Willkommen beim Workshop.
Gleich geht’s los…
Social Media: Manchmal scheitert man an Kleinigkeiten
 Michael Krüger (Mike)
CEO und Founder
1961
30 Vertriebserfahrung
Spezialist 2.0 Vertrieb
Verkaufspsychologik Profi
Kurz ...
Was erwartet Sie in diesem Webinar?
1. Warum scheitern die meisten bei dem Thema „Social Media“.
2. Warum fällt es den Tei...
Sie wollen, bei Social Media ab sofort den
richtigen Weg gehen.
Sie wollen mit Social Media wichtige Ziele
erreichen, wiss...
 Vermutlich werden Sie erkennen, dass
Sie wie die meisten im Social Media
Bereich, die falsche Strategie
angewendet haben...
 Das man für neue Inhalte, manchmal
nur über den Gartenzaun schauen
muss.
Was werden Sie mit nehmen?
 Das man ohne Datenerhebung, sein
ganzes Projekt am besten vergessen
sollte.
Was werden Sie mit nehmen?
 Wie Sie über Google doch mehr Kunden
gewinnen können, ohne das Sie bei
Adwords Ihr Geld zum Fenster raus
werfen.
Was wer...
 Das selbst, wenn es heißt „Social
Media“, Sie trotzdem auch noch am
besten „verkaufen“ können/lernen
müssen.
Was werden ...
Nur 15% der KMU gehen das wirklich
strategisch an.
Social Media Strategie?
Social Media
Warum scheitern so viele an „Social
Media“?
• Weil viele die falsche Strategie gewählt haben.
• Allen voran die Kanal orie...
Warum scheitern so viele an „Social
Media“?
• Wir haben noch nie über Facebook/Xing/Linkedin
etc einen neuen Kunden gewonn...
Warum scheitern so viele an „Social
Media“?
Zielgruppe definiert, dass hört sich gut an.
Ein 1. Schritt.
Und jetzt?
Welche...
Warum scheitern so viele an „Social
Media“?
Sie schalten einfach zu viel Werbung. Das stört viele
User. Warum?
Die wenigst...
Warum scheitern so viele an „Social
Media“?
Einen Dialog führen?
Sie müssen sich Ihre Sporen verdienen, bevor Ihre
Fans od...
Was aber können Sie tun?
Nutzen sie die SWOT Analyse und setzen Sie sich
SMARTE Ziele.
S = Stärken
W = Schwächen
O = Chanc...
Was aber können Sie tun?
Was aber können Sie tun?
Inhalte/Content erstellen? Worüber
sollten Sie auch schreiben?
Probleme???
Sie müssen die Leute unterhalten....
Sie müssen...
Inhalte/Content erstellen? Worüber
sollten Sie auch schreiben?
Die Erwartungshaltung der User ist hoch.
Neueste Informatio...
Inhalte/Content erstellen? Worüber
sollten Sie auch schreiben?
Lösen Sie sich von Ihren Ansichten....
Schreiben Sie immer ...
Inhalte/Content erstellen? Worüber
sollten Sie auch schreiben?
Themen die interessieren:
1. Geschichten um Ihre Person/Unt...
Ich will aber nicht selber schreiben!
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Früher Google Places
Google+ local ist Soziales Netzwerk, Kartendienst und
Branchen...
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Google weiss alles....
Fluch oder Segen....
Für Sie als stationärer Unternehmer „Se...
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Google+ local kann Ihr Aushängeschild sein....
Entscheidene Rolle bei der localen S...
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Sie präsentieren sich mit
1. Ort
2. Adresse
3. Öffnungszeiten
4. Kontaktdaten
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Neu jetzt:
1. Bilder
2. Interaktionen mit Kunden
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Machen Sie auf Ihr Sortiment oder Ihre
Dienstleistung aufmerksam.
Es sagte mal ein sehr guter Marketer zu mir folgenden Satz:
„Wenn du nicht verkaufen kannst, dann lasse es im Internet
bit...
Google+ local, Warum eigentlich nicht!
Viele stationäre Händler kennen diese Plattform
überhaupt nicht.
Sie haben jetzt ei...
7 Techiken können Ihr Business rocken!
Steigen wir in das Thema der
Verkaufspsychologie....
1. Der soziale Beweis
(Social ...
7 Techiken können Ihr Business rocken!
2. Menschen vertrauen Autoritäten
Sind Sie eine Autorität? Warum wir Experten
vertr...
7 Techiken können Ihr Business rocken!
3. Knapp ist knapp und rar ist rar
Nutzen Sie die absatzfördernde Wirkung
der künst...
7 Techiken können Ihr Business rocken!
4. Affinität
Menschen mögen, was auch Ihre Freunde
mögen. Warum wir uns bei Freunde...
7 Techiken können Ihr Business rocken!
5. Commitment
Die Menschen bekennen sich zu Themen.
Nutzen Sie das für Ihr Geschäft...
7 Techiken können Ihr Business rocken!
6. Reziprozität
Geben und Nehmen
7 Techiken können Ihr Business rocken!
7. Bilder sind der wichtigste
Faktor bei Sales im Social Web.
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
„Eines der größten Probleme, derer, die im Social
Media Bereich und Internet Marketing ...
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Was ist Social Monitoring?
Automatisiert oder manuell?
Viele Daten liefern Ihnen schon ...
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
Nutzen Sie Google Alerts?
• Plumpes Direktmarketing funktioniert nicht.
• Erfolgreiche SMO Strategien kopieren funktioniert
nicht.
• Posten, posten,...
1. Was wollen Sie wirklich erreichen?
2. Wen wollen Sie ansprechen? Kunden Avatar?
3. Wo finden Sie Ihre Zielgruppe?
4. Le...
1. Zuhören lernen (Foren)
2. Ausdauer zeigen, die meisten geben viel zu schnell wieder auf
3. Probleme lösen
4. Vermeidung...
Video Serie Social Media
Durch Ihre Eintragung in meinem Verteiler,
werden Sie automatisch zur Video Serie hinzu
gefügt.
W...
Was können wir Ihnen noch bieten?
Beratung durch meine Person oder durch meine
Partner Marko Petersohn.
Über Skype
Skype N...
Was können wir Ihnen noch bieten?
Der Power Wissen Marketing Kurs
Thema „Social Media“
Aktuell in ca. 4 Wochen fertig gest...
Häufig gestellte Fragen
Ich bin mir nicht sicher, auf welchen
Social Media Plattformen ich aktiv
sein soll?
Häufig gestellte Fragen
Ich habe große Probleme Inhalte für
meinen Blog zu erstellen.
Welche der von Ihnen gezeigten
Conte...
Häufig gestellte Fragen
Wir haben schon jede Menge Geld
bei Google Adwords und Facebook
Werbung verbrannt. Haben Sie einen...
Häufig gestellte Fragen
Ich bin auf Xing und Facebook aktiv.
Aber ich habe noch nicht wirklich
einen Kunden darüber gewonn...
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Wer kann uns bei einer Social Media
Strategie und den Einstellungen auf
den Profilen helfen?
Häufig gestellte Fragen
Wir wollen im Baufinanzierungs-
Bereich aktiv werden und dort vor
allem Kunden gewinnen? Wie sollt...
Häufig gestellte Fragen
Ich besitze keinen Blog. Scheue mich
vor allem vor der Erstellung. Wie
sollte ich am besten vorgeh...
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Social Media: Manchmal scheitert man an Kleinigkeiten, um erfolgreich zu sein.

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Manchmal scheitert man an Kleinigkeiten um im Social Media Bereich erfolgreich zu sein.

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    1. 1. Willkommen beim Workshop. Gleich geht’s los…
    2. 2. Social Media: Manchmal scheitert man an Kleinigkeiten
    3. 3.  Michael Krüger (Mike) CEO und Founder 1961 30 Vertriebserfahrung Spezialist 2.0 Vertrieb Verkaufspsychologik Profi Kurz zu meiner Person....
    4. 4. Was erwartet Sie in diesem Webinar? 1. Warum scheitern die meisten bei dem Thema „Social Media“. 2. Warum fällt es den Teilnehmern so schwer, gute Inhalte zu erstellen. 3. Nehmen Sie 7 Verkaufstechniken aus der Verkaufspsychologie mit. 4. Wenn Sie Ihre Daten nicht messen, woran erkennen Sie dann, dass sich Social Media nicht lohnt. 5. Google+ local, warum nutzen das so wenige.
    5. 5. Sie wollen, bei Social Media ab sofort den richtigen Weg gehen. Sie wollen mit Social Media wichtige Ziele erreichen, wissen aber nicht wie. Ihre Ziele im heutigen Webinar?
    6. 6.  Vermutlich werden Sie erkennen, dass Sie wie die meisten im Social Media Bereich, die falsche Strategie angewendet haben. Was werden Sie mit nehmen?
    7. 7.  Das man für neue Inhalte, manchmal nur über den Gartenzaun schauen muss. Was werden Sie mit nehmen?
    8. 8.  Das man ohne Datenerhebung, sein ganzes Projekt am besten vergessen sollte. Was werden Sie mit nehmen?
    9. 9.  Wie Sie über Google doch mehr Kunden gewinnen können, ohne das Sie bei Adwords Ihr Geld zum Fenster raus werfen. Was werden Sie mit nehmen?
    10. 10.  Das selbst, wenn es heißt „Social Media“, Sie trotzdem auch noch am besten „verkaufen“ können/lernen müssen. Was werden Sie mit nehmen?
    11. 11. Nur 15% der KMU gehen das wirklich strategisch an. Social Media Strategie?
    12. 12. Social Media
    13. 13. Warum scheitern so viele an „Social Media“? • Weil viele die falsche Strategie gewählt haben. • Allen voran die Kanal orientierte Strategie. • Denken Sie einfach einen Schritt weiter: • Wo ist meine Zielgruppe und wo könnten meine Inhalte/Produkte gehört/evtl. angeboten werden.
    14. 14. Warum scheitern so viele an „Social Media“? • Wir haben noch nie über Facebook/Xing/Linkedin etc einen neuen Kunden gewonnen. • Zum Teil, völlig überzogene Erwartungen. • Es dauert ein wenig. • Rechnen Sie mit 2-12 Monaten, je nachdem was Sie vor haben.
    15. 15. Warum scheitern so viele an „Social Media“? Zielgruppe definiert, dass hört sich gut an. Ein 1. Schritt. Und jetzt? Welche Probleme lösen Sie? Was sollen Person tun. Handlungsaufforderung? Viele können diese Fragen nicht beantworten.
    16. 16. Warum scheitern so viele an „Social Media“? Sie schalten einfach zu viel Werbung. Das stört viele User. Warum? Die wenigsten hören Ihrer Zielgruppe zu. Wozu auch? Schauen Sie einfach mal in Foren und Gruppen. Werbung ist der größte Verlustbringer bei Social Media.
    17. 17. Warum scheitern so viele an „Social Media“? Einen Dialog führen? Sie müssen sich Ihre Sporen verdienen, bevor Ihre Fans oder Follower klicken und liken. Ein Netzwerk baut man nicht so eben mal auf.
    18. 18. Was aber können Sie tun? Nutzen sie die SWOT Analyse und setzen Sie sich SMARTE Ziele. S = Stärken W = Schwächen O = Chancen T = Risiken
    19. 19. Was aber können Sie tun?
    20. 20. Was aber können Sie tun?
    21. 21. Inhalte/Content erstellen? Worüber sollten Sie auch schreiben? Probleme??? Sie müssen die Leute unterhalten.... Sie müssen den Leuten einen Mehrwert bieten.... Wichtig wäre es, für jede Social Media Plattform einen eigenen Artikel zu erstellen. WAHNSINN
    22. 22. Inhalte/Content erstellen? Worüber sollten Sie auch schreiben? Die Erwartungshaltung der User ist hoch. Neueste Informationen.... Gleichgesinnte möchten sich austauschen.... Gewinnspiele und Rabatte.... Sommer, Weihnachten und jede Menge mehr Themen....
    23. 23. Inhalte/Content erstellen? Worüber sollten Sie auch schreiben? Lösen Sie sich von Ihren Ansichten.... Schreiben Sie immer aus User Sicht.... Beispiel Versicherungsmakler MA Befragung.... Tipp: Schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an.
    24. 24. Inhalte/Content erstellen? Worüber sollten Sie auch schreiben? Themen die interessieren: 1. Geschichten um Ihre Person/Unternehmen. 2. Infomationen über die Entwicklung neuer Programme, Produkte oder Dienstleistungen. 3. Umfragen 4. Verkaufsunterstützung zu Ihren Produkten.
    25. 25. Ich will aber nicht selber schreiben!
    26. 26. Google+ local, Warum eigentlich nicht! Früher Google Places Google+ local ist Soziales Netzwerk, Kartendienst und Branchenverzeichnis in einem. Für stationäre Händler/Dienstleistungen unerlässlich.
    27. 27. Google+ local, Warum eigentlich nicht! Google weiss alles.... Fluch oder Segen.... Für Sie als stationärer Unternehmer „Segen“.
    28. 28. Google+ local, Warum eigentlich nicht!
    29. 29. Google+ local, Warum eigentlich nicht!
    30. 30. Google+ local, Warum eigentlich nicht! Google+ local kann Ihr Aushängeschild sein.... Entscheidene Rolle bei der localen Suche sowie die Präsentation Ihrer Person/Firma
    31. 31. Google+ local, Warum eigentlich nicht! Sie präsentieren sich mit 1. Ort 2. Adresse 3. Öffnungszeiten 4. Kontaktdaten
    32. 32. Google+ local, Warum eigentlich nicht! Neu jetzt: 1. Bilder 2. Interaktionen mit Kunden
    33. 33. Google+ local, Warum eigentlich nicht! Machen Sie auf Ihr Sortiment oder Ihre Dienstleistung aufmerksam.
    34. 34. Es sagte mal ein sehr guter Marketer zu mir folgenden Satz: „Wenn du nicht verkaufen kannst, dann lasse es im Internet bitte direkt bleiben“. Vom Kommunikationsmodell zum Geschäftsmodell
    35. 35. Google+ local, Warum eigentlich nicht! Viele stationäre Händler kennen diese Plattform überhaupt nicht. Sie haben jetzt einen absoluten Wettbewerbsvorteil Nutzen und erstellen Sie am besten sofort eine verfizierte Unternehmensseite bei Google+ local.
    36. 36. 7 Techiken können Ihr Business rocken! Steigen wir in das Thema der Verkaufspsychologie.... 1. Der soziale Beweis (Social Proof)
    37. 37. 7 Techiken können Ihr Business rocken! 2. Menschen vertrauen Autoritäten Sind Sie eine Autorität? Warum wir Experten vertrauen.
    38. 38. 7 Techiken können Ihr Business rocken! 3. Knapp ist knapp und rar ist rar Nutzen Sie die absatzfördernde Wirkung der künstlichen Verknappung. Es weckt unser Interesse.
    39. 39. 7 Techiken können Ihr Business rocken! 4. Affinität Menschen mögen, was auch Ihre Freunde mögen. Warum wir uns bei Freunden absichern.
    40. 40. 7 Techiken können Ihr Business rocken! 5. Commitment Die Menschen bekennen sich zu Themen. Nutzen Sie das für Ihr Geschäftsmodell.
    41. 41. 7 Techiken können Ihr Business rocken! 6. Reziprozität Geben und Nehmen
    42. 42. 7 Techiken können Ihr Business rocken! 7. Bilder sind der wichtigste Faktor bei Sales im Social Web.
    43. 43. Warum messen Sie nicht Ihre Daten! „Eines der größten Probleme, derer, die im Social Media Bereich und Internet Marketing Bereich aktiv sind, ist die Tatsache, das sie nicht wissen, was Sie überhaupt tun“. Michael Krüger
    44. 44. Warum messen Sie nicht Ihre Daten! Was ist Social Monitoring? Automatisiert oder manuell? Viele Daten liefern Ihnen schon die Social Media Plattformen. Beispiele anhand von Facebook, Xing und Linkedin
    45. 45. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    46. 46. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    47. 47. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    48. 48. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    49. 49. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    50. 50. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    51. 51. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    52. 52. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    53. 53. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    54. 54. Warum messen Sie nicht Ihre Daten!
    55. 55. Warum messen Sie nicht Ihre Daten! Nutzen Sie Google Alerts?
    56. 56. • Plumpes Direktmarketing funktioniert nicht. • Erfolgreiche SMO Strategien kopieren funktioniert nicht. • Posten, posten, posten, geht daneben. Fakten
    57. 57. 1. Was wollen Sie wirklich erreichen? 2. Wen wollen Sie ansprechen? Kunden Avatar? 3. Wo finden Sie Ihre Zielgruppe? 4. Legen Sie Ressourcen und Verantwortlichkeiten fest? 5. Messen Sie Ihre Aktivitäten und analysieren Sie sie. 6. Sie sollten auch verkaufen können. Online wie Offline. 6 Fragen, die Sie sich stellen sollten
    58. 58. 1. Zuhören lernen (Foren) 2. Ausdauer zeigen, die meisten geben viel zu schnell wieder auf 3. Probleme lösen 4. Vermeidung vom klassischen Marketing, direkter Verkauf fast unmöglich 5. Finden Sie im Netz überhaupt schon statt, ausser bei Xing, FB etc.
    59. 59. Video Serie Social Media Durch Ihre Eintragung in meinem Verteiler, werden Sie automatisch zur Video Serie hinzu gefügt. Wertvolle Video Tipps Anleitungen, PDFs, Videos Kostenlos
    60. 60. Was können wir Ihnen noch bieten? Beratung durch meine Person oder durch meine Partner Marko Petersohn. Über Skype Skype Name: mynutzen1
    61. 61. Was können wir Ihnen noch bieten? Der Power Wissen Marketing Kurs Thema „Social Media“ Aktuell in ca. 4 Wochen fertig gestellt. Kaufpreis liegt bei 49,90 €
    62. 62. Häufig gestellte Fragen Ich bin mir nicht sicher, auf welchen Social Media Plattformen ich aktiv sein soll?
    63. 63. Häufig gestellte Fragen Ich habe große Probleme Inhalte für meinen Blog zu erstellen. Welche der von Ihnen gezeigten Content Agenturen kann man nutzen? Oder haben Sie noch eine andere Idee?
    64. 64. Häufig gestellte Fragen Wir haben schon jede Menge Geld bei Google Adwords und Facebook Werbung verbrannt. Haben Sie einen Tipp für uns?
    65. 65. Häufig gestellte Fragen Ich bin auf Xing und Facebook aktiv. Aber ich habe noch nicht wirklich einen Kunden darüber gewonnen. Woran liegt das?
    66. 66. Häufig gestellte Fragen Wer kann uns bei einer Social Media Strategie und den Einstellungen auf den Profilen helfen?
    67. 67. Häufig gestellte Fragen Wir wollen im Baufinanzierungs- Bereich aktiv werden und dort vor allem Kunden gewinnen? Wie sollten wir hier vorgehen?
    68. 68. Häufig gestellte Fragen Ich besitze keinen Blog. Scheue mich vor allem vor der Erstellung. Wie sollte ich am besten vorgehen?

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