Presentación de Mobivery en los cursos de Aecomo Academy (20 de abril de 2012). El proceso de desarrollo de una aplicación es muy amplio y costoso. Por eso, sólo si prestamos la atención adecuada en el lanzamiento y en el mantenimiento posterior, conseguiremos que nuestra app sea un éxito.

1. ‘Monetización’ de aplicaciones

2. ¿Qué significa monetización?
$$$
Ahorro de costes
Descargas
Conversión
Uso
Presencia
Clicks

3. Caemos en la trampa de las descargas,
cuando hay muchas otras cosas que tenemos
=
Push the button
~1 k
+300 k
usuarios
descargas
activos

4. Es vital conocer a mi base instalada, para
saber lo que está pasando y tener información
• Usuarios únicos
Uso • Sesiones
• Tiempo medio por sesión
Conversión Éxito
• Usuarios
registrados • Descargas
• Enlaces • Actualizaciones
compartidos • Ingresos
• Reviews
Notificacion
Publicidad
es
• Impresione • Dispositivos totales y
s activos
• Clicks • Notificaciones enviadas
• CTR • Notificaciones abiertas

5. Ciclo simplificado de las apps
Idea Desarrollo Publicación
Descarga
Monetización Promoción
(instalación)

6. Después de publicar la app, tengo
que promocionarla y conseguir que
se descargue

7. Diferentes niveles de comunicación en los

8. Diferentes niveles de comunicación en los
Comunicación externa

9. Diferentes niveles de comunicación en los
Top 100
Comunicación externa

10. Diferentes niveles de comunicación en los
Top 25
Top 100
Comunicación externa

11. Diferentes niveles de comunicación en los
Promoción Store
Top 25
Top 100
Comunicación externa

12. El lanzamiento y la promoción de una app
resulta clave para empezar con buen pie
• ¿Dónde están los clientes/usuarios receptores de la iniciativa?

13. Los rankings de los stores: el círculo
virtuoso

14. Las Descargas

15. El número de aplicaciones disponibles es

16. ... y la gente se las descarga de forma masiva...

17. ... lo que se traduce en unos números de
descargas IMPRESIONANTES!!!
Descargas totales de apps (millones)
15,000
12,000
9,000
6,000
3,000
0
Jul 2008 Ene 2009 Jul 2009 Ene 2010 Jul 2010 Ene 2011 Jul 2011

18. ¿Cual es el ciclo típico de descargas de una

19. ¿Cual es el ciclo típico de descargas de una
Barzallete (Italia)

20. ¿Cual es el ciclo típico de descargas de una
Barzallete (Italia) Radares (Holanda)

21. Comunicación externa

22. Comunicación externa
Nurikabe (España)
Publicación Applesfera

23. Nurikabe (España)
Publicación Applesfera
Comunicación externa
19
/0
0
50
100
150
200
250
300
2/
09
26
/0
2/
09
05
/0
3/
09
12
/0
3/
09
19
/0
3/
09
26
/0
3/
09
02
/0
4/
09
09
/0
4/
09
16
/0
4/
09
23
/0
4/
09
30
/0
4/
09
07
/0
5/
09
14
/0
5/
0 9
21
/0
5/
09
28
/0
5/
09
04
/0
6/
Blagues (Francia)
09
11
/0
6/
09
18
/0
6/
09
25
/0
6/
09
02
/0
7/
0 9
09
/0
Reentrada y mantenimiento en el Top100
7/
0
Lanzamiento Blagues Lite
9

24. 01
/0
0
50
100
150
200
250
300
350
400
1/
09
08
/0
1/
09
15
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1/
09
22
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1/
09
29
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1/
09
05
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2/
09
12
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2/
09
19
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2/
09
26
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2/
09
05
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3/
09
12
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09
19
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09
26
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3/
09
02
/0
4/
09
09
/0
4/
09
16
/0
4/
09
23
/0
4/
09
30
/0
4/
09
Aplicación promocionada por parte de Apple

25. Aplicación promocionada por parte de Apple
Promoción de iBicis en el App Store
400
Promoción Apple
350
300
250
200
150
100
50
0
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
09
1/
1/
1/
1/
1/
2/
2/
2/
2/
3/
3/
3/
3/
4/
4/
4/
4/
4/
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/0
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01
08
15
22
29
05
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19
26
05
12
19
26
02
09
16
23
30
Apple es el mejor prescriptor de nuestras

26. Sensibilidad al precio
La publicidad se presenta como una opción a tener en
cuenta en muchos casos, sobretodo cuando la

27. También existen redes de monetización que
estimulan la descarga de apps

28. Y la venta cruzada también funciona muy
bien
Descárgatela

29. Y la venta cruzada también funciona muy
bien
x4 Descargas en 1
Descárgatela

30. El uso

31. Los usuarios se instalan muchísimas apps por
dispositivo...
Nº de apps instaladas por dispositivo según su SO
50 48
40
35
30
21
20 18 17 15
10
0
Otros

32. ... y dedican unos 100 minutos al día a
consumir apps, sobre todo juegos y redes
8%
6%
Juegos
7%
Redes sociales
49% Entretenimiento
Noticias
30% Otros

33. El consumo está concentrado en un “Grupo
VIP” de unas 15 apps, que son las que
Estamos ante el mismo problema que nos persigue
desde niños: ¿cómo puedo formar parte del Grupo
VIP?

34. El consumo está concentrado en un “Grupo
VIP” de unas 15 apps, que son las que
Estamos ante el mismo problema que nos persigue
desde niños: ¿cómo puedo formar parte del Grupo
VIP?

35. El consumo está concentrado en un “Grupo
VIP” de unas 15 apps, que son las que
?
?
?
Estamos ante el mismo problema que nos persigue
desde niños: ¿cómo puedo formar parte del Grupo
VIP?

36. Y no sólo eso, si no soy VIP, corro el riesgo de
que la gente se desinstale mi aplicación al
Retención de usuarios para iOS & Android
(%), meses desde la compra
100%
1.00
0.75
0.50 38%
29%
24%20%
0.25 16%14%
11% 9% 7%
6% 5% 4%
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

37. Hay que definir una estrategia de movilidad
que identifique "momentos clave" para
Eventos Nuevas funcionalidades Lanzamientos
Noticias Ubicación Actualizaciones

38. La segmentación es una herramienta muy útil
para aumentar el éxito de las acciones
Variables del Variables Variables
Inglés Francés OfertasTecnología
iPod Uso + 20 días
Español iPad Finanzas
iPhone Uso +30 días
Italiano Corazón Deportes Uso +10 días
iOS 4.2
v 1.0.0
iOS 4.3 Valencia Sevilla
v 1.0.1 iOS 4.1iOS 5.0 Madrid Abre +50% push
León Barcelona Abre -50% push
v 1.0.2
iPad Finanzas
Español Madrid
iOS 4.3 Uso +30 días
v 1.0.1 Abre +50% push

39. Las notificiones push son una herramienta
muy eficaz para comunicarse con los usuarios

40. Las notificiones push son una herramienta
muy eficaz para comunicarse con los usuarios
x3- Sesiones el día del

41. Asegurarnos de que los usuarios tienen la
última versión mejorará las reviews y les

42. La monetización

43. Descargas - Premium vs. Freemium
El mercado freemium se está imponiendo en los
juegos; las apps premium se van acotando a
productividad y elementos de valor añadido

44. Diferentes tipos de ads

45. Diferentes tipos de ads

46. Diferentes tipos de ads

47. Promociones, cupones...

48. En resumen...

49. • Las apps han revolucionado el mundo digital tal y
como lo conocíamos hasta ahora
• A la hora de crear una app, no hay una fórmula
mágica, pero debemos definir una solución y aportar
valor al usuario (información, servicio, utilidad, ...).
Y, lo más importante, definir un modelo de negocio
• Para lograr monetizar una app, la clave está en que
mis usuarios utilicen mis apps, lo que empieza por
las descargas
• Una vez tenga una base instalada considerable, esto
sólo acaba de empezar, y deberé mantener la
“tensión” en la app, para lograr monetizarla