klantenpanel? Dan maken we die...
Hoe vaak per week of dag wil jij aan Loyaliteit & Service doen? Betrek je
Beheerder...
29. Learning by doing “leren wat niet werkt is minstens zo belangrijk
als leren wat wel werkt....”
Google met regelmaat (eens per week)
Online vervangt offline.... NOOIT!
Rookgordijnen bestaan niet op social media
Beter één dan géén reactie....
32. “Een beetje” veranderen bestaat niet
QuickTime™ en een
-decompressor
zijn vereist om deze afbeelding weer te geven.
Hoeveel gekookte kikkers zitten er hier?