1. PLANTILLAS

2. USAR LA PLANTILLA LIBRO DE VENTAS
Acerca de las plantillas
Los libros de ventas son presentaciones estructuradas que contienen gran cantidad de texto y gráficos. Normalmente están pensados para
imprimirse en lugar de proyectarse.
Entre las características típicas de una presentación de libro de ventas se encuentran las siguientes:
1. Tamaños de texto más pequeños y diseños de contenido más densos para poder comunicar una gran cantidad de información
2. Elementos gráficos sencillos que se imprimen rápidamente y de forma precisa
3. Alto grado de coherencia entre las diapositivas y las secciones de éstas
Para comenzar a crear diapositivas utilizando esta plantilla, haga clic en la ficha Página principal y, a continuación, haga clic en la galería
Nueva diapositiva.
Personalizar el logotipo Secciones de diapositivas
Para personalizar esta plantilla para su empresa, puede que le Para distinguir las secciones de las diapositivas manteniendo al
interese reemplazar nuestro logotipo por el suyo. mismo tiempo el aspecto sencillo de la plantilla, puede cambiar los
colores de las diapositivas:
1. Haga clic en la ficha Diseño
Mi logotipo 2. Haga clic con el botón secundario en un juego de colores
de la galería Colores del tema
3. Seleccione la opción Aplicar a las diapositivas
Si desea realizar esta operación con todas las diapositivas, vaya a seleccionadas
Vista Patrón de diapositivas.
1. Haga clic en la ficha Ver
2. Haga clic en el botón Vista Patrón de diapositivas
Desde aquí puede agregar su propio logotipo. También puede
personalizar o agregar diseños adicionales para crear más tipos de
diapositivas con esta plantilla.

3. Ejemplo de
diapositivas

4. INFORME ANUAL
Riesgo de mercado Informe anual del año fiscal 2005
2004 2005 Promedio
Trimestre terminado 1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim. Total
200
Año fiscal 2003
150
Ingresos 7.746 $ 8.541 $ 7.835 $ 8.065 $ 32.187 $
100
Beneficio bruto 6.402 6.404 6.561 6.761 26.128
50
Ingresos netos 2.041 1.865 2.142 1.483 7.531
0
Tipos de interés Divisas Precios de activos Precios de los Rendimientos básicos por
productos acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,7
Rendimientos reducidos
Año fiscal 2004 por acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,69
Año fiscal 2004
Ingresos 8.215 $ 10.153 $ 9.175 $ 9.292 $ 36.835 $
25% 22% 1er trim. Beneficio bruto 6.735 7.809 7.764 7.811 30.119
2º trim. Ingresos netos 2.614 1.549 1.315 2.690 8.168
28% 3er trim. Rendimientos básicos por
25%
acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,76
4º trim.
Rendimientos reducidos
por acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,75
Año fiscal 2005
Ingresos 9.189 $ 10.818 $ 9.620 $ 10.161 $ 39.788 $
Beneficio bruto 7.720 8.896 8.221 8.751 33.588
Beneficio bruto Ingresos netos Ingresos netos 2.528 3.463 2.563 3.700 12.254
10000 Rendimientos básicos por
acción 0,23 0,32 0,24 0,34 1,13
Rendimientos reducidos
5000 por acción 0,23 0,32 0,23 0,34 1,12
0 (1) Incluye cargos por un total de 750 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados
con el pago de Fabrikam y de 1.150 millones de dólares en reducciones de inversiones.
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim. (2) Incluye cargos de compensación basados en acciones por un total de 2.200 millones de
dólares para el programa de transferencia de opciones sobre acciones.
(3) Incluye cargos por un total de 756 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados
con las subsidiarias Contoso y otras cuestiones.

5. ANÁLISIS DE RESUMEN DEL MERCADO
Cifras de ventas del 1er año Distribución del mercado
Este Oeste Norte Este Oeste Norte
180 100
80
160
60
140 40
20
120
0
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.
100
Resumen financiero
80 Nuestra mejora en el 3er trimestre ha sido mayor de lo esperado y
ha contribuido a un año con resultados excepcionales. La
distribución de las ventas entre los distintos mercados geográficos
60 parece bastante estable.
Nuestra nueva línea de productos, comercializada este año, está al
40 comienzo de la fase de aceptación. Esperamos que estos
productos contribuyan de manera considerable a los ingresos a lo
largo de los dos próximos años.
20
0
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.

6. RESUMEN COMERCIAL
Cuota de mercado por división Modelo de proceso empresarial
División del producto 2002 2003 2004 2005
Operaciones
Electrónica 10,3% 12,1% 13,2% 17,0%
Bienes de consumo 1,3% 2,3% 2,2% 2,7%
Soporte
Cambiar
Servicios 12,0% 11,0% 8,9% 9,2% técnico
Ventas de aparatos 78,0% 82,3% 82,5% 84,0%
mecánicos
Instalaciones 5,3% 7,9% 12,2% 15,1%
Optimizaciones
(1) Porcentajes basados en comparaciones internas respecto a los competidores de
industrias directamente relacionadas.
(2) Porcentajes basados en la solvencia al final de cada año fiscal.
(3) Valores proporcionados por una agencia de terceros.
Estructura de la organización Resumen
Éste ha sido un año fundamental para el crecimiento de la
Contoso empresa, pero también para el desarrollo de nuestra
infraestructura y nuestros procesos empresariales. Vamos a
continuar centrándonos en nuestros sistemas internos durante el
próximo año.
Desarrollo de Recursos
Finanzas Una de las áreas específicas de crecimiento es la Electrónica,
productos humanos
donde Contoso ha registrado un aumento del 6,7% de su cuota de
mercado en los últimos tres años. La división de Servicios deberá
supervisarse de cerca, puesto que su cuota de mercado ha sufrido
un ligero descenso.
Control de
Diseño Fabricación Sede central Subsidiarias
calidad