O documento descreve as atividades da agência pública AICEP Portugal Global, que tem como missão atrair investimento estrangeiro para Portugal e apoiar a expansão internacional de empresas portuguesas. A AICEP oferece produtos de informação, capacitação, promoção e apoios financeiros para apoiar empresas nos processos de internacionalização. O documento também fornece detalhes sobre as principais fases de um projeto de internacionalização e como a AICEP pode fornecer apoio em cada uma delas.

1. INTERNACIONALIZAR e as EMPRESAS DE PONTE
DE LIMA
Ponte de Lima, 17 de Janeiro 2013

2. A aicep Portugal Global

3. A aicep Portugal Global
aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza
empresarial, cuja missão é:
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os
investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a
administração pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas
portuguesas, posicionando-nos como facilitadores

4. A aicep Portugal Global
Lógica de
proximidade
às empresas
aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza
empresarial, cuja missão é:
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os
investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a
administração pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas
portuguesas, posicionando-nos como facilitadores

5. A aicep Portugal Global
Lógica de
proximidade
às empresas
Gestor de Cliente
como contacto
privilegiado na
Aicep
aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza
empresarial, cuja missão é:
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os
investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a
administração pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas
portuguesas, posicionando-nos como facilitadores

6. A aicep Portugal Global
Lógica de
proximidade
às empresas
Gestor de Cliente
como contacto
privilegiado na
Aicep
Apoio personalizado
e pontual ou apoio
integrado durante todo
processo de
internacionalização
aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza
empresarial, cuja missão é:
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os
investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a
administração pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas
portuguesas, posicionando-nos como facilitadores

7. A aicep Portugal Global
Lógica de
proximidade
às empresas
Gestor de Cliente
como contacto
privilegiado na
Aicep
Apoio personalizado
e pontual ou apoio
integrado durante todo
processo de
internacionalização
Uma Rede Externa
reforçada com a
integração das redes
externas nas
Embaixadas
aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza
empresarial, cuja missão é:
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os
investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a
administração pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas
portuguesas, posicionando-nos como facilitadores

8. Canais de Relacionamento
Aveiro
Braga
Bragança
Coimbra
Évora
Faro
Guarda
Leiria
Lisboa
Porto
Viseu
Projecto
apresentado como
uma “Boa Prática”
na implementação
do SBA, em
Budapeste, a
convite da
Comissão Europeia
(Maio 2011).

9. A Rede Externa (recursos próprios*)
Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico
* Mesmo nos locais onde não há recursos próprios da aicep, as embaixadas (cerca de 80) devem
dar apoio à empresas nacionais

10. Produtos e Serviços AICEP

11. Recursos
Produtos /
Serviços
Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação
Abordagem Relacional
Capacitação
Informação Incentivos
Linhas de Credito
Seguros
Capital de Risco
xxxx
Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento
ExportadoresEmergentesPotenciais
Segmentos
de Mercado
Como Para onde Com que apoiosEtapas
Oportunidades de Negócios
Listas de Importadores
Apoio ao processo de venda
Seguros
Missões
xxxx
Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center

12. Os Produtos e Serviços
Produtos de
Informação
Informação de Mercados: Análise/estudo sectorial de Mercado; Condições
legais de acesso ao Mercado; Fichas de Mercado; Guia prático de
acesso a Mercado; Informações e endereços úteis; Oportunidades de
Negócio, Relações económicas bilaterais; sites seleccionados;
Informação Empresarial: Base de Dados da Oferta Nacional; Idoneidade
Comercial; Informação sobre empresas em Portugal;
Estatísticas: Informação estatística padronizada sobre indicadores
macroeconómicos; Estatísticas do Comércio Internacional;
Investimento; Pesquisa estatística a pedido
Disponibilizada via website da Agência www.portugalglobal.pt ou preparada em
função de pedidos específicos.

13. Os Produtos e Serviços
ABC Mercados; Como Vender Em…; Encontros AICEP; Mais
Exportadores Para…;Conhecer Mais Mercado;
Informação sobre mercados, formas de abordagem e de
funcionamento, práticas bem sucedidas de entrada, processos de
exportação, procedimentos inerentes à instalação nos mercados, etc…
Capacitação
 25 mercados seleccionados para
acções de Capacitação Empresarial
Ano de 2012:

14. Os Produtos e Serviços
Missões empresariais, feiras internacionais, visitas oficiais de órgãos
de soberania, campanhas de mercado, apoio à participação em
eventos no estrangeiro, etc...
Promoção
da Oferta
nos Mercados
9 a 15 de julho 2012 - A AICEP
organizou a participação nacional
na feira “Farnborough International
Air Show” no Reino Unido, cujo
objectivo é a promoção
internacional do Cluster
Aeroespacial Nacional. As
inscrições encontram-se
encerradas. A Acção será realizada
no âmbito de uma candidatura a
apresentar pela AICEP ao QREN,
Programa Compete 2010/2012.

15. Apoios Financeiros

16.  Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)
 Estratégias de Eficiência Colectiva e Acções Colectivas (QREN)
 Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco
 Protocolos com a Banca
 Outros Instrumentos
Incentivos e Instrumentos Financeiros
GUIA PRÁTICO DOS INTRUMENTOS DE APOIO À
INTERNACIONALIZAÇÃO (site)

17. Sistemas de Incentivos às Empresas
Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)
SI Qualificação e Internacionalização de PME
• Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade,
• da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa no mercado global
– Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da competitividade
– Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT
– (Sistema Científico e Tecnológico)
Despesas elegíveis - Internacionalização
Acções de prospecção e presença em mercados externos: prospecção de
mercados,
participação em concursos internacionais, participação em certames
internacionais nos
mercados externos, acções de promoção e contacto directo com a procura
internacional
Acções de promoção e marketing internacional: concepção e elaboração de
material
promocional e informativo e concepção de programas de marketing
internacional

18.  Linhas de Crédito Investe QREN e PME Crescimento
– Apoio a projetos de investimento em ativos fixos corpóreos e
incorpóreos, ao aumento do fundo de maneio associado ao
incremento da atividade das PME e ao reforço de Tesouraria
 Linha de Crédito Export Investe (75 m€)
– Apoio às necessidades de financiamento de exportadores com ciclos
longos de fabricação (até 18 meses), durante o período de produção
dos bens a exportar
Linhas de Crédito

19. O projeto de
internacionalização

20. Principais Fases do Projeto
Fase 1:
Diagnóstico e análise SWOT da empresa
(produtos/serviços, recursos, posicionamento, vantagens
competitivas, …)
Fase 2:
Identificação de mercados-alvo
Fase 3:
Análise do potencial dos mercados-alvo
Estimativa do potencial de vendas (procura e oferta);
Análise do potencial de vendas da empresa;
Análise de oportunidades específicas.
Fase 4:
Seleção dos mercados-alvo

21. Principais Fases do Projeto
Fase 5:
Definição de estratégia de internacionalização e objetivos estratégicos
Fase 6:
Definição de plano de investimentos e meios necessários
(tipologia de investimentos: feiras, missões, material promocional,
publicidade; formas de financiamento)
Fase 7:
Execução do plano de investimentos
Fase 8:
Follow-up de resultados e eventuais ajustamentos

22. O Apoio AICEP nas Fases
Informação (fases 2 e 3)
 Geral e macroeconómica
 Fichas e dossiers de mercado;
 Perfis sectoriais;
 Estatísticas de exportações/importações por produto;
 Acções de capacitação (ABC, CVE, CMM, …).
 Regulamentar
 Taxas alfandegárias;
 Formalidades/procedimentos na exportação;
 Constituição de empresas.
 Comercial
 Listas de clientes/parceiros/concorrentes;
 Informações sobre idoneidade comercial;
 Feiras de interesse;
 Informação sobre formas de publicitação no mercado;
 Oportunidades de negócio.

23. O Apoio AICEP nas Fases
Informação (fases 2 e 3)
 Apoios financeiros/outros
 Em Portugal (SI QREN, Linhas e Seguros de Crédito, Capital de Risco,
Garantia Mútua, Inov)  Guia Apoios Financeiros
 No mercado-alvo.
Consultadoria (fases 4 a 6)
 Apoio direto da rede aicep (na definição do PMI)
Operacionalização (fases 7 e 8)
 Participação em ações coletivas no mercado;
 Diplomacia económica e acções de promoção e RP;
 Networking;
 SAE;
 Agendamento de reuniões;
 Acompanhamento local;
 Follow-up.

24. pedro.rodrigues@portugalglobal.pt
www.portugalglobal.pt