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Tratamiento EstratéGico De Las Objeciones

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1. Confirmar la objeción. Esta etapa consiste en controlar la comprensión de la objeción y al mismo tiempo aceptarla. 2. Aislar la objeción . El prospecto puede no decirnos todo lo que piensa. 3. Comprometer al prospecto. Es obtener un acuerdo de su parte, no haciendo caso de la objeción. 4. Responder. Para convencer a su prospecto, hay que explicarle o probarle que su preocupación no está justificada. TÉCNICA PARA HACER FRENTE A UNA OBJECIÓN .
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Tratamiento EstratéGico De Las Objeciones

  • 1.  
  • 2. 1. Confirmar la objeción. Esta etapa consiste en controlar la comprensión de la objeción y al mismo tiempo aceptarla. 2. Aislar la objeción . El prospecto puede no decirnos todo lo que piensa. 3. Comprometer al prospecto. Es obtener un acuerdo de su parte, no haciendo caso de la objeción. 4. Responder. Para convencer a su prospecto, hay que explicarle o probarle que su preocupación no está justificada. TÉCNICA PARA HACER FRENTE A UNA OBJECIÓN .
  • 3.
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