8. Le texte > La lecture du texte dépend de deux choses : 1. Le produit a intéressé le client ; 2. Les illustrations et le titre les ont convaincus d’aller jusqu’au texte Les textes longs sont les meilleurs !
18. McGraw-Hill MAGAZINE « Je ne vous connais pas. Je ne connais pas votre société. Je ne connais pas le produit de votre société. Je ne connais pas la philosophie de votre société. Je ne connais pas les clients de votre société. Je ne connais pas les résultats de votre société. Je ne connais pas la réputation de votre société. Maintenant que voulez-vous me vendre? » Moral : La vente commence avant une visite de votre vendeur par une publicité dans une publication spécialisée McGraw-Hill MAGAZINE