Este documento describe los cambios en las condiciones del mercado y la necesidad de las empresas de adaptarse a la globalización y la revolución tecnológica. Estos cambios incluyen la internacionalización de la economía, la formación de bloques comerciales, y cambios en la demanda de los consumidores. Como resultado, las empresas deben especializarse, tercerizar actividades y formar redes de empresas flexibles para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado de manera eficiente.

1. Calidad en Comercio
Exterior
Envases y embalajes
Lic. en Comercio Internacional

2. Condiciones del mercado

3. CAUSA
CAMBIOS EN LA PROCESO DE
DEMANDA GLOBALIZACION
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4. • Internacionalización de la Economía
• Globalización de los Mercados
• Formación de Bloques Comerciales
• Cambio en la composición del Comercio
Internacional
• Desregulación del Mercado de Capital
• Nuevas Formas de Organización
• Revolución Tecnológica
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5. Revolución Tecnológica
• Tecnología de la comunicaciones
• Tecnología de la información
• Automatización de Procesos de Producción o
Robótica
• Biotecnología
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6. Mercado
Financiero Internacional
Avances TIC
– Cambio en los Mecanismos de Pago y
– Difusión y Análisis de la Información.
• Transferencia Electrónica de Fondos,
• Eliminación de Documentos Impresos,
• Información on line sobre Mercados y Tendencias,
• Sistemas Automatizados de Recaudación,
• Terminales Accesibles a Usuarios, y compra de Activos vía
Internet.
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7. EFECTO
Las empresas deben adaptarse al
Nuevo escenario de los negocios
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8. Evolución de la Proceso:
Concurrencia: • Especialización
• Tienen que buscar nuevos diversificada
formas de organización
• Tercerización
entre actores que operan
• Empresa en Red
en distintas etapas de una
• Conjunto de empresas en
cadena de
comercialización red: Flujo Tenso
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9. Cambios en la Demanda
• Cambios en la Forma de Vida
• Cambios en el contexto urbano
• Cambios en el ámbito laboral
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10. Cambios en la forma de vida
Mayor Cantidad de horas de trabajo
Crece el Número de Mujeres que se incorporan al mercado laboral
Reducción de tiempo dedicado a la adquisición de Bienes.
• Surge fuerte tendencia al Consumista, donde las Grandes
Superficies Comerciales Funcionan como Lugares de
Encuentro.
• La Reducción del precio de los autos
• Fuerte migración hacia zonas periféricas Countries
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11. Cambios en el ámbito laboral
• Precarización del trabajo
• Flexibilización laboral
• Deterioro de la capacidad de control de los
entes reguladores.
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12. Consumidor actual exige
Productos Practicidad
Naturales
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13. Productos Naturales Practicidad
• Rápida Cocción
• Productos Sanos
• Larga Conservación
• Adaptable a distintas
• Productos Frescos
Necesidades
• Brinde Información
• Diferenciación
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14. Nuevos Valores Sociales
Generan Consumidores
individualistas
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15. SURGE así la Necesidad de
•Adaptar el producto a Necesidades Específicas
•Ofrecer Productos con Mayor Valor Agregado
•Ofrecer Productos Diferenciados
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16. Como resultado de estos cambios
• Formas de Distribución • Buscando mercados
Concentradas mas amplios
• Internacionalización de • Modernización de
la Oferta de técnicas de
Producción: Producción y
• Permanente Comercialización
Adaptación al Mercado
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17. Trae como consecuencia
Disminución del Número de Operadores
Industriales y Distribuidores
Crecimiento Exponencial del Número
de ITEMS
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18. Se hace cada vez mas complicado
• ORGANIZAR
• COORDINAR
• MANEJAR INFORMACIÓN
Se hace necesario Tercerizar tareas
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19. Lo cual implica
Deben Utilizar Sofisticados
Sistemas de Comunicación
Nuevas formas de Gestión de Venta
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20. LOS MERCADOS
INESTABLES
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21. Según nivel de transformación
• Sector de 1ª y 2ª Transformación: Economía de
Escala
• Niveles de trasformación superiores: buscan
alargar los niveles de trasformación para
Diferenciarse y adaptarse a segmentos
específicos / nichos.
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22. Niveles superiores de transformación
TERCERIZAR ACTIVIDADES MAS COMPLEJAS,
BUSCANDO ESPECILIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN.
MULTIPLES PROVEEDORES
GESTION DE PROVEDORES:
Contratos en los que se establecen
Estrictos controles
Tareas y Tablas de convergencia
Asistencia Técnica 22

23. Exigencias de Calidad
• Aspectos Sanitarios
• Tipos de Componentes Moleculares
• Fechas fijas de entrega
• Flexibilidad Productiva capaz da acompañar las
nuevas formas organizativas
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24. EMPRESAS EN RED
Empresa dadora de ordenes Reagrupa a su
alrededor a un tomadora de ordenes de B/S.
Cada actividad funciona como Empresa en Red con
Autonomía Propia,
Basada en razones de orden Técnico Organizativa.
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25. El Punto mas Débil es el que fija los
Límites de Competitividad de la Red
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26. El Productor
Pasa a ser un eslabón de la compleja
Estructura que funciona como una Estructura de Producción
El Productor:
Debe ADAPTARSE a las Exigencias de la INDUSTRIA
Tiene Asegurada DEMANDA estable
(contratos de aprovisionamiento)
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27. La Clave para coordina
Producción – Circulación y Venta
LOGISTICA
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28. 28

29. Elemento central
Es la Relación entre
la noción de Organización Sinérgica y
Demanda Final o Intermedia.
Objetivo
ADECUARSE CONTRACTUALMENTE
de la forma mas FLEXIBLE posible
a una Demanda Errática,
Volátil e imprevisible
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30. Relaciones
• Relación con las Grandes
Empresas de Previsión de
Equipos o componentes
Estratégicos.
PRIMER GRUPO
• Estas empresas fijan el
PRECIO en función del
Mercado.
• Poco numerosas e invierten
en sectores de innovación
tecnológica
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31. Relaciones
• Dadora de ordenes, fijan el
diseño, condiciones de
producción de los componentes.
• Generalmente Intermedios
SEGUNDO GRUPO • Somete a estrictos controles
periódicos.
• Exige importantes desembolsos
• Dador: En asistencia técnica y
control
• Tomador: Inversión física 31

32. Relaciones
• Pequeño empresas pulmón,
regionales, aseguran tareas
puntuales y aportan flexibilidad al
sistema.
• Fuerte capacidad de Respuesta
TERCER GRUPO
ante bruscas variaciones de
consumo.
• Relaciones Puntuales y
representan una parte pequeña de
la actividad de la subcontratista
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33. Modelos
• Basa su competitividad en la
tecnología
• Es mas importante la
existencia y disponibilidad de
Recursos que su origen.
MODERNIZACIÓN • La eficiencia del modelo se
mide por los Resultados de
los mas eficientes
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34. Modelos
• El acento está puesto sobre la
Organización Interna y Externa de
los Actores del mundo de la
Producción.
• Los une un a interacción
RACIONALIZACIÓN
permanente y la frontera entre las
empresas es relativa.
• Empresa en Red: Los Resultados
se miden por el promedio de
competitividad del conjunto
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35. Cuando un Grupo de Empresas
ligadas contractualmente en un sistema de red
responde en forma conjunta y flexible a la Demanda final
Nivel de Eficiencia Organizativa muy Ajustado
FLUJO TENSO
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36. Cómo
Medir la Eficiencia ??
Reducción de STOCK INTERMEDIOS:
Ahorro de Espacios
Reducción de TIEMPO DE RESPUESTA:
Reduce Tiempos Muertos
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37. En un sistema que funciona con
Flujo Tenso la Competitividad de la Red
o nivel global de eficiencia
lo determina
el Punto mas Bajo de Eficiencia del conjunto,
y su Estructura final de costos lo determina
la sumatoria de Valor Agregado del Conjunto
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38. CAPACITACIÓN POLIVALENTE:
Conocimientos Técnicos y
Habilidades Interpersonales
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39. Cómo
Aumentar la Eficiencia ??
Reducir costos agregado en cualquier etapa intermedia
Aumentar el costo final del Producto
Evitar Ineficiencias:
Realizando controles estrictos de calidad
evitar tareas redundantes
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40. Las empresas de Distribución otorgan una
dimensión Financiera a la Rotación
• Incremento de Rotación de Productos
• Extender el plazo de Pago a Proveedores
CORRELACION entre Incremento de LOGÍSTICA y
USO INTENSIVO DE TECNOLOGÍA
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41. La tecnología
REDUCIR COSTO INECESARIOS DE MOVIMIENTO
INCREMENTAR la VELOCIDAD
para que la mercadería se desplace únicamente
cuando sea necesario y
en la Cantidad Justa +
Rx(s)
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42. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de
Producción y los Puntos de Venta
• Generalmente cercano a los
centros de producción
• Concentra niveles de stock mas
1. Depósito Central
importantes
• Todas las empresas poseen su
lugar de centralización
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43. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de
Producción y los Puntos de Venta
• Disponen de stock intermedio
• Permanecen un plazo mas
prolongado que en caso
2. Plataforma Regional
anterior. Rotación intermedia
• De una empresa o
distribuidora
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44. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de
Producción y los Puntos de Venta
• Los productos circulan de allí
muy rápido (en pocas horas)
• No disponen por lo general de
3. Plataforma Local
stock
• De una empresa o del
transportista
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45. Gestión de Circulación de Mercadería
OBJETIVO:
Producir la cantidad necesaria en el momento justo
• Racionalizar Costos de Movimientos
• Disminuir errores de pérdida y Costos
• Aumenta la Velocidad de Circulación
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46. Tecnología de la Información
• Cajas Electrónicas:
• Trabajan on line y almacenan grandes cantidades de
información.
• Balanzas Etiquetadoras
• Scanners:
• Avance en Procesos de Producción y Distribución de
bienes
• Tecnología de envases
• Normalización de productos
• Técnicas de manipuleo y estibaje
• Sistemas de Localización de camiones, permite:
• El Intercambio de mensajes vía Satelital
• Reducir Tiempo de entrega y circulación, Costos y
• Racionalizar Movimientos
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