1. ‫נוסחת ההצלחה‬
‫לאיתור אפקטיבי של מועמדים‬
‫במקורות גיוס שונים ברשת‬
‫מורית רוזן, שלומית בן-דוד‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

2. ‫מה האתגרים המרכזיים שלך ב 2102?‬
‫• סקר הגיוס 2102 1‪ 100 – Q‬משיבים, מנהלי גיוס‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

3. ‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

4. ‫איך מוצאים מועמדים‬
‫לתפקידים?‬
‫• איתור מועמדים הופך יותר‬
‫ויותר קשה מדי שנה‬
‫• פעם פרסמנו משרה – וזה‬
‫הספיק‬
‫‪cc: quinn.anya‬‬
‫• היום... אנחנו צריכים להיות‬
‫בלשים‬
‫– ברשת...‬
‫– במגוון מקורות גיוס‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

5. ‫הנוסחה המנצחת‬
‫זמינות‬ ‫איפה‬ ‫ספציפי‬ ‫נוסחה‬
‫מועמדים‬ ‫"מבלים"‬ ‫לתפקיד‬ ‫מנצחת‬
‫• כמה מועמדים )אקטיביים( זמינים עבורנו‬
‫לא רק מקום אחד‬ ‫• "מבלים"‬
‫• לכל פרופיל, המקורות האפקטיביים שלו‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

6. ‫הטעויות הגדולות שארגונים עושים‬
‫לגבי אסטרטגיית גיוס‬
‫פועלים טקטית במקום לבנות אסטרטגיית גיוס‬ ‫•‬
‫לא שואלים עובדים/מועמדים איפה הם נמצאים‬ ‫•‬
‫ממשיכים בהרגלים הישנים‬ ‫•‬
‫לא מודדים‬ ‫•‬
‫לא נוכחים ברשת )אוסרים או לא מתאמצים(‬ ‫•‬
‫• התוצאה: נתק מהמועמדים, והידרדרות‬
‫ביכולת לאתר מועמדים מצוינים‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

7. ‫1. כמות מועמדים )אקטיביים(‬
‫זמינים עבורנו‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

8. ‫זמינות מועמדים: שוק העבודה‬
‫עובדים‬
‫ומרוצים‬
‫%56‬
‫לא מרוצים,‬
‫אבל לא‬
‫מחפשים‬
‫%52‬
‫מחפשי‬
‫עבודה‬
‫%01‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

9. ‫בעולם, תוך 5 שנים:‬
‫מועמדים הפכו להיות פאסיביים‬
‫6002‬ ‫סקר‬
‫אפריל 7002‬
‫ינואר 9002‬ ‫‪Global‬‬
‫דצמבר 0102‬
‫‪Labor‬‬
‫‪Force‬‬
‫000,02‬
‫מחפשי עבודה‬
‫נשאלו על‬
‫הרגלי חיפוש‬
‫העבודה שלהם‬
‫פאסיביים‬ ‫אייץ.אר.די.הזכויות שמורות עובדים ניטראליים‬
‫ל- ‪HRD‬‬
‫בע"מ‬
‫אקטיביים‬
‫הכשרות לגיוס‬
‫© כל‬

10. ‫2. איפה הם מבלים‬
‫עקרון מנחה: אל תחפשו את הערוץ‬
‫האחד שיפתור את כל הבעיות בגיוס‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

11. ‫מגוון ערוצי המדיה השונים ברשת‬
‫ערוץ אתר הבית: עמוד "הקריירה" של‬ ‫•‬
‫החברה‬
‫ערוצי המדיה החברתית‬ ‫•‬
‫ערוצי ידע מקצועי: פורומים, בלוגים‬ ‫•‬
‫מקצועיים‬
‫ערוץ לוחות הדרושים‬ ‫•‬
‫ערוץ מנועי החיפוש: גוגל, יוטיוב‬ ‫•‬
‫ערוץ המובייל: הטלפונים הסלולריים‬ ‫•‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

12. ‫מפת מקורות הגיוס‬
‫סקר ‪HRD‬ו- ‪ , Zeta Tools‬אוגוסט 1102‬
‫• אתר הבית:‬ ‫ירידי‬ ‫אחר, %3‬
‫תעסוקה,‬ ‫רשתות‬
‫%6‬ ‫מעברים‬
‫%1‬ ‫חברתיות,‬ ‫חבר מביא‬
‫פנימיים‬
‫• רשתות‬ ‫%6‬
‫%6‬ ‫חבר,‬
‫חברתיות:‬ ‫אתר‬
‫%22‬
‫%7-6‬ ‫הבית, %6‬
‫מאגר‬
‫בארגון‬
‫חברות‬ ‫%9‬
‫השמה,‬
‫%61‬
‫אתרי‬
‫דרושים,‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫%13 אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

13. ‫מה קורה בזירת הרשתות החברתיות?‬
‫• בלינקדאין: 207,356 ישראלים‬
‫• בפייסבוק: 003,654,3 ישראלים‬
‫– )מדורגים #44 מתוך 212 מדינות העולם‬
‫בסטטיסטיקת ‪(Socialbakers.com‬‬
‫– %36 מהם מעל גיל 42, %19 מעל גיל 81‬
‫• המגייסים בישראל מגלים בהדרגה את הרשתות‬
‫החברתיות‬
‫• %16 דיווחו שמשתמשים ברשתות חברתיות‬
‫לגיוס‬
‫– מתוכם דיווחו על הצלחה בממוצע:‬
‫– בארגונים גדולים )005+(:‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

14. ‫%98‬
‫מהחברות‬
‫בארה"ב‬
‫משתמשות‬
‫ברשתות‬
‫חברתיות‬
‫לגיוס‬
‫לעומת %38‬
‫ב 0102,‬
‫לעומת %16‬
‫בישראל‬
‫‪Jobvite’s‬‬
‫‪2011 Social‬‬
‫‪Recruiting‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬
‫‪Survey‬‬

15. ‫איך מגייסים מבלים את זמנם ברשתות‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬
‫‪www.OnlineDegrees.com‬‬

16. ‫מי מזהה פה בעיה?‬
‫רשתות שארגונים‬
‫משתמשים בהן לגיוס‬
‫רשתות שהמועמדים‬
‫מחפשים בהן עבודה‬
‫‪Jobvite’s‬‬
‫‪2011 Social‬‬
‫‪Recruiting‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬
‫‪Survey‬‬

17. ‫3. אפקטיביות כל מקור‬
‫מדידת אפקטיביות היא מפתח להצלחה‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

18. ‫סקר הגיוס 2102 1‪Q‬‬
‫מקורות הגיוס האפקטיביים‬
‫חבר מביא חבר: מקור אפקטיבי, הרשתות מחזקות אותו‬
‫לינקדאין: מי שעושה בו שימוש, מוצא אותו מאד אפקטיבי‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬ ‫לאוכלוסייה הרלוונטית‬

19. ‫סקר הגיוס 2102 1‪Q‬‬
‫מקורות הגיוס שלא עושים בהם שימוש‬
‫• זירות עצומות במדיה החברתית וברשת בכלל‬
‫שפתוחות לכם לגיוס...‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

20. ‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬
‫‪2012 Bullhorn Reach Survey‬‬

21. ‫לינקדאין הוא מקור הגיוס המוביל ברשת‬
‫לאקדמאים מנוסים, בפרופילים מורכבים‬
‫• איפה מגייסות ומגייסים מפספסים בלינקדאין?‬
‫– "יש לי פרופיל, אני כבר מגייסת בלינקדאין"‬
‫• מספר קשרים קטן )פחות מ-003(‬
‫• פרופיל חלקי‬
‫• פנייה לא נכונה למועמדים‬
‫– "אני לא מערבת עובדים ומנהלים – זה התפקיד שלי"‬
‫• הפוטנציאל המשמעותי לגיוס בלינקדאין נשען על גיוס הארגון‬
‫למהלך‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

22. ‫5/92 נפתחת סדנת גיוס בלינקדאין‬
‫• סדנה פרקטית שמטרתה לתת לך את כל הכלים‬
‫להפוך תוך חודש למגייס/ת אפקטיבית בלינקדאין‬
‫• 4 שלבים )ועוד אחד( לגיוס נכון בלינקדאין:‬
‫איך לבנות נכון את הפרופיל שלך‬ ‫1.‬
‫איך לבנות נכון את הרשת שלך‬ ‫2.‬
‫איך לחפש מועמדים‬ ‫3.‬
‫איך לפנות אליהם )וגם לקבל תגובות(‬ ‫4.‬
‫ושלב נוסף‬
‫איך לרתום את הארגון למהלך‬ ‫5.‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

23. ‫תוצאות מהירות‬
‫• במחזורים קודמים – תוך כדי הסדנה כבר החלו‬
‫בתהליך גיוס לתפקידים מורכבים )ואפילו נסגרו‬
‫משרות!(‬
‫• הגדלת רשת הקשרים שלך במהירות – עוד‬
‫במהלך חודש הסדנה‬
‫• נטוורקינג בין המשתתפים ועם שלומית ומורית )רק‬
‫שתינו מקושרות ישירות ליותר מ-000,3 אנשי‬
‫קשר, רשת קשרים של עשרות מליונים(‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

24. ‫איפה ומתי?‬
‫3 מפגשים במכללת מלם תים בסמינר אפעל‬ ‫•‬
‫החל ב 5/92‬ ‫•‬
‫נותרו 31 מקומות אחרונים לסדנה )בכיתת‬ ‫•‬
‫מחשבים, מוגבל ל-42 משתתים(‬
‫סדנה אחרונה בהנחיית מורית רוזן‬ ‫•‬
‫• להרשמה מיידית והבטחת מקום )גם לפני אישור‬
‫תקציבי( – ‪www.hrd.co.il/linkedinworkshop‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

25. ‫המקורות המסקרנים שרק מתחילים‬
‫לעשות בהם שימוש אסטרטגי‬
‫פייסבוק, מובייל ווידאו‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

26. ‫סקר מקורות הגיוס אוגוסט 1102‬
‫להרשמה מידית לסדנה שנפתחת ב 5/92‬
‫‪www.hrd.co.il/linkedinworkshop‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

27. ‫גיוס עובדים בפייסבוק‬
‫תהליך אסטרטגי עבור הארגון ולא טקטי‬ ‫•‬
‫ניתן לפתוח דף לארגון בפייסבוק‬ ‫•‬
‫אנשים מחפשים: אינטראקציה חברתית‬ ‫•‬
‫בדף החברה- להביא תוכן כללי או מקצועי )דף שיהיו‬ ‫•‬
‫בו רק משרות יישאר מיותם מאוהדים (‬
‫• אפליקציות טכנולוגיות חדשות – הופכות את‬
‫פייסבוק לזירה עם פוטנציאל לגיוס טקטי‬
‫להרשמה מידית לסדנה שנפתחת ב 5/92‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫‪www.hrd.co.il/linkedinworkshop‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

28. ‫פייסבוק מתחזקת ע"י הטלפונים החכמים‬
‫• 005 מיליון גולשים בפייסבוק מהסלולארי נכון‬
‫לאפריל 2102‬
‫– גידול של %0001 מ-9002 )05 מיליון(‬
‫• הגולשים ל- ‪ FB‬בסלולארי אקטיביים פי שניים‬
‫מחבריהם‬
‫להרשמה מידית לסדנה שנפתחת ב 5/92‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫‪www.hrd.co.il/linkedinworkshop‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

29. ‫• מספר הטלפונים החכמים והטבלטים שיימכרו ב-‬
‫3102 יהיה גבוה פי שניים ממספר המחשבים‬
‫האישיים והנטבוקים‬
‫• הדרך בה צורכים מידע משתנה: הנייד איתנו‬
‫7‪24X‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

30. ‫היכנסו באתר הבית שלכם ובדקו:‬
‫האם רואים אותו כראוי?‬ ‫•‬
‫האם אתם יכולים לנווט בקלות לעמוד הקריירה?‬ ‫•‬
‫האם אפשר להירשם כמחפש/ת עבודה?‬ ‫•‬
‫האם אפשר לחפש עבודה?‬ ‫•‬
‫האם אפשר להגיש מועמדות?‬ ‫•‬
‫להרשמה מידית לסדנה שנפתחת ב 5/92‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫‪www.hrd.co.il/linkedinworkshop‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

31. ‫גיוס בוידיאו‬
‫• וידאו אחד התחומים שנמצאים בצמיחה מתמדת‬
‫ברשת‬
‫• לפי ‪ 90% ,Cisco‬מהתנועה של צרכנים ברשת‬
‫תהיה לוידיאו‬
‫• בגלל שקל כל כך להעלות היום ולשתף ביוטיוב,‬
‫מעולם לא היה זמן טוב יותר להוסיף תוכן וידאו‬
‫לעולם הגיוס ולאסטרטגיית הגיוס שלכם‬
‫להרשמה מידית לסדנה שנפתחת ב 5/92‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫‪www.hrd.co.il/linkedinworkshop‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

32. ‫אסטרטגית הגיוס במדיה חברתית בנויה מ- 4‬
‫כלים עיקריים‬
‫סרטונים לתקשורת‬ ‫מתאים לגיוס אנשי‬ ‫– מתאים להנעת‬
‫ויזואלית 42/7‬ ‫מטה ואקדמאים‬ ‫קמפיין גיוסי ודיאלוג‬
‫מנוסים‬ ‫עם 4.3 מליון‬
‫ישראלים‬
‫עמוד הקריירה באתר הבית –יוצר מיתוג מעסיק‬
‫ונותן מידע על "מקום שטוב לעבוד בו" ‪GPTW‬‬
‫להרשמה מידית לסדנה שנפתחת ב 5/92‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫‪www.hrd.co.il/linkedinworkshop‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

33. ‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

34. ‫טיפ חשוב:‬
‫• הרעיונות הטובים ביותר למקורות‬
‫חדשים נמצאים אצלכם "בבית"‬
‫– דרכים שונות לאיסוף רעיונות:‬
‫• סקר עובדים‬
‫• שאלון למועמדים‬
‫• קבוצת מיקוד‬
‫להרשמה מידית לסדנה שנפתחת ב 5/92‬
‫‪www.hrd.co.il/linkedinworkshop‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫אייץ.אר.די. הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬