1. Agenda per il processo di budgeting
 Il processo dovrebbe essere suddiviso nelle
seguenti fasi:
 a) definizione delle linee guida e degli
obiettivi generali del budget
 b) formulazione del budget delle vendite
 c) preparazione degli altri budget
 d) negoziazione tra responsabili
 e) coordinamento e revisione delle singole
componenti del budget
 f) approvazione finale
 g) distribuzione del budget approvato

2. Linee guida e obiettivi generali del budget
 Indici di redditività
 Equilibrio dei finanziamenti e della liquidità
aziendale
 Verifica della fattibilità finanziaria e tecnico –
produttiva
 Trasmissione ai vari responsabili dei CdR del
documento riepilogativo
 Distribuzione di un’apposita scheda di budget
 Redazione di un piano dei conti

3. Preparazione del budget di vendita
e dei budget settoriali
 Il budget delle vendite rappresenta la
determinazione del primo input informativo
basilare per tutto l’iter di redazione del budget
aziendale
 il budget delle vendite congiuntamente alle linee
guida predisposte dal top management, viene
distribuito a tutti i livelli dell’organizzazione per
procedere a formulare le proprie proposte di
budget

4. Negoziazione per un accordo tra
livelli differenti di gerarchia
 Processo di negoziazione tra i singoli
responsabili e i diretti superiori
 Tipologia di contrattazione “top – down”
 Processo di contrattazione e negoziazione
partecipativo
 Limiti alle possibilità di spesa od utilizzo
delle risorse

5. Coordinamento revisione e
approvazione del budget
 Consolidamento nel documento globale e
successivo coordinamento, revisione e poi
approvazione dei budget particolari e del
budget generale
 I budget particolari vengono anche esaminati e
valutati
 Redazione di una serie di rendiconti di sintesi
 Dopo la procedura di revisione viene proposto
all’Alta Direzione