1) O documento discute a necessidade de transformar o marketing tradicional, baseado em interrupção, para o marketing de atração ou inbound marketing. 2) O comportamento do consumidor mudou com a internet e as mídias sociais, tornando as táticas de marketing intrusivas menos efetivas. 3) O documento fornece um plano de ação de cinco pontos para o inbound marketing, incluindo fornecer conteúdo útil, ser generoso com links e referências, otimizar o site, fornecer direções claras e investir de forma sust

1. É hora de
seu marketing.
TRANSFORMAR

2. AGENDA
1. O mundo evoluiu e o comportamento do
consumidor mudou
2. A forma de fazer o marketing de produtos e
serviços precisa mudar
3. Plano de ação

3. 1. O mundo evoluiu e o comportamento do
consumidor mudou
2. A forma de fazer o marketing de produtos e
serviços precisa mudar
3. Plano de ação

4. …a internet transformou o que costumava ser uma
mensagem controlada, de via única, em
4
DANIELLE SACKS
O FUTURO DA PROPAGANDA (THE FUTURE OF ADVERTISING)
FAST COMPANY, 17 DE NOVEMBRO DE 2010
um diálogo em tempo real com
milhões”

5. 5
dos brasileiros usam a Internet.
52%
5

6. 66
Estes brasileiros passam mais
tempo na Internet do que em
qualquer outro meio de
comunicação:
03:39é a média
de tempo diária.

7. 7
87%dos internautas utilizam a rede para pesquisar
produtos e serviços.

8. 8
A Internet é o canal de 3o
maior alcance no país.

9. 9
3,3bi de pesquisas são realizadas
diariamente no Google.

10. 10
Google é o buscador
mais utilizado no Brasil:
89,33%de participação de mercado.

11. Buscadores, blogs e outras
tendências da Internet
fundamentalmente transformaram
a forma como pessoas e negócios
compram produtos e serviços,
11
BRIAN HALLIGAN
CO-FUNDADOR & CEO
HUBSPOT
mas a maioria das pequenas empresas ainda usa
métodos de marketing ineficientes – como
publicidade impressa, telemarketing e participação
em feiras – que as pessoas consideram cada vez
mais intrusivos e, consequentemente, ignoram.”

12. 12
dos internautas brasileiros estão
nas mídias socias.97%

13. 13
1 em cada 8
minutos online é gasto
no Facebook.

14. 14
A base ativa de usuários do Twitter gera
90 milhões de twitts por dia.

15. 15
Blogs tem taxa
de
de penetração entre
brasileiros.
96%

16. 16

17. 17
550 mil paulistas
já se cadastraram no site do PROCON para não
receberem mais ligações de Telemarketing.

18. 1. O mundo evoluiu e o comportamento do
consumidor mudou
2. A forma de fazer o marketing de produtos e
serviços precisa mudar
3. Plano de ação

19. Audiências são difíceis de conquistar. Elas não
têm tempo para serem entendiadas ou atacadas
por publicidade à moda antiga.
19
CRAIG DAVIS
DIRETOR EXECUTIVO GLOBAL DE CRIAÇÃO (CCO)
J. WALTER THOMPSON (4a MAIOR AGÊNCIA DE PROPAGANDA DO MUNDO)
ser aquilo que elas estão
interessadas.”
Nós precisamos parar de interromper aquilo
em que as pessoas estão interessadas e

20. 20
Ser útil é o viral de agora.

21. 21
Ser
generoso é
o cauteloso
e controlado
de agora.

22. 22
Ser notado é o
business as usual de agora.

23. 23
Landing pages específicas
& botões de chamada claros
são o “visite meu website” de agora.

24. 24
Palavras-chave são as placas de neon de agora.

25. 25
Ser mensurável é o “tomara
que isso funcione!” de agora.

26. Se você não gosta de mudança,
26
GENERA L ERICSHNSEKII, 2003
vai gostar de irrelevância
ainda menos.”

27. 27
Este é seu novo cartão de visita.

28. 28
E este é seu novo marketing mix.
baseado em atração
baseado em interrupção (tradicional)

29. 29
Inbound Marketing
Qualquer tática de marketing que se baseia em
conquistar o interesse das pessoas ao invés de comprá-
lo – ou seja, a chave para a transformação do
marketing.

30. 30
O Inbound Marketing faz
com que a empresa:
CONVERTA VISITANTES EM LEADS (E DEPOIS EM CLIENTES)
ANALISE RESULTADOS E MELHORE
SEJA ACHADA ONLINE1
2
3

31. 31
Com estratégias de inbound marketing bem
planejadas e executadas, empresas que atuam nos
mercados B2B (Business to Business) e B2C
(Business to Consumer) podem atingir resultados
com maior eficácia e menor investimento.

32. 32
Empresas que blogam recebem
visitantes em seus websites.
55% mais
FONTE: HUBSPOT

33. 33
57%das empresas
conquistaram clientes
através de seus blogs.
FONTE: HUBSPOT

34. 34
das empresas B2C e 41% das
empresas B2B conquistaram
clientes através
do Facebook.
67%
FONTE: HUBSPOT

35. 35
42%das empresas
conquistaram clientes
através do Twitter.
FONTE: HUBSPOT

36. 36
2/3dos profissionais de
marketing dizem que
o blog de sua empresa é
“crítico” ou “importante”
para o negócio.
FONTE: HUBSPOT

37. 37
O número de profissionais de marketing que dizem que o
Facebook é “crítico” ou “importante” cresceu 83% em
um período de apenas 2 anos.
FONTE: HUBSPOT

38. 38
51%dos fãs de páginas do Facebook são mais
propensos a comprar de marcas das quais
já são fãs no Facebook.
FONTE: CHADWICK MARTIN BAILEY

39. 39
79%dos seguidores do Twitter são mais
propensos a recomendar marcas que já
seguem no Twitter.
FONTE: CHADWICK MARTIN BAILEY

40. 1. O mundo evoluiu e o comportamento do
consumidor mudou
2. A forma de fazer o Marketing de produtos e
serviços precisa mudar
3. Plano de ação

41. O que realmente precisamos é de uma mudança
de mentalidade que vai nos tornar relevantes para
o consumidor de home,
41
JIM STENGEL
EX-EXECUTIVO GLOBAL DE MARKETING (CMO)
PROCTER & GAMBLE
uma mudança de mentalidade de
‘falar e vender’ para uma de
construir relacionamentos.”

42. 42
Faça “coisas” que
as pessoas querem.1
• E-BOOKS EDUCATIVOS
• VÍDEOS DE “COMO FAZER”
• CHECKLISTS
• INFOGRÁFICOS
• FERRAMENTAS DE PLANEJAMENTO
• CALCULADORAS ONLINE
• RESPOSTAS A PERGUNTAS FREQUENTES
• ESTUDOS DE CASO
• WEBINARS
• GUIAS DE COMPRAS

43. 43
Seja
generoso.2
• QUANTO MAIS VOCÊ DER MAIS VOCÊ
RECEBERÁ
• CONSTRUA CONFIANÇA, CREDIBILIDADE,
& BOA VONTADE
• AUMENTE O NÚMERO DE PÁGINAS &
LINKS QUE APONTAM PARA O SEU
WEBSITE (INBOUND LINKS)

44. 44
• DESENVOLVA ESTRATÉGIA DE PALAVRAS-
CHAVE
• OTIMIZE SEU WEBSITE (SEO)
• CHEGUE NA 1a PÁGINA DO GOOGLE!
Permita que suas palavras-
chave façam um show.

45. 45
Forneça
excelente direções.4
• LANDING PAGES
RELEVANTES
• BOTÕES DE CHAMADA
CLAROS
• “OFERTAS” CATIVANTES

46. 46
Invista
sabiamente.5
AFINAL, SE VOCÊ NÃO TIVER LUCRO, NÃO FAZ SENTIDO.

47. Não faz mais sentido econômico
mandar uma mensagem de propaganda para
muitos na esperança de persuadir poucos”.
47
M. LAWRENCE LIGHT
EX-EXECUTIVO GLOBAL DE MARKETING (CMO)
MCDONALDS

48. seu marketing home.
TRANSFORME
Sua empresa é comprometida com a sustentabilidade? Sim? Então
entre em contato para saber como podemos ajudar a aumentar o
seus resultados com o inbound marketing:
MICHELLE BRAGA | michelle@greenin.com.br