Metodología par

1. Gestión de Negocios
Módulo 2
Selección de ideas de negocio
Marcos Vera Montecinos
Administrador de Empresas Turísticas
Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación
Diplomado en Comercio Internacional
mvmontecinos@gmail.com

3. ¿Qué es una idea de negocio?
Una idea de negocios
es una descripción
breve y clara de las
operaciones básicas
de un
negocio que se
desea poner en
marcha

4. ¿Por qué es importante elegir bien
la idea de negocio?
• El 80% de los
emprendimientos fracasa
el primer año, entre las
principales causas se
cuenta el escaso análisis
que se hizo al escoger el
tipo de negocio que se iba
a emprender

5. ¿Dónde están las ideas de
negocio?
• Las ideas de
negocio están
en problemas y
necesidades
detectadas en
el entorno

6. Necesidades

7. ¿De donde sacarlas?
• La invención
• El interés personal o los
hobbies
• La observación de
tendencias sociales
• La observación de
deficiencias de los demás
• La observación de una
ausencia

8. ¿De donde sacarlas?
• Lo inesperado
• Una necesidad de proceso
• Los cambios en la
estructura de la industria y
el mercado
• La demografía
• Los cambios en la
percepción de la gente
• Los nuevos conocimientos

9. Tengo demasiadas ideas
Proceso de selección de ideas de negocio

11. Criterios de selección de ideas de
negocio
• Atractivo del mercado
• Capacidades para poner en marcha la idea
• Requisitos de capital
• Innovación
• Competencia
• Atributos diferenciadores
• Propuesta de valor al cliente
• Barreras de entrada

12. Evaluando la idea de negocio
• ¿El equipo Emprendedor tiene las
capacidades y la motivación necesaria para
llevar a cabo el proyecto?
• Número de personas que lo componen y la trayectoria profesional de cada uno
• Complementariedad de sus capacidades
• Disponibilidad de recursos financieros que comprometer en el proyecto

13. Evaluando la idea de negocio
• El producto o servicio, ¿es realista y
sostenible ante la competencia y los
imitadores?
• Conocer muy bien el producto o servicio, e
identificar las necesidades que satisface
• Evaluar en qué medida es fácilmente imitable por la
competencia
• Cuáles van a ser las características diferenciadoras
frente al resto de los competidores y en que
medida va a poder sostenerse esta diferenciación

14. Evaluando la idea de negocio
• ¿Conocemos bien al cliente? ¿sabremos
mantenerlo?
• Conocer quien va a consumir nuestro producto o servicio
• Conocer sus hábitos de compra, sus necesidades y sus
motivaciones

15. Evaluando la idea de negocio
• El mercado objetivo al que nos dirigimos ¿tiene un tamaño
suficiente?
• ¿Hay barreras de entrada para los competidores que quieran
imitar mi modelo de negocio?
• Sector o sectores a que pertenecen los clientes
• Estimación de la demanda potencial y la tasa de crecimiento anual
esperada
• Principales competidores y reacciones posibles de los mismos
• Entrada de nuevos competidores
• Canales de distribución
• Normativas aplicables

16. Evaluando la idea de negocio
• ¿Dominamos la tecnología que se precisa para
ofrecer ese producto o servicio?
• Vamos a utilizar tecnología propia procedente de un esfuerzo de I+D, o, por el
contrario, será adquirida de terceros
• Tenemos experiencia y conocimiento en el uso de la tecnología o en caso contrario
como cubrir dichas deficiencias
• Precisamos de un proveedor de tecnología, cómo seleccionarlo y fidelizarlo para
obtener de él el mejor servicio

17. Tabla evaluación ideas de negocio
CRITERIO IDEA 1 DESCRIPCION PUNTAJE IDEA 2 DESCRIPCION PUNTAJE
ATRACTIVO DEL MERCADO
CAPACIDADES PARA PONER EN
MARCHA LA IDEA
REQUISITOS DE CAPITAL
INNOVACION
COMPETENCIA
ATRIBUTOS DIFERENCIADORES
PROPUESTA DE VALOR AL CLIENTE
BARRERAS DE ENTRADA