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1. Piratas en el Callao
•Joanmarie Nycander.
•Natalie Ortiz.
•Miguel Neyra.
•Miguel Loayza.
•Amalia Nusser.

2. -Piratas en el Callao: primer largometraje en 3D en América
Latina
- Se aprovecho al máximo la disponibilidad de animadores
talentosos (peruanos) a costos reducidos
- Objetivo  ubicarse
entre las 10 películas más
taquilleras del país y
entre las 3 mejores
animadas.
- La película tuvo gran éxito pues el objetivo era el
15% del segmento y llegaron a 19% (antes solo era
ocupado por producciones internacionales)

3. Análisis del sector
América Latina
- La industria cinematográfica es un mercado internacional
- Entre el 2003 y 2004 llegó a 20 mil millones de dólares
en ingresos. De esto un 3.8% es generado por América
Latina y el Perú representa el 3.1% de este 3.8%

4. Perú
-Representa una tendencia creciente desde 1997, pues en
ese año llegó la primera cadena, Cinemark
- El proceso de crecimiento se divide en 2 etapas:
6.1997-2001  crecimiento rápido por el surgimiento de
cadenas de cine en sectores socioeconómicos más altos.
7.2001-2005  crecimiento más lento, pero se expandió el
mercado a provincias y otros segmentos de la capital.
(ofrecieron ofertas de precios y promociones para captar
más espectadores)
- Las principales empresas eran: Cineplex, Cinemark, UVK,
CineStar, etc

5. Análisis de la competencia
-Alpamayo entertainment se orienta a un público de
entretenimiento familiar, por lo tanto su competencia son las
películas cuyo contenido principal sea el familiar, tanto en
películas animadas o de acción en vivo.
- Empresas competidoras: Disney, Pixar, DreamWorks,
Warner Bros., son los principales protagonistas del mercado

6. Aspectos de la competencia:
- Principal fortaleza: poseen un gran y mayor presupuesto
de marketing y financiero, experiencia y la aceptación que
le brindan sus antiguas producciones
- Segunda fortaleza: poseen mayor acceso en los canales
de distribución, o sea su poder de negociación es mayor
(por ejemplo, acceder al mayor número de salas el mayor
tiempo posible y en las mejores fechas)

7. La Empresa
ALPAMAYO ENTERTAINMENT

8. Misión y Modelo de Negocio
 Esta empresa es pionera en su sector en
América Latina
 “Crear Propuestas innovadoras, a costos
competitivos y de alta calidad en el
campo de la animacion 3D”
 Se propone mantener el liderazgo del
sector, promover el interes en la
industria 3D, internacionalizarse y
estableces nuevos estandares de eficiencia
y productividad.

9. Matriz Ford (FODA)
Fortalezas Oportunidades
•Primer empresa en America Latina •Ausencia de produccion animada en 3D
dedicada la porduccion de largometrajes en el ambito regional
3D •Costos de produccion competitivos
•Capacidad de desarrolar producciones a para la relacion con posibilidades de
bajo costo expansion en el mercado mundial
•Recurso Humanos probadamente
creativos
Riesgos Debilidades
•Productos audiovisuales piratas •No formar parte del conglomerado
•Posibilidad de que grandes internacional filmico
multinacionales ingresen directamente al •Carencia de recursos altos para innovar
mercado latino y crear una propuesta propia
•Creciente presupuesto de empresas de •Presupuestos propios limitados
animacion globales para la produccion •Falta de apoyo gubernamental
marketing y comercializacion de cintas.

10. Producto
Piratas en el callao es una película que
nació, se desarrollo y fue lanzado en Perú.
Factores par el éxito del proyecto:
•Oferta de talento creativo de animacion
digital a bajo cotos
•Historia propia con personajes peruanos
•Posicionamiento de peliculas 3D de
entretenimiento familiar en el top ten del
año
•Ausencia de proyectos similares
•Un sentimiento nacionalista convertido en
corriente comercial

11.  Fue financiado con capitales
nacionales
 El producto se orienta a un
publico familiar que
demanda entretenimiento
cuya competencia principal
serian las peliculas que
ofrecen lo mismo
 El producto de explotara
en todos los segmetos
posibles DVD, VHS,
television,etc

12. PROMOCIÓN
1. Campaña promocional
- La película se presenta como una producción nacional e
innovadora
- Para el público infantil ABC+
- Se vendió el concepto de: Aventura peruana
- A través de elementos familiares como: Real Felipe, Callao
y la historia peruana.

13. Se usaron mecanismos de promoción diferentes a los
tradicionales debido al límite presupuestal.
Criterios claves:
-Cobertura de prensa sostenida.
-Priorizar el contacto directo con el público.
-Utilización conservadora de inversión publicitaria en radio
y televisión.
-Extender cobertura de comunicación a través de las
campañas promocionales de los aliados estratégicos.
-Etapas de la campaña: intriga, develamiento, lanzamiento.

14. 2. Objetivos de marketing
-Ubicarse entre las 10 películas más taquilleras del 2005.
-Distribuir la película en países de la región mediante
alianzas estratégicas con operadores locales.
-Superar el número promedio de las salas de exhibición
(20 salas).
-Extender la vigencia de la película en salas superando el
promedio (7 semanas).
-No superar el límite presupuestal de 65mil dólares en
estrategias de comunicación.

15. 3. Estrategia de marketing
-Diferenciar la película como la primera animada en 3D de
América Latina.
-Utilizar el carácter nacional y pionero, innovador y
tecnológico como instrumento para la venta.
-Utilizar promociones para grupos específicos del público
objetivo mediante funciones de exhibición especiales a
precios preferenciales.
-Usar promoción especial (Dos días a las semana la
entrada costaría 4 soles).
-Despertar las expectativas del filme mediante actividades
de contacto directo con el público.
-Venta directa a potenciales licenciatarios que orienten
sus productos al público infantil.

16. 4. Objetivos comunicacionales o publicitarios
-Generar una actitud favorable hacia la película en la
prensa de espectáculos y sensibilizar a los responsables de
la crítica.
-Despertar la curiosidad de los niños ABC+
-Generar un alto nivel de reconocimiento de los
personajes en el público objetivo.
-Cubrir al menos el 85% de las salas de exhibición con
material POP.
-Cubrir el 100% de los programas audiovisuales de cine y
espectáculos de todo el país.

17. 4.5 - Estrategia comunicacional o
publicitaria
 Se vendió el concepto de “ aventura
peruana” con la familiarización de lugares
y cultura conocida.
 Límite presupuestal – mecanismos de
promoción no tradicional.
◦ Publicity (notas de prensa)
◦ Eventos
◦ Utilizacion conservadora de la publicidad

18. Campaña planificada en 3 etapas

19. 4.6 Audiencia objetivo
 Público objetivo: niños entre 5 y 12 años y
familias en general.
 Se tomó como base el estudio de mercado
de Arellano Investigación de Marketing.
◦ Preferencia de ver películas animadas en el cine
(de acuerdo a la edad, el sexo)
◦ Bajar el precio aumentaría la frecuencia de visitar
el cine.
◦ Medios a través de los cuales la gente se entera
de las películas y dónde revisa las críticas.

20. 4.7 Estrategia de medios
 Publicidad en televisión generan
retención. Presencia televisiva y aliados
estratégicos.
 Publicity y actividades
 Medios nacionales e internacionales
informaron sobre el estreno y lugares de
exhibición.
 Canjes con paraderos
 Pautas de radio

23. Plaza
Productor
• Resulta valioso.
Distribuidor •Poder negociación y
experiencia en el
sector.
Cine
• Extranjero: Alianza
estratégica.
Consumidor
final

24. En el extranjero…
 Alianza con medios de comunicación
reconocidos como lideres, que pudieran
aportar en la promoción de la película.

25. Precios
No depende de la empresa. Impuesto por
las cadenas de cine. Difiere entre la
ubicación geográfica.
 Usar promoción especial.

26. ¡Gracias!