4. Consideraciones
• El contenido no se vende a sí mismo
• Vender es distinto a decir
• A veces las palabras no logran persuadir
• Las reglas de la ventaja oculta
• El denominador común
• Las mejores palabras para usar
5. ¿Para qué sirve?
• La PNL permite alcanzar la excelencia personal
• Pasar de un “Estado Actual” a un “Estado deseado” usando recursos
internos.
• Brinda herramientas que permiten conseguir un cambio rápido en
diferentes áreas de desarrollo personal.
Es el estado en el que
se encuentra
actualmente el
individuo y que quiere
modificar, o bien por
que no le agrada o
por que lo quiere
mejorar
Es el estado que se
desea alcanzar, es un
estado mejor que el
actual y aportará más
satisfacción. Es la
mejora que motiva al
individuo a cambiar.
6. ¿Para qué sirve?
• Para que las personas se impliquen
• Surja creatividad e innovación
• Se asuma responsabilidad personal
• Existan trabajadores comprometidos
con la empresa
• Las personas sientan que crecen
personal y profesionalmente en la
organización
• Fluya la comunicación
• Exista reconocimiento y respeto
• Las personas sean productivas y
asuman sus responsabilidades con
autonomía e iniciativa
10. REFERENCIAS
• Laki, D. (2007). Vender con PNL, una
ventaja oculta. (1ra. Ed.). Málaga, España:
Editorial Sirio, S.A.
• Bavister, S. y Vickers, A. (2011).
Programación neurolingüistica (PNL). (1ra.
ed.). Barcelona, España: Amat Editorial.
• Krusche, H. (2006). PNL. La rana sobre la
matequilla. (1ra. ed.). Málaga, España:
Editorial Sirio, S.A.