O documento discute estratégias para negociação e venda de ideias, incluindo abordagens para persuasão, influência e comunicação. Ele também aborda estilos de negociação, perfil comportamental, trabalho em grupo e como agregar valor às pessoas.

1. A Arte de Negociar
e Vender Suas Idéias
Parte 2

2. A arte de Negociar e vender suas idéias
Estimular o desenvolvimento
de atitudes que levem os
participantes, dentro de
uma visão estratégica a
efetivamente tornarem as
técnicas de negociação,
relacionamento, influência e
persuasão, instrumentos
eficazes, para garantir
negociações duradouras

3. Conteúdo – Parte 2
A Melhor Abordagem para Sua Negociação
Venda Suas Idéias
Persuasão, Poder e Influência
A Anatomia da Persuasão
A Arte de Comunicar e Vender Idéias
Venda Por Benefícios
Agregando Valor a Cada Pessoa
Trabalho em Grupo

4. KERSEY TYPES

5. Abordagem sistêmica da negociação

6. Trabalho em Grupo
O QUE VOCÊ FARIA?

7. Perfil Comportamental
RAZÃO
LENTO RÁPIDO
EMOÇÃO

8. Perfil Comportamental

9. Perfil Comportamental

10. Perfil Comportamental
RAZÃO
LENTO RÁPIDO
EMOÇÃO

11. Legitimidade

12. Estilos de Influência e Persuasão
EMPURRAR
PUXAR
AFASTAR

13. Envolver e Suportar

14. Os 3 Tipos de Energia
 Empurrar
 Puxar
 Evitar

15. Os 5 Estilos
 Persuadir
 Afirmar
 Engajar
 Atrair
 Afastar

16. Os comportamentos
 Persuadir  Engajar
 Propor  Envolver e Suportar
 Argumentar  Ouvir
 Revelar
 Afirmar
 Declarar expectativas  Atrair
 Avaliar  Imaginar
 Recompensar  Econtrar pontos comuns
 Afastar
 Desengajar
 Evitar

17. Que tal fazer seu inventário e criar
uma nova forma de negociar !

18. “Os animais fortes atacam, os fracos fogem,
o homem negocia...”
“Não sobreviverá o mais forte, nem o mais
inteligente,
mas sim aquele que melhor se adaptar”
Darwin

19. Afinal você nem sempre sabe
quando será convocado!

20. “The spirit, the will to win, and the will to excel
are the things that endure. These qualities are so
much more important than the events that
occur.”
“Um domingo qualquer você ganhará ou perderá
por uma questão de centímetros. Ganhe sempre,
mas se perder,perca de pé, lute sempre!!”
Vince Lombardi

21. antonio.morim@sunscreenquality.com.br