Warum es  keinen Sinn macht,  Nutzer im Netz  zur Kasse zu bitten Internet World 2010 14. April 2010 München Michael Konit...
Paradox <ul><li>Menschen nutzen mehr Medien und investieren dafür mehr Zeit. </li></ul><ul><li>Menschen geben immer mehr G...
Content? <ul><li>Print, Foto, Video, Musik, Audio, Info-Grafik, Data, TV </li></ul><ul><li>Passiv/Interaktiv </li></ul><ul...
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Revenue Streams <ul><li>Werbung (jenseits der Banner) </li></ul><ul><li>Promotion </li></ul><ul><li>Social Enthusiasm </li...
Warum es  keinen Sinn macht,  Nutzer im Netz  zur Kasse zu bitten Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Michael Konitze...
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Vortrag auf der Internet World in München, 24. April 2010: "Warum es keinen Sinn macht, Nutzer im Netz zur Kasse zu bitten"

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  1. 1. Warum es keinen Sinn macht, Nutzer im Netz zur Kasse zu bitten Internet World 2010 14. April 2010 München Michael Konitzer Principal Consultant Ray Sono AG / konitzer.com
  2. 2. Paradox <ul><li>Menschen nutzen mehr Medien und investieren dafür mehr Zeit. </li></ul><ul><li>Menschen geben immer mehr Geld für Medien und Inhalte aus. </li></ul><ul><li>Immer mehr Inhalte sind gratis. </li></ul><ul><li>Auflagen gehen zurück. </li></ul><ul><li>Werbeumsätze schrumpfen. </li></ul><ul><li>Medienhäuser verdienen immer weniger Geld. </li></ul><ul><li>Entlassungen schaffen neue Konkurrenten. </li></ul>
  3. 3. Content? <ul><li>Print, Foto, Video, Musik, Audio, Info-Grafik, Data, TV </li></ul><ul><li>Passiv/Interaktiv </li></ul><ul><li>Primär/sekundär/tertiär </li></ul><ul><li>News, Feature, Kommentar, Glosse </li></ul><ul><li>Politik, Entertainment, Wissen </li></ul><ul><li>Userzentriert/zielgruppenorientiert </li></ul><ul><li>Werbeumfeld, erlösunabhängig/ Userinteresse, erlösabhängig </li></ul>
  4. 4. Mythen <ul><li>Leser zahlen gerne für ihre Zeitung. </li></ul><ul><li>Qualitätsjournalismus ist teuer. </li></ul><ul><li>Investigativer Journalismus kostet. </li></ul><ul><li>Presse kontrolliert die Macht. </li></ul><ul><li>Journalisten sind Navigatoren. </li></ul><ul><li>Ohne Medien keine Reflexion. </li></ul><ul><li>Das Businessmodell der Medien basiert auf Werbung. </li></ul><ul><li>Werbung ist das Schmiermittel der Wirtschaft. </li></ul><ul><li>Online lassen sich nur lausige Pennies verdienen. </li></ul><ul><li>Medien spiegeln die Gesellschaft. </li></ul>
  5. 5. Trends <ul><li>De-Advertising: Werbewirkung sinkt, Werbe-Widerstand wächst. </li></ul><ul><li>No read: Es wird immer weniger gelesen – weil „anstrengend“. </li></ul><ul><li>Digitalisierung : All digital. </li></ul><ul><li>De-Hierarchisierung: Abbau von Machtpositionen, flache Strukturen. </li></ul><ul><li>Networking: Konnektivität, Kollaboration, Crowd-Sourcing </li></ul><ul><li>Realtime: Alles, überall & sofort. </li></ul><ul><li>Individualisierung: Nischen, Personalisierung & Long Tail. </li></ul>
  6. 6. Markt <ul><li>Überfluss an Content </li></ul><ul><ul><li>International (Übersetzungen) </li></ul></ul><ul><ul><li>Blogosphäre </li></ul></ul><ul><ul><li>Corporate/Promotional Content </li></ul></ul><ul><ul><li>Aggregatoren </li></ul></ul><ul><ul><li>Optimale Verfügbarkeit </li></ul></ul><ul><li>Attention Business </li></ul><ul><ul><li>Neu, knapp, exklusiv, zeitgemäß </li></ul></ul><ul><li>Realtime Media </li></ul><ul><ul><li>Twitter & Co. </li></ul></ul><ul><li>Überfluss an Autoren </li></ul><ul><ul><li>Profis, Blogger, Amateure </li></ul></ul>
  7. 7. Nachteile <ul><li>Verlust von Werbeeinnahmen </li></ul><ul><li>Verlust von Traffic = Attention </li></ul><ul><li>Isolation der Inhalte aus öffentlicher Diskussion & Optimierung </li></ul><ul><li>Verzicht auf Networking-Effekte </li></ul><ul><li>Zu viele Gratis-Konkurrenzangebote </li></ul><ul><li>Copycat-Effekte </li></ul><ul><li>Verlust von Kundenbeziehungen </li></ul><ul><li>Geringe Zahlbereitschaft bei Usern </li></ul><ul><li>Veraltetes Businessmodell (Abo) </li></ul><ul><li>Keine Zukunftsperspektive </li></ul>
  8. 8. Content-Business <ul><li>Option: Radio-Business-Modell </li></ul><ul><ul><li>Promotor, Animateur, Coach </li></ul></ul><ul><ul><li>Alternative Erlösmodelle: Events, Editionen, Attention, Shop </li></ul></ul><ul><li>Option: Nischen-Business </li></ul><ul><ul><li>Special Interest, Wissen, Data, Coaching, Luxus, Style, Attitüde, </li></ul></ul><ul><li>Option: Corporate Content </li></ul><ul><ul><li>Kunden-Marken, Dis-Intermediation </li></ul></ul><ul><li>Option: Funding </li></ul><ul><ul><li>Subventionen, Stiftungen, Crowd-Funding </li></ul></ul><ul><li>Option: Qualität & digital </li></ul><ul><ul><li>Reflexion & Investigation & user-zentriert & kreativ & </li></ul></ul>
  9. 9. Revenue Streams <ul><li>Werbung (jenseits der Banner) </li></ul><ul><li>Promotion </li></ul><ul><li>Social Enthusiasm </li></ul><ul><li>Sales, eCommerce </li></ul><ul><li>Reputation </li></ul><ul><li>Corporate Publishing </li></ul><ul><li>Aggregation </li></ul><ul><li>Public Funding/Crowd Funding </li></ul><ul><li>Subscription (Voluntär) </li></ul><ul><li>Special Interest Content ($$$) </li></ul>
  10. 10. Warum es keinen Sinn macht, Nutzer im Netz zur Kasse zu bitten Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Michael Konitzer [email_address] konitzer.wordpress.com

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