Incoterms2010 ar

1. ‫الدولية‬‫التجارية‬‫المصطلحات‬)INCOTERMS(
‫ه‬‫ى‬‫الدولية‬ ‫ة‬‫ر‬‫التجا‬ ‫وشروط‬ ‫يفات‬‫ر‬‫التع‬ ‫من‬ ‫سلسلة‬‫الت‬‫و‬‫ى‬‫عن‬ ‫تصدر‬‫الدولية‬ ‫ة‬‫ر‬‫التجا‬ ‫فة‬‫ر‬‫غ‬(ICC)‫ب‬‫يس‬‫ر‬‫با‬
‫و‬‫ال‬‫ف‬ ‫متخصصة‬‫ى‬‫اعد‬‫و‬‫الق‬ ‫هذه‬ ‫وتحدد‬ ‫الدولية‬ ‫ة‬‫ر‬‫للتجا‬ ‫المرجعية‬ ‫اإلرشادات‬‫و‬ ‫اعد‬‫و‬‫الق‬‫و‬ ‫المعايير‬ ‫وضع‬
‫ف‬ ‫البائعين‬‫و‬ ‫ين‬‫ر‬‫المشت‬ ‫مسؤولية‬‫ى‬‫بموجب‬ ‫البضائع‬ ‫تسليم‬‫ف‬ ً‫ا‬‫ملزم‬ ً‫ا‬‫مرجع‬ ‫وتعد‬ ‫البيع‬ ‫عقود‬‫ى‬‫التكاليف‬ ‫يع‬‫ز‬‫تو‬
‫األ‬ ‫بين‬ ‫المخاطر‬‫و‬‫اع‬‫و‬‫الق‬ ‫هذه‬ ‫وتلقى‬ ‫اف‬‫ر‬‫ط‬‫جز‬ ‫أصبحت‬ ‫حيث‬ ‫عالميا‬ ‫ال‬‫و‬‫قب‬ ‫د‬ً‫ء‬‫ا‬‫الدو‬ ‫ة‬‫ر‬‫التجا‬ ‫لغة‬ ‫من‬،‫لية‬
‫االنكوتيرمز‬ ‫اعد‬‫و‬‫ق‬ ‫وتتكون‬0202‫يناير‬ ‫من‬ ‫تطبيقها‬ ‫بدأ‬ ‫التى‬‫و‬"0200"‫عشر‬ ‫إحدى‬ ‫من‬‫مصطلح‬‫بعد‬
‫أ‬‫عشر‬ ‫ثالثة‬ ‫كانت‬ ‫ن‬‫مصطلح‬‫لعام‬ ‫االنكوتيرمز‬ ‫بحسب‬0222.
‫حل‬ ‫حيث‬‫المصطلحان‬DAT‫و‬DAP‫محل‬‫المصطلحات‬DDU‫و‬DEQ‫و‬DES‫و‬DAF.
‫وقد‬‫االن‬ ‫تصنيف‬ ‫تم‬‫كوتيرمز‬0202‫ئيست‬‫ر‬ ‫مجموعتين‬ ‫إلى‬‫ي‬‫ف‬ ‫تستخدم‬ ‫األولى‬ ‫ن‬‫ى‬‫النق‬ ‫وسائط‬ ‫كافة‬‫ل‬
‫البر‬‫ى‬‫البحر‬‫و‬‫ى‬‫الجو‬‫و‬‫ى‬‫أ‬‫ف‬ ‫فتستخدم‬ ‫الثانية‬ ‫المجموعة‬ ‫ما‬‫ى‬‫ا‬ ‫الطرق‬ ‫عبر‬ ‫النقل‬‫و‬ ‫ية‬‫ر‬‫البح‬ ‫النقل‬ ‫طرق‬‫لمائية‬
‫الداخلية‬،‫المجموعتين‬ ‫تلك‬ ‫توضيح‬ ‫ويمكن‬‫كاآلتى‬:
‫األولى‬ ‫المجموعة‬‫ف‬ ‫تستخدم‬‫ى‬‫البحر‬ ‫النقل‬ ‫وسائط‬ ‫كافة‬‫ى‬‫الجو‬‫و‬‫ى‬‫و‬‫البر‬‫ى‬:
EXW‫معين‬ ‫التسليم‬ ‫(مكان‬ ‫المصنع‬ ‫أو‬ ‫المعمل‬ ‫أرض‬ ‫تسليم‬)
‫فيه‬ ‫تنحصر‬ ‫تسعير‬ ‫شرط‬ ‫هو‬‫مسؤولية‬‫ف‬ ‫البائع‬‫ى‬‫للمشتر‬ ‫البضائع‬ ‫تحضير‬‫ى‬‫ف‬‫ى‬‫التابعة‬ ‫األماكن‬
‫المشتر‬ ‫ويتحمل‬ ،‫المخزن‬ ‫أو‬ ‫المصنع‬ ‫مثل‬ ‫للبائع‬‫ى‬‫أية‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫البضاعة‬ ‫نقل‬ ‫تكاليف‬ ‫جميع‬
‫م‬‫من‬ ‫البضائع‬ ‫استالم‬ ‫عن‬ ‫تنتج‬ ‫خاطر‬‫أ‬‫الحد‬ ‫الشرط‬ ‫هذا‬ ‫ويمثل‬ ،‫الوصول‬ ‫أماكن‬ ‫إلى‬ ‫البائع‬ ‫رض‬
‫البائع‬ ‫على‬ ‫تب‬‫ر‬‫المت‬ ‫ام‬‫ز‬‫االلت‬ ‫من‬ ‫األدنى‬.
FCA‫معين‬ ‫التسليم‬ ‫(مكان‬ ‫الناقل‬ ‫تسليم‬)
‫يكون‬‫البائع‬‫ال‬‫و‬‫مسؤ‬‫عن‬‫على‬ ‫للتصدير‬ ‫ة‬‫ز‬‫جاه‬ ‫البضاعة‬ ‫تسليم‬‫مسؤولية‬‫عين‬ ‫الذى‬ ‫الناقل‬‫ى‬‫المشتر‬ ‫له‬ ‫ه‬
‫و‬ .‫ى‬‫المشتر‬ ‫عينه‬ ‫الذى‬ ‫المكان‬ ‫وفى‬‫ا‬‫البائع‬ ‫حق‬ ‫من‬ ‫فيكون‬ ‫معين‬ ‫مكان‬ ‫بتحديد‬ ‫ى‬‫المشتر‬ ‫يقم‬ ‫لم‬ ‫ذا‬
.‫الناقل‬ ‫إلى‬ ‫البضاعة‬ ‫تسليم‬ ‫من‬ ‫يتمكن‬ ‫حتى‬ ‫عليها‬ ‫المنصوص‬ ‫المنطقة‬ ‫حدود‬ ‫فى‬ ‫المكان‬ ‫اختيار‬
‫يكون‬ ‫الذى‬ ‫الشخص‬ ‫هذا‬ ‫بالناقل‬ ‫المقصود‬‫و‬‫ال‬‫و‬‫مسؤ‬‫بالس‬ ‫البضاعة‬ ‫بنقل‬ ‫التعهد‬ ‫عن‬ ‫النقل‬ ‫عقد‬ ‫فى‬‫كك‬
‫الحديدية‬‫أ‬‫ال‬ ‫النقل‬ " ‫بالشاحنات‬ ‫و‬."‫ى‬‫بر‬
CPT‫معين‬ ‫المقصد‬ ‫(ميناء‬ ‫مدفوعة‬ ‫النقل‬ ‫أجور‬)
‫البائع‬ ‫على‬‫أ‬‫كما‬ ‫عليه‬ ‫المتفق‬ ‫الوصول‬ ‫مكان‬ ‫حتى‬ ‫البضاعة‬ ‫نقل‬ ‫ة‬‫ر‬‫أج‬ ‫يدفع‬ ‫ن‬‫أ‬‫ال‬ ‫مخاطر‬ ‫ن‬‫فقد‬‫أ‬‫و‬
‫عاتق‬ ‫من‬ ‫تنتقل‬ ‫البضاعة‬ ‫بسبب‬ ‫تنجم‬ ‫إضافية‬ ‫يف‬‫ر‬‫مصا‬ ‫أية‬ ‫وكذا‬ ‫بالبضاعة‬ ‫تلحق‬ ‫قد‬ ‫التى‬ ‫التلف‬
‫كان‬ ‫ذا‬‫ا‬‫و‬ ،‫الناقل‬ ‫عهدة‬ ‫إلى‬ ‫البضاعة‬ ‫بتسليم‬ ‫البائع‬ ‫قيام‬ ‫وقت‬ ‫من‬ ‫ا‬‫ر‬‫اعتبا‬ ‫ى‬‫المشتر‬ ‫عاتق‬ ‫إلى‬ ‫البائع‬

2. ‫عد‬ ‫هناك‬‫د‬‫ا‬ ‫النهائى‬ ‫الوصول‬ ‫مكان‬ ‫حتى‬ ‫بالتتابع‬ ‫البضاعة‬ ‫بنقل‬ ‫يقومون‬ ‫متتابعين‬ ‫ناقلين‬‫ل‬‫متفق‬
.‫عليه‬
CIP‫معين‬ ‫المقصد‬ ‫(مكان‬ ‫مدفوعة‬ ‫التأمين‬‫و‬ ‫النقل‬ ‫أجور‬)
‫أساس‬ ‫على‬ ‫المبرم‬ ‫المصطلح‬ ‫عليها‬ ‫نص‬ ‫التى‬ ‫امات‬‫ز‬‫االلت‬ ‫بجميع‬ ‫ملتزم‬ ‫البائع‬CPT‫إلى‬ ‫باإلضافة‬
‫الت‬ ‫اء‬‫ر‬‫بإج‬ ‫امه‬‫ز‬‫الت‬‫أ‬‫الفقد‬ ‫مخاطر‬ ‫ضد‬ ‫البضاعة‬ ‫على‬ ‫مين‬‫أ‬‫أثن‬ ‫بالبضاعة‬ ‫تلحق‬ ‫قد‬ ‫التى‬ ‫التلف‬ ‫و‬‫اء‬
‫النق‬‫البائع‬ ‫ويقوم‬ ‫ل‬‫الت‬ ‫على‬ ‫بالتعاقد‬‫أ‬‫يلت‬ ‫المصطلح‬ ‫لهذا‬ ‫وطبقا‬ ،‫المقرر‬ ‫القسط‬ ‫بدفع‬ ‫ويلتزم‬ ‫مين‬‫زم‬
.‫ها‬‫تصدير‬ ‫إلمكان‬ ‫البضاعة‬ ‫على‬ ‫بالتخليص‬ ‫البائع‬
DAT‫فى‬ ‫التسليم‬‫الميناء‬‫أ‬‫ف‬ ‫و‬‫ى‬‫الوصول‬ ‫محطة‬
‫النقل‬ ‫وسيلة‬ ‫من‬ ‫البضاعة‬ ‫يغ‬‫ر‬‫تف‬ ‫بمجرد‬ ‫امه‬‫ز‬‫بالت‬ ‫أوفى‬ ‫قد‬ ‫يكون‬ ‫البائع‬ ‫أن‬ ‫المصطلح‬ ‫هذا‬ ‫يعنى‬
‫تصرف‬ ‫تحت‬ ‫ووضعها‬‫مكان‬ ‫أو‬ ‫ميناء‬ ‫فى‬ ‫توجد‬ ‫اء‬‫و‬‫س‬ ‫مسماة‬ ‫فية‬‫ر‬‫ط‬ ‫نقل‬ ‫محطة‬ ‫فى‬ ‫ى‬‫المشتر‬
‫فى‬ ‫عليه‬ ‫ام‬‫ز‬‫الت‬ ‫ال‬ ‫أنه‬ ‫إال‬ ،‫للتصدير‬ ‫الالزم‬ ‫الجمركى‬ ‫بالتخليص‬ ‫البائع‬ ‫يلتزم‬ ‫كما‬ .‫المسمى‬ ‫الوصول‬
‫فى‬ ‫األداء‬ ‫اجبة‬‫و‬ ‫تكون‬ ‫اد‬‫ر‬‫استي‬ ‫رسوم‬ ‫أى‬ ‫سداد‬ ‫أو‬ ‫البضاعة‬ ‫اد‬‫ر‬‫الستي‬ ‫جمركية‬ ‫اءات‬‫ر‬‫إج‬ ‫أى‬ ‫اتخاذ‬
.‫الحالة‬ ‫هذه‬
DAP‫الت‬‫ف‬ ‫سليم‬‫ى‬‫المسمى‬ ‫الوصول‬ ‫مكان‬"‫عليه‬ ‫"المتفق‬
‫ال‬ ‫هذا‬ ‫يعنى‬‫تصرف‬ ‫تحت‬ ‫البضاعة‬ ‫توضع‬ ‫عندما‬ ‫بالتسليم‬ ‫امه‬‫ز‬‫بالت‬ ‫أوفى‬ ‫قد‬ ‫يكون‬ ‫البائع‬ ‫أن‬ ‫مصطلح‬
‫ال‬‫تحمل‬ ‫دون‬ ‫اصلة‬‫و‬‫ال‬ ‫النقل‬ ‫وسيلة‬ ‫فوق‬ ‫ى‬‫مشتر‬‫مسؤولية‬.‫يغ‬‫ر‬‫التف‬
DDP‫مدفوعة‬ ‫الرسوم‬‫و‬ ‫التسليم‬‫معين‬ ‫المقصد‬ ‫(ميناء‬)
‫المصطلح‬ ‫هذا‬ ‫يعنى‬‫أ‬‫البائع‬ ‫ن‬‫يلتزم‬‫عليه‬ ‫المتفق‬ ‫المكان‬ ‫إلى‬ ‫بتوصيلها‬ ‫قام‬ ‫إذا‬ ‫البضاعة‬ ‫بتسليم‬‫فى‬
‫إلى‬ ‫وصولها‬ ‫حتى‬ ‫بالبضاعة‬ ‫المتعلقة‬ ‫يف‬‫ر‬‫المصا‬ ‫مخاطر‬ ‫جميع‬ ‫البائع‬ ‫ويتحمل‬ ‫المستوردة‬ ‫الدولة‬
‫ى‬‫أخر‬ ‫رسمية‬ ‫مصروفات‬ ‫أية‬‫و‬ ‫ائب‬‫ر‬‫الض‬‫و‬ ‫الرسوم‬ ‫جميع‬ ‫تحمل‬ ‫ذلك‬ ‫فى‬ ‫بما‬ ‫عليه‬ ‫المتفق‬ ‫المكان‬ ‫هذا‬
‫م‬ ‫تكون‬‫على‬ ‫فروضة‬‫البضاعة‬ ‫اد‬‫ر‬‫استي‬ ‫عملية‬،‫تب‬‫ر‬‫المت‬ ‫ام‬‫ز‬‫االلت‬ ‫من‬ ‫األعلى‬ ‫الحد‬ ‫الشرط‬ ‫هذا‬ ‫ويمثل‬
‫البائع‬ ‫على‬.

3. ‫المجموعة‬‫الثانية‬‫ف‬ ‫تستخدم‬‫ى‬‫الداخلية‬ ‫المائية‬ ‫الطرق‬ ‫عبر‬ ‫النقل‬‫و‬ ‫البحرية‬ ‫النقل‬ ‫طرق‬:
FAS‫معين‬ ‫الشحن‬ ‫(ميناء‬ ‫السفينة‬ ‫جانب‬ ‫تسليم‬)
‫المصطلح‬ ‫هذا‬ ‫ويعنى‬‫أ‬‫على‬ ‫بتسليمها‬ ‫قام‬ ‫إذا‬ ‫البضاعة‬ ‫بتسليم‬ ‫امه‬‫ز‬‫بالت‬ ‫أوفى‬ ‫قد‬ ‫يكون‬ ‫البائع‬ ‫ن‬
‫ى‬‫المشتر‬ ‫له‬ ‫عينها‬ ‫التى‬ ‫السفينة‬ ‫بجانب‬ ‫الرصيف‬‫أ‬‫مين‬ ‫فى‬ ‫وذلك‬ ‫الصنادل‬ ‫بجانب‬ ‫و‬‫ا‬‫المتفق‬ ‫الشحن‬ ‫ء‬
‫يعنى‬ ‫وهذا‬ ‫عليه‬‫أ‬‫يكون‬ ‫ى‬‫المشتر‬ ‫ن‬‫ال‬‫و‬‫مسؤ‬‫يف‬‫ر‬‫مصا‬ ‫تحمل‬ ‫عن‬‫أ‬‫ق‬ ‫التى‬ ‫الفقد‬‫و‬ ‫التلف‬ ‫مخاطر‬ ‫و‬‫د‬
‫ت‬ ‫منذ‬ ‫بالبضاعة‬ ‫تلحق‬‫بالتخلي‬ ‫القيام‬ ‫ى‬‫المشتر‬ ‫يتولى‬ ‫المصطلح‬ ‫لهذا‬ ‫وطبقا‬ ‫اللحظة‬ ‫لك‬‫ص‬‫على‬
‫إل‬ ‫البضاعة‬‫مكان‬‫التعاقد‬ ‫هذا‬ ‫يستعمل‬ ‫ال‬‫و‬ ‫ها‬‫تصدير‬‫إ‬‫الت‬ ‫البيع‬ ‫عقود‬ ‫فى‬ ‫ال‬‫عمل‬ ‫تتضمن‬ ‫ى‬‫نقل‬ ‫ية‬
‫ا‬‫ر‬‫بح‬ ‫البضاعة‬‫أ‬.‫المائية‬ ‫ات‬‫و‬‫القن‬ ‫عبر‬ ‫النقل‬ ‫يق‬‫ر‬‫ط‬ ‫عن‬ ‫و‬
FOB‫معين‬ ‫الشحن‬ ‫(ميناء‬ ‫السفينة‬ ‫ظهر‬ ‫تسليم‬)
‫ثمن‬ ‫يشمل‬ ‫السعر‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫تسعير‬ ‫شرط‬‫ف‬ ‫الناقلة‬ ‫ظهر‬ ‫على‬ ‫محملة‬ ‫البضاعة‬‫ى‬‫مكان‬،‫محدد‬
‫يعود‬ ‫ال‬‫و‬‫البائع‬‫ال‬‫و‬‫مسؤ‬‫البض‬ ‫عن‬‫ف‬ ‫السفينة‬ ‫ظهر‬ ‫على‬ ‫وضعها‬ ‫حال‬ ‫ائع‬‫ى‬‫وب‬ ،‫اإلقالع‬ ‫ميناء‬‫ذلك‬
‫المشتر‬ ‫يتحمل‬‫ى‬‫الت‬ ‫األخطار‬‫و‬ ‫النفقات‬ ‫جميع‬‫ى‬‫بالسفينة‬ ‫وضعها‬ ‫بعد‬ ‫بالبضاعة‬ ‫تلحق‬ ‫قد‬.
‫أن‬ ‫إلى‬ ‫وتشير‬‫ى‬‫المشتر‬‫يتحمل‬‫مسؤولية‬‫بعد‬ ‫البضاعة‬‫وبالتال‬ ‫السفينة‬ ‫ظهر‬ ‫على‬ ‫تحميلها‬‫ى‬‫يجب‬
‫سعر‬ ‫يشمل‬ ‫ال‬ ‫حيث‬ ،‫اإلقالع‬ ‫ميناء‬ ‫من‬ ‫البضائع‬ ‫شحن‬ ‫لحظة‬ ‫من‬ ‫التأمين‬ ‫تكلفة‬ ‫يدفع‬ ‫أن‬ ‫عليه‬
‫التأمين‬‫و‬ ‫النقل‬ ‫تكلفة‬ ‫البضاعة‬.
CFR‫الشحن‬ ‫أجور‬‫و‬ ‫النفقات‬‫معين‬ ‫المقصد‬ ‫(ميناء‬)
‫ف‬ ‫المصطلح‬ ‫لهذا‬ ‫طبقا‬‫إ‬‫البائع‬ ‫ن‬‫الوصول‬ ‫ميناء‬ ‫حتى‬ ‫البضاعة‬ ‫لوصول‬ ‫الالزمة‬ ‫النقل‬ ‫أجور‬ ‫بدفع‬ ‫ملزم‬
‫الم‬ ‫وكذا‬ ‫بالبضاعة‬ ‫تلحق‬ ‫قد‬ ‫التى‬ ‫التلف‬‫و‬ ‫الفقد‬ ‫مخاطر‬ ‫يتحمل‬ ‫ى‬‫المشتر‬ ‫ولكن‬ ‫عليه‬ ‫المتفق‬‫ص‬‫يف‬‫ر‬‫ا‬
‫عن‬ ‫تنجم‬ ‫قد‬ ‫التى‬ ‫اإلضافية‬‫أ‬‫بمعنى‬ ‫السفينة‬ ‫ظهر‬ ‫على‬ ‫البضاعة‬ ‫تسليم‬ ‫لحظة‬ ‫بعد‬ ‫تقع‬ ‫ادث‬‫و‬‫ح‬ ‫ية‬
‫أ‬‫ن‬‫مسؤولية‬‫تنت‬ ‫المخاطر‬ ‫هذه‬‫عبور‬ ‫لحظة‬ ‫من‬ ‫ا‬‫ر‬‫اعتبا‬ ‫ى‬‫المشتر‬ ‫عاتق‬ ‫إلى‬ ‫البائع‬ ‫عاتق‬ ‫من‬ ‫قل‬
.‫عليه‬ ‫المتفق‬ ‫الشحن‬ ‫ميناء‬ ‫فى‬ ‫السفينة‬ ‫لحاجز‬ ‫البضاعة‬
CIF‫الشحن‬ ‫أجور‬‫و‬ ‫التأمين‬‫و‬ ‫النفقات‬‫معين‬ ‫المقصد‬ ‫(ميناء‬)
‫المصطلح‬ ‫هذا‬ ‫يعنى‬‫أ‬‫المصطلح‬ ‫عليها‬ ‫نص‬ ‫التى‬ ‫امات‬‫ز‬‫االلت‬ ‫بجميع‬ ‫ملزم‬ ‫البائع‬ ‫ن‬CFR‫باإلضافة‬
‫بالبضاعة‬ ‫تلحق‬ ‫قد‬ ‫التى‬ ‫التلف‬‫و‬ ‫الفقد‬ ‫مخاطر‬ ‫ضد‬ ‫البضاعة‬ ‫على‬ ‫ى‬‫البحر‬ ‫التأمين‬ ‫اء‬‫ر‬‫بإج‬ ‫امه‬‫ز‬‫الت‬ ‫إلى‬
‫هذ‬ ‫وعلى‬ ،‫نقلها‬ ‫أثناء‬‫الت‬ ‫على‬ ‫بالتعاقد‬ ‫البائع‬ ‫يلتزم‬ ‫ا‬‫أ‬‫الت‬ ‫قسط‬ ‫دفع‬ ‫ويتحمل‬ ‫مين‬‫أ‬‫مي‬‫لهذا‬ ‫وطبقا‬ ‫ن‬
.‫ها‬‫تصدير‬ ‫لمكان‬ ‫البضاعة‬ ‫على‬ ‫بالتخليص‬ ‫البائع‬ ‫يلتزم‬ ‫المصطلح‬
Source: The Incoterms®
are published by the International Chamber of Commerce

4. ‫والمشترى‬ ‫البائع‬ ‫بين‬ ‫المخاطر‬ ‫توزيع‬
Source: Rohlig Logistics
http://www.rohlig.com/

5. Source: Commercial, Logistics and Indirect Taxation Portal
https://logisticscommercialcareer.wordpress.com