4. - ปี 1863 นาย Gerard Adriaan ได้ทาการก่อตั้งโรงเบียร์
ไฮเนเก้นขึ้น โดยใช้โรงกลันแรกที่มชื่อว่า Haystack ซึ่งสิ่งที่
่ ี
ไฮเนเก้นให้ความสาคัญมากที่สุดคือ “คุณภาพของเบียร์”
- ปี 1874 ไฮเนเก้นได้คิดค้นการรักษา
เบียร์ด้วยความเย็นขึ้น เพื่อแก้ปญหาเรื่อง
ั
อุณหภูมิในการขนส่งเบียร์ทางเรือ
5. - ปี 1889 เบียร์ไฮเนเก้นได้รับรางวัลจากประเทศฝรั่งเศษ
ทาให้ไฮเนเก้นมีชื่อเสียงไปทั่วโลก
- ปี 1890 ไฮเนเก้นได้เริ่มใช้เครื่องหมายการค้าเป็น
ดาวสีแดงห้าแฉก
6. - ปี 1942 ไฮเนเก้นทาการขยายตลาดไปเข้ามาในทวีปเอเชีย โดย
ใช้ชื่อเบียร์ว่า “ไทเกอร์” และในอีก 3 ปีต่อมา ไฮเนเก้นก็ได้ขยาย
ตลาดไปสู่ทวีปอื่นๆอีก
-ปี 1948 ไฮเนเก้นได้ผลิตเบียร์ชนิดขวดออกจาหน่าย
โดยใช้ความเชื่อที่ว่าการโฆษณาไม่สามารถทาการได้ตลาดได้ดี
เท่ากับการที่ตัวสินค้าขายตัวมันเอง
7. - ปี 1980 ไฮเนเก้นได้ขยายตลาดไปสู่ 145 ประเทศในทั่วโลก
- ในปัจจุบันไฮเนเก้นมีขายในทุกประเทศชั้นนาของโลก และยัง
มีการทาการตลาดอย่างต่อเนื่อง
9. Product
4P’ และ 330 cm
- ขวด 640 cm 3 3
- กระป๋อง 330 cm3 และ 500 cm3
- ทาวเวอร์
- ถัง ( 5 ลิตร )
34. S = Segmentation
- อายุ ( 20–30 ปี )
- การศึกษา ( ปรึญญาตรีขึ้นไป )
- รายได้ ( 20,000 บาทขึ้นไป )
- สังคม
- Lifestyle
35. T = Target
- First Jobber
- มีรายได้ตั้งแต่ 20,000 บาท ขึ้นไป
- เป็นคนทีชอบ Social Network
่
39. Weaknesses
Weaknesses
ราคาสูง - ราคาสูง
กลุ่มเบียร์ระดับ premium เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แคบเกินไป
- กลุ่มเบียร์ระดับ Premium เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แคบ
41. Threats
Weaknesses
ราคาสูง
กลุ่มเบียร์ร-ะดับ premium เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แคบเกินไป ได้ก่อนสี่ทุ่ม
กฎหมาย เช่น ไม่สามารถโฆษณาทาง TV
- วัฒนธรรมและศาสนา
- กลุ่มเป้าหมายแคบ ถ้าวางตัวไม่ดีจะเข้าถึงกลุ่มยาก
รวมทั้งต้องรักษาระดับของตัวเองไม่ให้ใครมาแย่งตลาดได้
- ไม่สามารถเจาะกลุ่มชาตินิยมได้
44. Market Segments
Premium 6%
Segments
Premium: Priced at around Bht 57 (in Modern Trade)
Standard: Priced at around Bht 46 (in Modern Trade)
Economy: Priced at around Bht 35 (in Modern Trade)
ที่มา : http://www.aseanaffairs.com (ข้อมูลปี 2008 )
45. PREMIUM BEER
Heineken : 93.2%
San Miguel : 3.5%
Asahi : 1.5%
Kloster : 0.7%
ที่มา : http://www.aseanaffairs.com Others : 0.1%
46. STANDARD BEER
Singha : 93.2%
Tiger : 4.7%
ที่มา : http://www.aseanaffairs.com
Chang Light : 2.1%
47. ECONOMY BEER
Leo : 42.7%
Chang : 38.5%
Archa : 17.9%
ที่มา : http://www.aseanaffairs.com Others : 0.9%
49. บริษัท ไทยเอเชีย แปซิฟิค บริวเวอรี่ จากัด (TAPB)
บริษัท ไทยประกันชีวิต จากัด 51%
บริษัท เอเชีย แปซิฟิค บริวเวอรี่ จากัด (สิงคโปร์) 35%
บริษัท ไทยนาทิพย์ จากัด 9%
ธนาคารทหารไทย จากัด (มหาชน) 5%
55. KEY SUCCESS FACTOR
1. การรักษา Image ความเป็นเบียร์ระดับ Premium ในสายตาลูกค้า
2. การรักษาคุณภาพของสินค้า
3. การทาการตลาดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและการทาการตลาดอย่าง
ต่อเนื่อง
58. EPM Master of Business Program in Entrepreneurship Management
Production By :
นายโฆษิต ถิรจรุง ID : 52430346
monsadako@hotmail.com
Marketing Management
GMI , KMUTT
Company : Heineken Thailand
Upload : 2010
