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Maturation de prospects B2B

  • 1. prospection Alimenter le pipeline b2b © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 2. marketing & ventes alignement © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 4. trop peu de pistes © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 5. trop de pistes © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 6. écrémage des pistes © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 7. Mauvaise qualité des pistes © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 9. rencontrent les critères © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 10. sont prêts à acheter? © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 12. Bâtir la marque gestion de la réputation © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 13. Établir l’expertise de votre entreprise dans son secteur leadership © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 14. Bâtir le bassin de pistes création de demande © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 16. 1 attirer processus de prospection © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 17. 1 2 attirer identifier processus de prospection © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 18. 1 2 3 attirer identifier qualifier processus de prospection © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 19. 1 2 3 4 attirer identifier qualifier cultiver processus de prospection © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 20. 1 2 3 4 5 attirer identifier qualifier cultiver confier processus de prospection © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 22. Site web Blogue d’entreprise attirer 23
  • 23. ciblez et validez avant de contacter © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 25. Site Web Base de données Formulaire Blogue d’entreprise identifier 27
  • 26. Livres blancs webinairs rapports études infolettres événements contenu © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 28. Rôle dans la décision Étape du cycle de décision Envergure de l’occasion qualifier © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 29. qualifier © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 30. qualifier © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 31. qualifier © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 33. cultiver © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 34. Livres blancs webinairs rapports études infolettres événements contenu © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 35. livres blancs © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 36. infolettres © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 37. poste © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 38. Créer la pertinence © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 39. Veulent de l’info spécifique 82% à leur industrie Source:MarketingSherpa © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 40. Veulent de l’info spécifique 67% à leur rôle Source:MarketingSherpa © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 41. Veulent de l’info spécifique 49% à la taille de l’entreprise Source:MarketingSherpa © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 42. Veulent de l’info spécifique 29% à leur emplacement Source:MarketingSherpa © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 44. 1:1 connaître chaque client
  • 45. 1:1 connaître chaque client expertise le bon pour “moi”
  • 46. 1:1 contenu connaître éclairer, chaque client informer expertise le bon pour “moi”
  • 47. Opérations Technique Achats Finance
  • 49. Visite à votre kiosque Recherche de votre marque Visite à une page Web Télécharger un livre blanc S’inscrire à l’infolettre +3 +5 +1 +5 +1 attribuer un pointage © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 52. Prêt à acheter! © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 54. SEO et mots clés Média Web Médiaposte Salons et foires Médias sociaux Courriels Publications ATTIRER Base de données CULTIVER Invitations à des événements Infolettres Dossiers informatifs blogue Livres blancs
  • 56. +263% d’augmentation des pistes © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 57. Au QC pour le taux No1 d’occupation © 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
  • 58. merci
  • 59. mmorin@strategies.ca @mark_morin www.strategies.ca contact

Hinweis der Redaktion

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  3. This environment leads to confusion in the minds of the consumer who now feels at a loss to make an informed decision.\n
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  8. We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
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  11. We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
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  15. This environment leads to confusion in the minds of the consumer who now feels at a loss to make an informed decision.\n
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  22. This environment leads to confusion in the minds of the consumer who now feels at a loss to make an informed decision.\n
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  46. We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
  47. B2Me combines a throughout understanding of each customer\nYour industry expertise and knowledge about which product or service is right for "me"\nThis gives you credible and accurate product recommendations.\nBut that's only half the story.\nB2Me also includes powerful content that helps customers understand the WHY behind the recommendation. And equally important, it helps them learn HOW to use the product.\n
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  54. We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
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  56. We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
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  58. This environment leads to confusion in the minds of the consumer who now feels at a loss to make an informed decision.\n
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  62. Thank you.\n
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