O documento discute temas publicitários, como escolher um tema e mecanismos de persuasão. Um tema publicitário deve ser simples e direto para transmitir a mensagem essencial de forma eficaz. Ao escolher um tema, deve-se considerar características do produto, motivações do público, objetivo e público-alvo. Mecanismos de persuasão incluem repetição para automatizar, racionalização apelando à razão, e sugestão apelando aos sentidos.

1. PROPAGANDA EMPRESARIAL II

2. O QUE É UM TEMA PUBLICITÁRIO?
É a mensagem essencial que se procura transmitir.
A mensagem deve orientar
criação/ mídia / meios/ ações

3. MOTIVAÇÃO x TEMA
Estudo de motivação = TEMA?
Nem sempre.

4. COMO DEVE SER O TEMA?
A resposta é simples.
SIMPLES.
Para que a mensagem
seja direta e eficaz.

5. COMO ESCOLHER
características dos produtos;
UM TEMA PUBLICITÁRIO?
motivos e atitudes do público;
objetivo publicitário;
público visado;

6. SITUAÇÕES DE
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
+ característica distinta + motivação
DECISÃO
- característica distinta + (pode-se emprestar)
+ característica distinta - motivação
- característica distinta + (concorrência) + motivação
- característica distinta - (concorrência) - (emprestar)

7. O produto/serviço deve apresentar ao consumidor aquilo
que somente ele pode oferecer:
u.s.p unique selling proposition
+ característica distinta + motivação[1]

8. A distinção do produto/serviço não interessa ao consumidor.
Ex: perfume.
+ característica distinta - motivação[2]
Utiliza-se, então, a terceira situação.

9. Dizer primeiro aquilo que a concorrência não disse,
utilizando-se a boa argumentação.
- característica distinta + (concorrência) + motivação[3]
Não será a qualidade o fator exclusivo,
mas sim o argumento.

10. Neste caso, atribui-se uma distinção ao produto/serviço. Ex:
embalagem, serviços, etc.
- característica distinta + (mas pode-se ‘emprestar’)[4]

11. A diferenciação não é mais criada a partir do objeto, mas a
partir da pessoa, dando ao produto/serviço a imagem que o
destaque entre concorrentes.
- característica distinta - (concorrência) - (emprestar)[5]
É o caso de maior freqüência no meio
publicitário.

12. O papel da propaganda não é o de evidenciar uma superioridade
objetiva sem interesse.
É fazer com que o produto consiga impacto que o torne desejado.
Cada produto tem seu próprio drama.
Leo Burnett

13. MECANISMOS DE PERSUASÃO
Obter do consumidor uma mudança de atitude
que leve à compra.
Automática / Racionalização /Sugestão

14. MECANISMOS DE PERSUASÃO
Automática Processo mais ‘primitivo’ tido como
obsessivo e que se autoelimina
conforme multiplicação da mensagem.
REPETIÇÃO.

15. MECANISMOS DE PERSUASÃO
Racionalização
PROVA
PROPOSIÇÃO BENEFÍCIO
Apelo à RAZÃO.

16. MECANISMOS DE PERSUASÃO
Sugestão
Apelo aos SENTIDOS.

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