LAS FORMAS OCULTAS DE LA PROPAGANDA DE VANCE PACKARD

1. Referencia: Las Formas Ocultas de la
propaganda (Vance Packard)

2.  1. Vender seguridad emocional: Estos
se trata de darle seguridad a la gente
a través de los objetos, como por
ejemplo con el aire
acondicionado, porque así se puede
tener todo cerrado y estar más
tranquilo.

4.  2. Vender afirmación del propio valer:
El persuasor debe hacerle notar al
consumidor a través de la propaganda
que él es importante. Por
ejemplo, para vender maletas se debe
recalcar que la persona al adquirir una
maleta de buena calidad y elegante, se
proporciona importancia.

6.  3. Vender escapes creadores: Esto
significa que los persuasores deben
pensar en qué cosas podrían utilizar
sus productos los consumidores. Por
ejemplo, la jardinería sirve mucho
para la persona que ya no puede tener
hijos. Formas de pasar nuestro tiempo
libre.

8.  4. Vender objetos de amor: Esto se usa
en numerosos comerciales, los cuales
intentan mostrar imágenes tiernas de
niños o familiares para que el
consumidor sienta ternura.

10.  5. Vender sensación de poder: Esto se
usa, por ejemplo, en la venta de autos.
El persuasor debe darle la idea al
consumidor de que lo que está por
comprar le da poder, en este caso, a
través de los caballos de fuerza y la
velocidad que esto produce.

12.  6. Vender sensación de arraigo: Los
persuasores utilizan este método cuando
intentan introducir un producto al mercado, y
su propaganda está centrada en convencer al
consumidor de que el producto es algo
tradicional y que es muy común consumirlo.
Esto se descubrió a través de experimentos
con los vinos.

14.  7. Vender inmortalidad: Esto es utilizado
comúnmente por los vendedores de
seguros, quienes persuaden especialmente a
la población masculina de que utilizando sus
servicios, en caso de cualquier
imprevisto, sus hijos podrán sobrevivir y así
dejar una especie de legado. La propaganda
está centrada en representar al hombre como
el único
héroe, protegiendo, abasteciendo, reconforta
ndo y gobernando eternamente.

16.  8. La Explotación del Factor Sexual:
Cuando en las propagandas se
representan llamados evidentes de
sexualidad.
Ejemplo son los cigarros
Marlboro, que pasó de ser un
elemento femenino, a mixto, apelando
al llamado a demostrar su
masculinidad a los hombre.