1. UVOD
Preduzetništvo predstavlja osnov društvenog napretka i blagostanja svakog pojedinca i
najvažniji je faktor uspeha u poslu. Preduzetnik je osoba koja uočava mogućnosti za nove
proizvode ili nove usluge koje drugi ne uočavaju ili im ne pridaju značaj. Motivisan je da ostvari
uspeh. Sposoban je da okupi ljude oko svoje ideje, uloži sredstva i ostvari postavljene ciljeve.
Preduzetnik radi efektivno (prave stvari) i efikasno (na pravi način). Tako doprinosi blagostanju
društvene zajednice, zadovoljava potrebe svojih stejkholdera i obezbedjuje sigurnost i
materijalno blagostanje svojoj porodici. Bavljenje sopstvenim biznisom pruža zadovoljstvo i
samom preduzetniku jer mu omogućava da ispolji svoje kreativne sposobnosti tako što će odabrati
poslovni poduhvat u skladu sa svojim znanjem, iskustvom i sistemom vrednosti.
Za otpočinjanje posla, preduzetniku je neophodan početni kapital ali najvažniji kapital je onaj
koji preduzetnik ima u svojoj glavi. Pored adekvatnog znanja i sposobnosti iz različitih oblasti
kojima treba da raspolaže, neophodno je da preduzetnik bude jedna kompletna i stabilna ličnost
kako bi se uspešno bavio svojim poslom. Treba da ima samopoštovanje i samopouzdanje,
upornost ali i strpljenje za obavljanje posla. Uspešan preduzetnik je hrabar i spreman za
preuzimanje rizika, mirno prihvata neuspehe, ali i promišljeno i oprezno donosi odluke. Optimista
je i uči na greškama. Ima sposobnost da razlikuje suštinu od forme, bitno od nebitnog. Veruje u
sebe ali veruje i ljudima sa kojima radi. Vredan je i uvek spreman da uči i stiče nova znanja.
Komunikativan je i ljubazan sa ljudima. Elegantan je i uredan. Živi normalnim ličnim i
porodičnim životom, vodi računa o svom zdravlju, bavi se fizičkim aktivnostima.
Primarni cilj preduzetništva treba da bude savesno obavljanje posla a ne profit. Preduzetnik ne
sme dovoditi u zabludu ljude sa kojima radi- ni kupce-klijente a ni svoje zaposlene kako bi što
više zaradio jer se loš glas daleko čuje i može uticati na kreiranje negativnog imidža preduzeća.
Iznad svega, preduzetnika treba da odlikuju poštenje i moralne vrednosti, a profit dolazi na kraju
kao nagrada za njegov uspešan i kvalitetan rad.
Preduzetništvo modernog doba doživljava veliki napredak i značaj u oblasti informatike i
sektoru usluga kao trenutno najprosperitetnijim privrednim oblastima. Ekspanzija uslužnog
sektora je osnovna karakteristika savremenih društava i dominantna snaga u razvijnim zemljama.
U prilog tome kao i činjenici da uspešan preduzetnik treba da ide u korak s vremenom u kome
živi, govori i poslovni poduhvat otvaranja plesne škole „Korak napred“.
Ovaj poslovni poduhvat prikazaćemo kroz tri dela: operativni plan, marketing plan i
finansijski plan. U operativnom planu biće objašnjeno kako funkcioniše jedna plesna škola
namenjena rekreativcima, šta je sve potrebno za njen rad, potrebna oprema kao i njena
organizaciona struktura. U kratkim crtama biće opisane i usluge koje pruža plesna škola „Korak
napred“ –podučavanje latinoameričkih i standardnih plesova. U marketing planu bićemo
usredsredjeni na polaznike plesne škole i načine da se najbolje zadovolje njihove želje i potrebe.
U finansijskom planu biće prikazani osnovni kvantitativni pokazatelji na osnovu kojih će biti
doneta konačna odluka o isplativosti poslovnog poduhvata otvaranja plesne škole.
1
2. 1. UVODNI DEO POSLOVNOG PLANA
1.1. Osnovni podaci o preduzeću
Naziv:Plesna škola „Korak Napred“, rekreativna škola plesa koja pruža usluge
podučavanja latinoameričkih i standardnih plesova, društvo sa ograničenom
odgovornošcu.
Skraćeni naziv: KORAK NAPRED
Sedište:Nemanjina br.115, 11000 Beograd
Telefon : +381-2315-650
Fax : +381-2315-653
Web: www.koraknapred.co.yu
e-mail: koraknapred@yahoo.com
Osoba za kontakt: Ivan Petrovic 064/3568614, većinski vlasnik i operativni
instruktor sportskog plesa
Lokacija plesne škole: Nemanjina 115, 11000 Beograd
Vrsta delatnosti: Podučavanje latinoameričkih i standardnih plesova
Datum osnivanja: Preduzeće je osnovano ugovorom o osnivanju 31.12.2008.
Registracija: Preduzeće je registrovano u Agenciji za privredne registre rešenjem
br.2007/799650
Vlasništvo: Ivan Petrović, vlasnik sa udelom od 80% i Biljana Ivković sa udelom od
20%
Organi upravljanja: Glavni organ upravljanja je direktor Ivan Petrović
Matični broj: 765381
Poreski identifikacioni broj: 832567
Tekući račini kod posovnih banaka:
Naziv poslovne Vrsta tekuceg racuna Broj tekuceg racuna
2
3. banke
Komercijalna dinarski 456-762391-572
banka
Komercijalna devizni 728-123543-663
banka
1.2. Osnovni podaci o autorima poslovnog plana
Poslovni plan pisao je vlasnik preduzeća Ivan Petrović za interne potrebe.
Marketing plan pisala je Biljana Ivković.
1.3.Rezime
Predmet poslovnog plana je otvaranje plesne škole „Korak napred“ koja se bavi
podučavanjem latinoameričkih i standardnih plesova namenjenim rekreativcima. U
okviru svoje delatnosti plesna škola pruža sledeće usluge:
Časovi latinoameričkih plesova:
1. Samba
2. Rumba
3. Ča-ča-ča
4. Paso doble
5. Jive
Časovi standardnih plesova:
1. Engleski valcer
2. Tango
3. Slow fox
4. Bečki valcer
5. Quick step (Foxtrot)
Ciljno tržište čine svi odrasli (od 18 i više godina) koji žele da se rekreativno bave
plesom i imaju srednju i visoku platežnu sposobnost. Konkretno, to su:
-studenti
-zaposleni
3
4. -bračni parovi
-bivši takmičari
Časovi su prilagodjeni rekreativnom nivou i namenjeni odraslima kako bi, u
prijatnoj atmosferi, uz dobru muziku, naučili da plešu. Otvaranje plesne škole ima za
cilj da zadovolji potrebe svojih polaznika pre svega kvalitetnim radom na časovima i
pružanjem adekvatnog znanja od strane stručnih instruktora.
Projektuje se sledeće tržišno učešće:
2009. god. 7,4%
2010. god. 8,5%
2011. god. 10%
Projektovani obim poslovanja
Godina Ukupan broj
polaznika
2009. 200
2010. 230
2011. 270
Članarina će iznositi 25 eura po polazniku za mesec dana (8 časova, termini su 2
puta nedeljno). Cena je unificirana, odobravaće se porodični popusti. Svi časovi plesa
održavaju se u prostorijama plesne škole „Korak napred“. Instruktori će akcenat
stavljati na savladavanje ritma koji je i najvažniji u plesu i pravilno držanje.
Napominjemo da je ovo rekreativna škola plesa i naši polaznici mogu vežbati u odeći i
obući u kojoj se najprijatnije osećaju, nije obavezna posebna oprema.
Troškovi promocije se projektuju na godišnjem nivou od 2 320 eura pri čemu će
najveći deo ove sume biti utrošen na izradu web prezentacije i oglašavanje na
internetu a ostatak na izradu i štampanje letaka i plakata.
Najveću konkurenciju plesnoj školi „Korak napred“ predstavljaju pre svega najjači
plesni klubovi: „Beo Dance“ , „Natalija i Ivica“ i „Vračar“ koji postoje već dugi niz
godina i stekli su lojalnost velikog broja polaznika , kao i plesna škola „You dance“
4
5. koja je locirana u blizini naše plesne škole i takodje postoji već nekoliko godina.
Spremni smo da uložimo veliki marketing napor kako bismo kvalitetnim radom
ostvarili pozitivne rezultate i stekli popularnost kod polaznika.
Plesna škola „Korak Napred“ će biti locirana u Nemanjinoj ulici br.115 u Beogradu
u iznajmljenom prostoru. Lokacija je u centru grada i izuzetno je povoljna za pružanje
ovakve vrste usluga.
Vlasnik plesne škole ima višegodišnje iskustvo u plesu i držanju časova plesa. Ivan
Petrović se vec 15 godina bavi plesom a od toga 10 god. i kao takmičar osvajao brojne
medalje u zemlji i inostranstvu. Radio je i kao instruktor plesa u plesnom klubu
„Natalija i Ivica“. Tu je stekao veliko iskustvo u radu i sa decom i sa odraslima i
upoznao veliki broj ljudi iz sveta plesa. On će obavljati i sve upravljačke dužnosti.
Vlasnik plesne škole uložio je na ime osnivanja 12.000 eur svog kapitala.
U plesnoj školi ,pored vlasnika, zaposlena je i Biljana Ivković, suvlasnik i instruktor
plesa i Gordana Savić, sekretarica. U planu je zapošljavanje još dva pomoćna
instruktora do kraja 2011. god. U tom periodu se planira i uvodjenje časova salse i
časova plesa za decu.
Rad plesne škole zavisi prvenstveno od broja polaznika, kvaliteta časova, reklame ali
presudan je ljudski faktor.
Plesna škola se nalazi u iznajmljenom prostoru koji je već adaptiran za potrebe plesne
škole pa dodatna ulaganja nisu bila potrebna. Iznajmljen prostor je opremljen sa:
- Muzički stub 1 kom
- Zvučnici za muzički uredjaj 2 kom
- Kancelarijski sto za računar 1 kom
- Stolica 1 kom
- Računar 1 kom
- Softver 1 paket
- Kancelarijski materijal 1 komplet
- Sto i stolice 1 komplet
Visina apsolutnih investicionih ulaganja
Vrsta ulaganja Nabavna vrednost u EUR Izvor finansiranja
Tehnoloska oprema 1310 eur sopstveni izvori
Kancelarijska oprema 490 eur sopstveni izvori
Trajna obrtna sredstva 2725 eur sopstveni izvori
5
6. UKUPNO 4525 eur
Projektovani finansijski rezultati su pozitivni, što se može videti iz sledeće tabele:
Finansijski pokazatelji Iznos pokazatelja
Prosečan neto dobitak u EUR 4.336,35
Prosečan neto priliv u EUR 3.121,39
Interna stopa rentabilnosti 205%
Neto sadašnja vrednost (disk. stopa 10%) 9.803,71
Period povraćaja 202 dana
Prikazani finansijski rezultati su osetljivi na promenu broja polaznika.
2. OPERATIVNI PLAN
2.1.Opis usluga
Plesna škola „Korak napred“ želi da pridobije što više polaznika i da ih na
najbolji mogući način upozna sa osnovama sportskog plesa. Glavni ciljevi su:
-Sistematski pristup u prenošenju znanja
-Povećanje opšte zainteresovanosti ljudi za ples
-Analitički metod savladavanja ritma i stila
-Naučite da plešete da vas ceo svet razume
Način rada u plesnoj školi:
Podeljeno je nekoliko grupa u zavisnosti od nivoa znanja i sposobnosti polaznika.
Upis je tokom cele godine, jedanput mesečno. Časovi su dva puta nedeljno u
trajanju od 90 minuta.
Polaznici treba da dodju barem 15 min. pre početka časa kako bi imali vremena da
se presvuku i pripreme za čas. Za početak nije neophodna specijalna oprema,
polaznici mogu da plešu u odeći i obući koja im je udobna i u kojoj se prijatno
osećaju. Kasnije, kada se na časovima dostigne viši nivo rada, posebno za dame
su poželjne plesne cipelice kako bi što bolje savladale plesnu tehniku.
6
7. Pre početka časa, polaznici treba da predaju članske karte instruktoru kako bi on
evidentirao njihov dolazak.
Na početku se vrši procena sposobnosti i znanja polaznika, u smislu, da li po prvi
put pohadjaju časove plesa, da li su se već ranije bavili plesom i ako jesu koji je
nivo njihovog znanja. Nakon procene, polaznici se rasporedjuju u grupe- početni,
srednji i viši nivo.
I grupa- početni nivo:
Časovi u ovoj grupi predvidjeni su za polaznike koji su po prvi put došli na ples.
Oni uče osnovni korak svakog plesa. Instruktori prvo pojedinačno pokazuju muški
i ženski korak a zatim isti korak u paru, prvo bez muzike a zatim i uz
odgovarajuću muziku u zavisnosti od toga koji je ples u pitanju. Veoma je bitno
da polaznici na ovim početnim časovima savladaju ritam koji je najvažniji u
svakom plesu. Kada savladaju osnovne korake i ritam kao i pravilno držanje, uče i
neke osnovne figure kao što su levi i desni okret u bečkom i engleskom valceru ili
spot okret i promenada u rumbi i ča- ča- ča.
II grupa-srednji nivo
Časove u ovoj grupi predvidjeni su za polaznike koji su savladali početni nivo u
našoj plesnoj školi i one koji su savladali plesne osnove u drugim plesnim
školama. Instruktori pokazuju prvo složenije figure a zatim se rade i koreografije
za svaki ples prilagodjene rekreativcima.
III grupa-viši nivo
Časovi u ovoj grupi predvidjeni su za sve one koji žele da usavrše svoju plesnu
tehniku. Ritam se podrazumeva, akcenat je na tehnici latinoameričkih i
standardnih plesova kao i na što boljem kontaktu sa partnerom koji je posebno
izražen u standardnim plesovima.
U toku svih časova, polaznicima pomažu instruktori u slučaju da nisu savladali
neki korak ili da nemaju partnera jer smisao ovih plesova jeste ples u paru.
Predvidjeno je da se uče koraci minimum 3 različita plesa u toku trajanja jednog časa. Kao što
je već napomenuto, u pitanju su časovi latinoameričkih i standardnih plesova a ovo su neke
njihove osnovne karakteristike:
Latinoamerički plesovi
Samba: Vodi poreklo iz Brazila. U ovom plesu dama zavodi partnera dinamičnim,
harmoničnim, lakim i prirodnim pokretima. Veoma atraktivan ples.
Rumba: Kažu da je rumba ples Ljubavi. Ovde je dama u centru pažnje, bilo da je gleda
muški ili ženski deo publike. Cilj njenog pokreta je da zaintrigira i pobudi što i postiže
7
8. promenama svog karaktera: može da bude opasna, naivna, drska, bespomoćna. Uz sav sklad i
jednostavnost pokreta ona osvaja kao boginja.
Ča-ča-ča: U ovom plesu, ljupkost je glavno oružje. Cilj je osvajanje kako partnera, tako i
publike.
Paso doble: Ples sa karakterom Španije- dramatičan ples. Odlikuju ga oštri pokreti tela
koji odgovaraju udarcima marša. Partner treba da se ponaša kao matador a dama je u ulozi
njegovog plašta koji će razjariti i najravnodušnijeg bika na svetu. Ona je ta koja izaziva a
nalazi se u nečijim rukama. To joj daje posebnu snagu, sigurnost, moć i zavodljivost.
Jive: Vrlo energičan, veseo i skakutav ples u kome se partneri dobro zabavljaju. Osvajaju
sve oko sebe zahvaljujući snazi utkanoj u eleganciju pokreta.
Standardni plesovi
Engleski i bečki valcer: Valcer (od nemačkog „walzen“- okretati se, obrtati se) je visoko
popularan ples razvijen u 18-om veku. Valcer je svojim okretima i „zagrljajem“ u kome se
parovi nalaze u prvo vreme šokirao ugladjene više krugove.
Tango: Kažu da je tango ples Strasti. Par izgleda potpuno obuzet jedno drugim i muzikom.
Quickstep ili Foxtrot: Veoma elegantan, glamurozan i energičan ples. Odlikuje ga cik-cak
kretanje na podijumu, ponekad uz skokove.
Slowfox: Karakterišu ga spori, dugi, otegnuti koraci koji se kombinuju sa nizom bržih,
kraćih koraka.
Polaznici će imati imati priliku da pokažu naučeno na plesnim večerima i žurkama koje će
biti organizovane jednom mesečno u prostorijama plesne škole a oni najbolji moći će da
učestvuju i na plesnim turnirima za rekreativce koji će biti organizovani na svakih šest meseci
u saradnji sa Plesnim savezom Beograda u nekoj od beogradskih sportskih hala.
Plesna škola se registruje u Agenciji za privredne registre pod uslovom da ispunjava sve
uslove u pogledu prostorne i tehničke opremljenosti kao i stručne osposobljenosti zaposlenih.
Instruktori treba da imaju licencu i sertifikat operativnog trenera sportskog plesa kako bi
dobili dozvolu za pružanje usluga podučavanja latinoameričkih i standardnih plesova.
2.2 Opis tehničkih rešenja i objekta za obavljanje delatnosti
8
9. Plesna škola „Korak napred“ se bavi pružanjem usluga pa tehničko-tehnološka ulaganja u
infrastrukturu nisu velika. Od većih ulaganja treba izdvojiti kupovinu muzičkog stuba sa dva
velika zvučnika koji će se nalaziti u plesnoj sali. Razmatrane su ponude sledećih dobavljača:
„Megastores electronics“, „4 audio“ i „Technomax“ i doneta je odluka da se muzički stub sa
zvučnicima nabavi od dobavljača „4 audio“ po ceni od 750 eur, model Mission M-3.
Osnovni elementi MEGASTORES 4 AUDIO TECHNOMAX
ponude ELECTRONICS
Nabavna vrednost 720 eur 750 eur 800 eur
Garantni rok 2 god 5 god 5 god
Troš. inv. održavanja 1,00 % 1,00 % 1,00 %
Nabavljen je i jedan računar sa pratećom eksternom opremom i softverskim paketom koji
će se nalaziti u kancelariji. Prilikom nabavke, razmatrane su ponude sledećih dobavljača:
„Monitor“, „Intel“ i „Comtrade“. Doneta je odluka da se računar sa opremom kupi od dobavljača
„Monitor“ po ceni od 560 eur, model Dell 503.
Osnovni elementi MONITOR INTEL COMTRADE
ponude
Nabavna vrednost 560 eur 570 eur 600 eur
Garantni rok 5 god 5 god 5 god
Troš. inv. održavanja 1,00% 1,00% 1,00%
Plesna škola je smeštena u iznajmljenom prostoru u Nemanjinoj ulici br.115 u Beogradu
koji je i ranije adaptiran u slične svrhe.
Kvadratura prostora je 100m2 i obuhvata:
-Plesna sala (parketna)
-Kancelarija
-Dve svlačionice
-Toalet
Potreban nameštaj je:
-Sto za muzički stub 1 kom
9
10. -Kancelarijski sto za računar 1 kom
-Stolica 1 kom
-Sto i 4 stolice 1 komplet
Prilikom nabavke nameštaja, razmatrane su ponude sledećih dobavljača: „Inex nameštaj“,
„Extreme“ i „Euro salon“.Doneta je odluka da se kupovina izvrši od dobavljača „Inex nameštaj“
po ceni od 350eur. Nabavljen nameštaj predvidjen je za opremanje kancelarije osim stola za
muzički stub koji će biti montiran u plesnoj sali.
Nameštaj Inex nameštaj Extreme Euro salon
Sto za muzički stub 50 eur 55 eur 59 eur
Sto za računar 80 eur 85 eur 90 eur
Stolica 70 eur 79 eur 85 eur
Sto i 4 stolice 150 eur 180 eur 190 eur
UKUPNO 350 eur 399 eur 424 eur
Sklopljen je i ugovor o nabavci kancelarijskog materijala na godišnjem nivou sa firmom „Enter“.
Ponuda ENTER SUPEROPREMA SLUŽBENI LIST
Cena 120 eur 125 eur 130 eur
Kao osnovni kriterijumi koji su korišćeni prilikom izbora dobavljača kod svih nabavki
bili su cena i kvalitet.
Uporedjivanjem ponudjenih firmi, odlučeno je da pečat plesne škole izradi firma „Vaš
logo“ po ceni od 20 eur.
Kao što je rečeno, iznajmljeni prostor je već delimično opremljen za potrebe plesne škole
jer je i ranije korišćen u slične svrhe. Kvadratura je 100m 2 ( Plesna sala 50m2; kancelarija 25m2; a
ostalo otpada na svlačionice, hodnik i kupatilo.) U plesnoj sali se već nalaze dva klima uredjaja,
veliko ogledalo na zidu, kao i 20 stolica za sedenje koje su postavljene po obodu sale. Takodje, i u
kancelariji se nalazi jedan klima uredjaj a postoji i priključak za fiksni telefon. Ovi troškovi su
uračunati u kiriju za iznajmljeni prostor koja iznosi 500 eur mesečno uz uslov plaćanja 3 meseca
unapred. Mesečno se plaća i 20% poreza. Zbog svih ovih pogodnosti, vlasnik i suvlasnik su se
odlučili za iznajmljivanje baš ovih prostorija kao idealnih za plesnu školu.
2.3 Opis kapaciteta
Plesna škola „Korak napred“, na početku svog rada, namerava da uloži značajan
marketing napor kako bi učlanila što veći broj polaznika i kako bi zadržala iste. Takodje, bitna je i
činjenica da vlasnik i suvlasnik već imaju iskustva u ovom poslu, da poznaju mnogo ljudi iz sveta
10
11. plesa i da su ostvarili brojne kontakte. Plan je da se svakog meseca, osim avgusta (kada je
planiran odmor), učlani do 25 polaznika za početak, tako da se kumulativno broj polaznika svakog
meseca povećava i da na godišnjem nivou bude učlanjeno i zadržano 200 polaznika u plesnoj
školi.
Časovi se odvijaju dva puta nedeljno u trajanju od 90 minuta. Članarina za mesec dana po
polazniku iznosi 25 eur (bez obzira da li su se polaznici opredelili da pohadjaju početni, srednji ili
viši nivo). S obzirom na metodologiju i visoki kvalitet rada koju ova plesna škola pruža svojim
polaznicima, smatramo da je ova cena realna. Takodje, na osnovu istraživanja , došli smo do
informacija da se članarine u drugim plesnim školama kreću i do 30 eur po polazniku.
Broj učlanjenih Kumulativ Vrednost u
polaznika eur. za
pružene
usluge
mesec (Kum.x25eur)
januar 15 15 375
februar 20 35 875
mart 20 55 1375
april 25 80 2000
maj 20 100 2500
jun 10 110 2750
jul 5 115 2875
avgust / / /
septembar 20 135 3375
oktobar 25 160 4000
novembar 20 180 4500
decembar 20 200 5000
ukupno 200 29.625
2.4. Organizacioni i kadrovski aspekti
Ukupnu strukturu zaposlenih čine vlasnik, suvlasnik i sekretarica. Početna plata vlasnika i
suvlasnika biće 400 eur što znači na godišnjem nivou 4800 eur dok za oboje na godišnjem nivou
iznosi 9600 eur. Početna plata sekretarice biće 250 eur, a na godišnjem nivou iznosi 3000 eur.
Svi zaposleni imaju licence i sertifikat za obavljanje delatnosti.
11
12. U planu plesne škole je da zaposli još dva pomoćna instruktora ako se u naredne tri godine
poslovanja ostvari planirani broj učlanjenih i zadržanih polaznika.
Struktura zaposlenih
Struktura 2009. god 2010.god 2011.god
Vlasnik, direktor 1
Suvlasnik 1
Sekretarica 1
Pomoćni instruktor +1 +1
Ukupno 3 4 5
Vlasnik i suvlasnik su odgovorni za držanje časova plesa i za celokupno poslovanje plesne
škole a sekretarica za administrativne poslove. Ovakva organizaciona struktura je veoma
fleksibilna i lako se prilagodjava zahtevima tržišta.
2009. god...................................................................................................2011. god.
Vlasnik Vlasnik
Suvlasnik Suvlasnik
Sekretarica
Pomoćni instruktor 1 Sekretarica
Pomoćni instruktor 2
Instruktori plesa (vlasnik i suvlasnik) poseduju sve potrebne sertifikate i licence za operativne
trenere sportskog plesa kako bi regularno mogli da se bave podučavanjem latinoameričkih i
standardnih plesova.
U planu je i povećanje fonda časova u naredne 3 godine, uvodjenjem časova plesa za decu
kao i časova salse pa je zbog toga neophodno zaposliti još dva pomoćna instruktora .
Časovi plesa za decu su namenjeni najmladjima da kroz igru nauče osnovne korake. Svi
plesovi će bitii uprošćeni i prilagodjeni njihovom uzrastu. Najveća pažnja će biti posvećena
njihovom držanju, ritmu i kordinaciji pokreta.
Salsa: Sve popularniji ples kod nas. Postoji više stilova salse a najzastupljeniji su
Kubanski i L.A. stil.
12
13. 2.4.1. Stučnost i predviđena obuka zaposlenih
Ivan Petrović, direktor i vlasnik plesne škole, rodjen je 1978. godine u Beogradu. Zavšio
osnovnu školu i Sportsku gimnaziju u Beogradu. Diplomirao na Fakultetu Organizacionih Nauka
u Beogradu, smer menadžment. Sportskim plesom se bavi od svoje sedme godine. Sa svojim
partnerkama, osvajao je brojne medalje na takmičenjima u zemlji i inostranstvu. Sa svojih 18
godina, postaje najmladji instruktor u plesnom klubu „Natalija i Ivica“ gde je i stekao najviše
iskustva. Sa 23 godine odlazi na usavršavanje u Ameriku gde je godinu dana vežbao i radio kao
instruktor plesa u plesnom studiju „Paul Pellicoro’s Dancesport“ u Njujorku. Po povratku u
Srbiju, odlučuje da otvori svoju plesnu školu „Korak napred“.
Biljana Ivković, suvlasnik plesne škole, rodjena je 1983. godine u Beogradu. Tu je i
završila osnovnu i srednju ekonomsku školu a uporedo i srednju baletski školu „Lujo Davičo“.
Diplomirala na Ekonomskom fakultetu u Beogradu, smer marketing. Radila je kao instruktor
plesa za decu u plesnom klubu „Natalija i Ivica“.
Gordana Savić, sekretarica, rodjena 1980. godine u Beogradu. Osnovnu i srednju
ekonomsku školu završila u Beogradu. Radila tri godine kao sekretarica u marketinškoj agenciji
„Grey“. Rekreativno se bavila plesom pet godina.
2.4.2. Obuka zaposlenih
Kako bi plesna škola što uspešnije poslovala i stekla što bolji imidž, neophodno je da
već obučeni i iskusni instruktori budu stalno u toku plesnih zbivanja. Treba da pohadjaju dodatne
kurseve i seminare kao i plesne kongrese kako bi još usavršili svoja znanja. Sekretarica treba da
blagovremeno ažurira podatke. Tako će sve bitne informacije o dešavanjima koje plesna škola
organizuje biti plasirane polaznicima i potencijalnim polaznicima na vreme.
2.5. Analiza lokacije
Plesna škola se nalazi u iznajmljenom prostoru u Nemanjinoj ulici br.115 u Beogradu.
Lokacija u centru grada je izuzetno povoljna za pružanje ovakve vrste usluga .
2.6. Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu
Delatnost plesne škole ne ugrožava samu životnu sredinu. Eventualno, negativni uticaj
na okolinu može izazvati buka u slučaju preglasne muzike ali o tome će se voditi računa. Što se
tiče zaštite na radu, prostorije plesne škole su bezbedne za rad, instalacije i klima uredjaji su
13
14. ispravni, što će se i redovno proveravati. Postoji i ugradjen protivpožarni aparat. Svetlost je
inteziteta 220-250 luxa a temperatura oko 20 0C tako da nema negativnih uticaja.
3.MARKETING PLAN
Sve više dolazi do značajnog povećanja slobodnog vremena i promene stila života ljudi.
Sve je veća tražnja za putovanjima, obrazovanjem, rekreacijom i zabavom. Uvode se nove usluge
i proizvodi su sve više praćeni uslugama. Dolazi do ekspanzije uslužnog sektora. Konkurencija se
zaoštrava.
Plesna škola „Korak napred“ mora da osmisli što bolji marketing plan kako bi zauzela što
bolju poziciju na tržištu i kako bi se suprotstavila konkurenciji.
3.1. Plan prodaje
3.1.1. Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike
Usluga plesne škole „Korak napred“ koju ona pruža svojim polaznicima jeste podučavanje
latinoameričkih i standardnih plesova. Ples kao univerzalni govor tela, postao je trend u Srbiji i
stvar opšte kulture. Ljudi su sve više zainteresovani da nauče da plešu a oni koji to vec znaju, žele
da usavrše svoju tehniku plesa.
Bavljenje plesom pomaže da se oslobodite stidljivosti, steknete sigurnost u sebe i svoje telo a
pravilno držanje i elegantan hod nikada ne prolaze neprimećeni.
Tehnička osnova čini ples sinhronizovanim, snažnim i uverljivim. Zavodljivim ga čini
unutrašnja energija plesača kojom oni šalju poruku partneru, publici ili je zadržavaju za sebe i to
je ono najintrigantnije.
Ples je više od pokreta tela u pratnji muzike. Svaki ples ima svoju priču. Ples je svojevrsna
filozofija izgovorena telom.
Plesna škola pruža svoje usluge na teritoriji Beograda (Srbija), konkretno u iznajmljenom prostoru
u Nemanjinoj br.115.
Polaznici plesne škole „Korak napred“ koji čine njeno ciljno tržište su svi odrasli koji
žele da se rekreativno bave plesom i da nauče svoje prve plesne korake kod nas kao i oni koji su
već plesali i žele da usavrše svoju plesnu tehniku. Naš cilj je da sve njih motivišemo da dodju baš
u našu plesnu školu.
Glavni ciljni segmenti tržišta su:
1. Studenti
2. Zaposleni pojedinci
3. Bračni parovi
14
15. 4. Bivši plesni takmičari
Pružajući svoje usluge, plesna škola zadovoljava potrebe svojih polaznika za rekreacijom,
druženjem, kondicijom, fizičkom i duhovnom aktivnošću, savladavanjem ritma i plesnih koraka
sa ciljem da što sadržajnije provode svoje slobodno vreme.
Ples se na teritoriji Srbije već nekoliko godina nalazi u fazi rasta životnog ciklusa. Ples postaje sve
više zastupljen kao vid rekreacije i dobre zabave. Kao problem javljaju se nedovoljna novčana
sredstva stanovništva da finansiraju takav vid aktivnosti jer se može reći da bavljenje plesom
spada u luksuzan hobi u našoj zemlji.
Osnovnu konkurenciju plesnoj školi predstavljaju konkurenti koji se bave pružanjem istovrsnih
usluga a to su plesni klubovi i plesne škole na teritoriji Beograda koje se bave podučavanjem
latinoameričkih i standardnih plesova već duži niz godina. Plesna škola „Korak napred“ želi da se
diferencira od konkurencije pre svega kvalitetom pružanja svojih usluga. Naše aktivnosti moraju
biti usmerene na pridobijanje novih polaznika i zadržavanje već postojećih koji takodje mogu biti
od pomoći širenjem svojih pozitivnih utisaka o našoj plesnoj školi. Na taj način može se sprovesti
usmena propaganda uz pomoć lidera mišljenja tj. polaznika zadovoljnih našim radom. Takodje,
uspeh zavisi i od toga koliko su sami instruktori spremni da ulože energije i svog znanja na času i
koliko mogu da animiraju polaznike da nauče da plešu.
Planiramo i organizovanje plesnih večeri u prostorijama plesne škole gde će naši
polaznici moći da uvežbaju plesne korake a ulaz će biti dozvoljen i polaznicima drugih plesnih
škola. Pored uvodjenja tečajeva plesa za decu i tečaja salse, u planu je i poseban ubrzani kurs
plesa za mladence.
3.1.2. Analiza i procena tražnje
Analiza tržišta izvršena je uglavnom „desk metodom“ korišćenjem eksternih izvora
informacija.
Prema podacima Plesnog Saveza Beograda, registrovano je 12 plesnih škola (od toga 6 škola
latinoameričkih i standardnih plesova, 4 škola salse i 2 škole argentinskog tanga) i 10 plesnih
klubova na teritoriji Beograda.
Plesni klubovi i škole sa najvećim brojem polaznika prema terenskom istraživanju plesnog
kluba „N&I“ u 2008. god. bili su:
1. PK „Beo Dance“ 405
2. PK „Vračar“ 351
3. PK „Natalija i Ivica“ 338
4. PŠ „You Dance“ 297
15
16. Najjači plesni klubovi i škole nalaze se upravo na teritoriji Beograda i tu se javlja i najveća
tražnja za časovima plesa. U okolnim gradovima takodje postoje plesne škole ali u dosta manjem
broju. U Novom Sadu najpoznatije su „Fiesta“ i „Bolero“ a u Nišu „Step“ „Sving“, ali plesne
škole u drugim gradovima nam nisu konkurencija jer se naše ciljno tržište odnosi samo na
teritoriju Beograda.
O zastupljenosti latinoameričkih i standardnih plesova u Evropi i svetu govore brojne
informacije iz strčnih časopisa i publikacija kao i dugogodišnja iskustva naših takmičarskih
plesnih parova u inostranstvu.
Do pre desetak godina, ples je najviše bio razvijen u Londonu (Velika Britanija). Najbolji
treneri i instruktori bili su Englezi. London je bio prestonica plesnih dešavanja i tu je postojala
najveća tražnja za ovom vrstom usluga. Od pre par godina, na prvom mestu po zastupljenosti
pružanja usliga podučavanja plesova je Italija i to standardnih plesova a Rusija što se tiče
latinoameričkih plesova. Nemačka i SAD su takodje u vrhu.
U zemljama kao što su Španija, Kuba i Brazil najzastupljeniji su baćata, salsa, merenge i
samba. Dok standardni plesovi skoro uopšte nisu zastupljeni posebno na Kubi gde je
najpopularnija kubanska salsa.
Na osnovu ovoga mogu se izdvojiti neki relevantni faktori tražnje kao što su:
-ekonomski - što je zemlja razvijenija, veća je i tražnja za časovima plesa
-kulturoliški - različiti sistemi vrednosti opredeljuju zastupljenost odredjene vrste plesa u
odredjenoj zemlji
-psihološki - bavljenje plesom u nekim zemljama predstavlja statusni simbol
Trendovi u svetu a i kod nas pokazuju da će se tražnja za ovim uslugama nastaviti.
3.1.3. Analiza i procena promocije, distribucije i cene
Promocija- Kako bi plesne škole privukle što veći broj polaznika, neophodno je da intezivno
koriste promociju. Karakteristični oblici promotivnih aktivnosti za plesne škole su oglašavanje
(putem novina, radia, tv-a, interneta...) i odnosi s javnošću. S obzirom na delatnost plesnih škola,
od velikog značaja je lični kontakt zaposlenih sa polaznicima. Kao oblik promocije i kao rezultat
uspeha u velikom broju slučajeva doprinosi i širenje usmene propagande, tj. širenje pozitivnih
utisaka polaznika o kvalitetu rada u plesnoj školi ( takozvani „lideri mišljenja“). Takodje,
korektan i ljubazan odnos prema polaznicima utiče na uspeh poslovanja.
Cene pojedinih oblika oglašavanja
16
17. Mesečni Izvor: Interno istraživanje od strane investitora
Vrsta Intenzitet iznos
medija oglašavanja prom. troš.
u eur
Tv sa 5 puta dnevno 35.000
visokom po 15 sekundi u
gledanošću udarnim
terminima
Novine sa 5 puta mesečno 7.000
velikim na punoj stranici
tiražom
Radio 7 puta dnevno 2.500
stanica sa
visokom
slušanošću
Bilbordi 2 puta po 2 5.500
nedelje
Zbog ograničenih novčanih sredstava, planirano je da se plesna škola „Korak napred“ prve
tri godine svog rada oglašava na internetu ( izrada web prezentacije). Za ovu uslugu, sklopljen je
ugovor sa BeotelNet-om na tri godine a cena usluge iznosi 1320 eur za godinu dana.
Takodje, kao jedan od načina promocije za plesnu školu, koristićemo direktan marketing,
putem deljenja letaka i lepljenja plakata. Za ovu uslugu sklopljen je ugovor sa firmom „Stars“ a
cena usluge iznosi 1000 eur na godišnjem nivou.
Osnovni cilj primene navedenih oblika promotivnih aktivnosti jeste da plesna škola „Korak
napred“ privuče što veći broj polaznika. Planirano je da za promociju bude potrošeno ukupno
2320 eur na godišnjem nivou.
Cilj dobrih odnosa s javnošću je stvaranje i zadržavanje pozitivnog imidža plesne škole. Pre
svega, veoma je važno da ljudi budu što više informisani o plesu putem novina , časopisa i
televizije kako bi se kod njih stvorio pozitivan odnos prema plesu i kako bi se odlučili da
pohadjaju časove plesa. Planiramo i da ostvarimo kontakt sa ostalim plesnim školama kako
bismo uvek bili u toku plesnih zbivanja. Predvidjeno je i učešće naših najboljih polaznika na
plesnim turnirima za rekreativce koje organizuje Plesni Savez Beograda.
Distribucija - Svi časovi plesa održavaju se u prostorijama plesne škole „Korak napred“,
konkretno u plesnoj sali kvadrature 50 m 2 koja je i najpogodnija za te potrebe. Lokacija je
pristupačna, blizu centra grada. Časovi se održavaju u večerenjim terminima kako bi polaznici
mogli da ih usklade sa svojim svakodnevnim obavezama.
17
18. Cena- Osnovni cilj najvećih plesnih škola i klubova je postizanje maksimalnog tržišnog
učešća a kod onih manjih ostvarivanje maksimalnog profita.
Visina cena kod najvećih konkurenata:
Plesna škola Mesečna članarina Trajanje jednog časa
„You dance“ 20eur 60 min
„Beo Dance“ 25eur 60 min
„Natalija i Ivica“ 30eur 90 min
„Vračar“ 30eur 90 min
S obzirom da je naša plesna škola nova i da njeno ime nije prepoznatljivo na tržištu, odlučili
smo se za iste ili niže cene od konkurencije kako bi i na taj način privukli polaznike. Članarina
iznosi 25 eura po polazniku za mesec dana. Časovi su dva puta nedeljno u trajanju od 90 minuta.
Cena će biti unificirana, naime, iznos članarine je isti za sve polaznike. Mogući su popusti u
slučaju tri polaznika iz iste porodice-kuće (plaćaju samo dve članarine).
Treba istaći da postoji razlika u kvalitetu pružanja usluga kod različitih plesnih škola kao i da
je većina njih steklo lojalnost svojih polaznika tako da diferencijacija putem cena ne treba da bude
jedina osnova za sticanje konkurentske prednosti. Naznačajniji uticaj na visinu članarine imaju
troškovi promocije. Plesne škole koje se više oglašavaju i steknu prepoznatljiv imidž na tržištu,
imaju veću mogućnost za povećanje članarine.
3.1.4. Analiza i procena ponude
Najveći konkurenti plesne škole „Korak napred“ prema visini tržišnog učešća na teritoriji
Beograda
Plesni klub,škola Br.polaznika (rekreativci) Tržišno učešće
„Beo Dance“ 405 15%
„Vračar“ 351 13%
„Natalija i Ivica“ 338 12,5%
„You dance“ 297 11%
Ostali 1309 48,5%
18
19. Ukupno 2700 100%
Izvor: Terensko istraživanje plesnog kluba „N&I“
Vodeći plesni klub je „Beo Dance“, osnovan februara 1991. godine. Danas „Beo Dance“ ima
preko 1000 članova: polaznika škole plesa za decu i odrasle, revijalaca, pred-takmičara i
takmičara i nalazi se u Gospodar Jovanovoj br.22. Klub organizuje tečajeve početnog, srednjeg i
višeg nivoa za odrasle i decu. Plesači, takmičari Beo Dance su neizostavno finalisti plesnih
takmičenja u zemlji i inostranstvu. Beo Dance je organizator najvećeg internacionalnog
takmičenja na ovim prostorima „IDSF international Beo Dance open- Trofej Beograda“ koji se
svakog septembra održava u sportskom centru Šumice.
Plesni klub „Vračar“ je osnovan 1985.god., prvo kao plesna škola, a 1986.god. i kao plesni
klub (Sjenička br.1 u sklopu SC Vračar). Uspešno radeći na popularizaciji rekreativnog plesa i sa
kvalitetnim takmičarima sportskog plesa, plesni klub „Vračar“ je postao sinonim za ples u Srbiji.
Plesni klub „Natalija i Ivica“ osnovan je još davne 1986. godine i nalazi se u Sazonovoj
br.119. Pored rada sa plesnim parovima koji se takmiče i osvajaju brojne medalje, pruža i usluge
podučavanja plesova namenjenim rekreativcima kao i deci predškolskog i školskog uzrasta.
Plesna škola „You dance“ postoji već 10 godina i pruža usluge podučavanja latinoameričkih i
standardnih plesova namenjenih isključivo rekrativcima. Pored ovih plesova, pruža usluge
podučavanja još nekih populrnih plesova kao što su trbušni ples, salsa, merenge, baćata. Nalazi se
u ulici Prote Mateje br. 36 (iznad Slavije).
Na osnovu ovoga možemo zaključiti da ove plesne škole imaju već izgradjen imidž i lojalnost
kod svojih polaznika, a nude i raznovrsne tečajeve. Postoji i pretnja otvaranja novih plesnih škola
na teritoriji Beograda.
Plesna škola „Korak napred“ će nastojati da pruži na što bolji i kvalitetniji način svoje usluge.
Instruktori imaju iskustva u ovoj oblasti, naime, vlasnik i suvlasnik su i sami radili u plesnom
klubu „Natalija i Ivica“.
Kao ulazna barijera za otvaranje novih plesnih škola, može se javiti visok iznos finansijskih
sredstava neophodnih kako za otvaranje tako i za finansiranje različitih oblika promotivnih
aktivnosti.
Izlazne barijere ne postoje, vlasnici su potpuno samostalni prilikom donošenja odluke o
zatvaranju plesne škole i prestanku poslovanja.
3.1.5. SWOT analiza
19
