Publicidad y Mercadeo

1. Pronóstico de Ventas
Elaborado Por: María T. Tarquino
CI. 17.307.100
Grupo: 15B
Universidad Fermín Toro
Vice - Rectorado Académico
Decanato de Postgrado

2. Definición de Pronóstico de Ventas:
Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de
una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo
de tiempo determinado y un mercado específico.
Importancia
El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la
empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción,
aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado,
dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación, porque
pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.
Alcance del Pronóstico de Ventas:
Es recomendable elaborar un pronóstico de ventas para cada producto
(incluyendo cada uno de los items o presentaciones que tenga), línea de productos y para la
empresa en su conjunto, porque de esa manera se podrá tomar decisiones más acertadas
(especialmente en lo relacionado a producción, aprovisionamiento y flujo de caja) y además,
se podrá realizar un mejor monitoreo y control al momento de cruzar los resultados del
esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del pronóstico de ventas.

3. Caso: Clínica Privada Salud Laboral
(Nombre de la empresa se reserva por Confidencialidad)
Empresa constituida en el año 2012, como una institución especializada en ofrecer los
mejores servicios en el cuidado de la salud y el fomento del cumplimiento de la LEY ORGANICA DE
PREVENCION , CONDICIONES Y MEDIO AMBIENTE DE TRABAJO
Su propósito es la prevención y el cuidado de la salud de los trabajadores, sus familias y
público en general prestando servicios de Calidad y Confiabilidad.
MISION:
Ser una organización comprometida en prestar servicios de diagnósticos para los
procesamientos de exámenes de laboratorio clínico y radiología así como también ofrecer a nuestros
usuarios un servicio oportuno con la mayor rapidez, atención y calidad con personal calificado;
manteniendo así las mejores relaciones con las Empresas y la Comunidad.
VISION:
Ser una organización líder en el sistema privado de salud, capaz de ofrecer a nuestros
pacientes servicios de atención primaria con el mejor y más especializado personal médico de la región.
¿A QUIENES VA DIRIGIDO?
Familias,Empresas, Comercios
Compañías y Seguros, Organizaciones Educativas
Asociaciones Civiles

4. A Continuara se procederá a evaluar el pronóstico de Ventas de la Clínica, en este caso se
evaluaran los históricos de ventas-servicio de Ecografía prestado a los clientes tomando información
desde el año de su creación 2012.
Utilizare el Método de Mínimos Cuadrados para Realizar el Pronóstico
El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas de
futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Año AÑO Cantidad de Ventas
1 2012 500
2 2013 1994
3 2014 2100
4 2015 2600

5. Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta:
X Y X² Y² (X)(Y)
1 500 1 250000,00 500
2 1994 4 3976036,00 3988
3 2100 9 4410000,00 6300
4 2600 16 6760000,00 10400
Total 10 7194 30 15396036,00 21188
dond
e
Por lo que para reemplazar en éstas fórmulas,
previamente es necesario determinar:

6. Remplazando las Formulas Tenemos

7. Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:
Por ejemplo, el crecimiento (c) para cuatro años es el siguiente:
Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 35 % por período.

8. Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes 4 períodos son:
Año Cantidad de Ventas
5 3400
6 4040,6
7 4681
8 5321,8

9. 5 6 7 8
3400
4040.6
4681
5321.8
1 2 3 4
Ventas ProyectadasAño Cantidad de Ventas Series3
Podemos Observar en la Gráfica que la ventas en los 4 periodos siguientes
Tienen un incremento, todo esto dependerá de varios factores que ayuden a
Cumplir estos pronósticos como la situación del país, la globalización entre
Otros. Se recomienda a la empresa realizar los pronósticos de ventas de
Manera periódica para llevar el seguimiento y saber si se cumplen las metas.