La revista PODER requiere emprender acciones de comunicación en internet que le permiten acortar los ciclos de espera a sus lectores, sin olvidar que su negocio se encuentra en la venta de ejemplares.

2. +
Esto es lo que hay
Y con esto hay que trabajar

3. Propuesta para PODER y Negocios

4. ¿Qué significa “asumir el papel de los negocios”?
• Significa mantener una visión tradicional del
negocio editorial
Tiramos muchos
ejemplares para atraer a
las centrales de medios a
poner publicidad
Tiramos muchos
ejemplares para atraer a
las centrales de medios a
poner publicidad
Además la gente paga
por “estos contenidos”
que intentamos distribuir
hasta en el fin del mundo
Además la gente paga
por “estos contenidos”
que intentamos distribuir
hasta en el fin del mundo
Hacemos contenidos
buenos y los
empaquetamos en una
cosa que se llama revista
Hacemos contenidos
buenos y los
empaquetamos en una
cosa que se llama revista

5. ¿Qué implica “asumir el papel de los negocios”?
• Significa mantener una visión mejorada del
negocio editorial
Tiramos ejemplares
EXACTOS
Tiramos ejemplares
EXACTOS
Porque queremos que la
gente “siga pagando por
estos contenidos”
Porque queremos que la
gente “siga pagando por
estos contenidos”
Hacemos contenidos
EXCELENTES y los
empaquetamos en un
PRODUCTO que se llama
revista
Hacemos contenidos
EXCELENTES y los
empaquetamos en un
PRODUCTO que se llama
revista

6. Problemas de “asumir el papel de los negocios”
• Ventas en la calle
• Suscripciones
• Pautas publicitarias
• Lectores (dispuestos a pagar)

7. Problemas de “asumir el papel de los negocios”
• Consumo de medios
digitales
• Publicidad digital
• Nuevos competidores
(casi sin barreras de entrada)

8. Ok, pero qué plantea “asumir el papel de los negocios”
Un mix de lo mejor de ambos modelos
Tradicional
Expertisse en contenidos
Un buen producto
Continuar con las ventajas
del modelo de ingresos
= P+V+S
P=Publicidad; V= Ventas; S=Suscripciones
Internet
Abrir un canal que
permita hacer mayor
contacto con el lector-
cliente
“Es un medio para llegar,
no el negocio en si”

9. Operaciones para “asumir el papel de los negocios”
Estrategia de negocio: Especialidad
PODER ES LA MEJOR REVISTA DE NEGOCIOS…EN PAPEL
Estrategia funcional: Diseño y Especificación
PODER DA LOS MEJORES CONTENIDOS
Palancas de cambio: Acortar tiempos de ciclo
¿QUÉ CHINGADOS ES ESTO?

10. Palancas de cambio: Acortar tiempos de ciclo
• Aquí entra Internet. Lo que ha pasado es que
los tiempos de espera de la información se
han reducido a lo que dura la actualización de
un portal. El Universal le llama minuto a
minuto. PODER, en cambio, se tarda 14 días
en ofrecer algo nuevo. Y aunque lo comunica
desde un medio, todavía eficiente, su
dinámica no llama a la acción.

11. Palancas de cambio: acortar tiempos de ciclo
El problema, sin embargo, para los grandes medios es
que al modificar su negocio a internet:
• Dejaron los contenidos libres
• Para generar tráfico, acortaron los tiempos de ciclo
tanto, que el valor que les da esa inercia es menor a lo
que les cuesta mantenerla porque
1) se necesita mucho personal
2) el mantenimiento de los servidores es elevado
3) la publicidad digital es más barata

12. Entonces, ¿cuáles serían las palancas de cambio para PODER y
Negocios al “ asumir el papel de los negocios”?
De hecho sólo sería una: internet, e internet
como un recurso para generar ventas en el
negocio tradicional. Le llaman buzz, y quiere
decir generar ruido en la red.
• Sin regalar contenidos
• Sin contratar a 400 esclavos de la información
• Sin mantener miles de dlls en servidores
• Ni ver esa plataforma como un negocio… es
un medio para aumentar el negocio
tradicional

13. La fórmula para entrar a internet
((MB + PB) + PP) + Management

14. ((MB + PB) + PP) + Management
• Media branding (MB) significa emprender
acciones de marketing y comunicación en el
mundo digital para acercar la marca PODER y
Negocios con más agilidad y flexibilidad a los
lectores.
• Mediante, por ejemplo, presencia en redes
sociales o la creación de una bitácora (con
contenidos inéditos, que no sean los de la
revista; para emitir un llamado a la acción… de
compra de la revista)

15. ((MB + PB) + PP) + Management
• Personal branding (PB) para los periodistas, porque
de su imagen e influencia se hacen los medios, al ser
ellos la materia prima que produce los contenidos.
• Más ahora, en internet. Las redes sociales y los
distintos espacios reciben con buenos ojos a los
“dadores” de información de calidad.
• Ir a internet supone aprovechar las ventajas que
cada periodista puede aportar desde su círculo social
hacia fuera, y como éste, se puede vincular a los
objetivos de un medio.

16. ((MB + PB) + PP) + Management
• La parte de productos (PP) paralelos significa
asumir una estrategia de creación de
contenidos que no canibalice con los de la
revista. Nuestra idea es seguir haciendo
negocio con el enfoque tradicional. Los
productos paralelos intentan generar empatía
con la comunidad que logremos captar en
internet.
• Son productos (informativos) prácticos,
sencillos y portables.

17. ((MB + PB) + PP) + Management
• La intención de ir a internet debe ser clara y
medible. ¿Qué queremos y cómo lo vamos a
lograr?
Internet tiene muchos códigos pero los tres más
valiosos son:
La sinceridad
La medición
La interacción

18. Va de nuevo: la formulita aterrizada en ejemplos
((MB + PB) + PP) + Management

19. ((MB + PB) + PP) + Management
• Una página en Facebook
donde poner a disposición
de los fans contenido (que
no es el de la revista),
generar brand awareness y
anunciar distintos
contenidos de la próxima
edición de la revista.
Un mensaje ideal sería
“Acuérdate, mañana sale la
revista con Slim en portada”

20. ((MB + PB) + PP) + Management
• Un blog o bitácora. Por ejemplo
la consultora Ngenera, la autora
del libro Wikinomics, tiene un
blog donde da a conocer avances
y nueva información de sus
próximas publicaciones. Imagino
que el blog de PODER dé una
perspectiva más familiar sobre los
sucesos que cubre para
publicación o no. El blog lo que
permite es una liga exportable a
las distintas redes y plataformas,
además de las visitas que por sí
solo genera. Sus costos de
mantenimiento son bajos y
permiten reducir los ciclos de
espera con el lector.

21. ((MB + PB) + PP) + Management
• La idea de ir a internet
implica que el
periodista abandoné su
pedestal de
exclusividad. Es decir,
tiene que escuchar y
hablarle a la red. Es una
marca en acción.

22. ((MB + PB) + PP) + Management
• La definición de productos
paralelos se refiere a contenidos
originales y que no canibalicen
los de la edición impresa. Su
formato es digital, y por tanto,
deben ser prácticos, sencillos y
portables. Un ejemplo puede ser
un monitoreo diario sobre x´s
temas que se publique en la
bitácora, se difunda en la página
de Facebook, y además se filtré a
una base de datos en un formato
de lectura para Blackberry o
iPhone.

23. ((MB + PB) + PP) + Management
• Se realizarse este proyecto deberá estar sujeto a
resultados.
1-. Su objetivo principal es generar que el buzz o ruido
digital logré aumentar las ventas de la revista en la
calle.
2.- Por otro lado, las estadísticas del blog, los datos que
genera un página comercial en Facebook y los
distintos software de brand awareness en la red
permitirían reconocer si los esfuerzos digitales están
permeando en la audiencia.

24. Conclusión
• “Asumimos el papel de los negocios” pretendería
seguir apostando por el modelo tradicional, pero con
MAYOR empuje a través de una MAYOR especialidad,
que sólo puede traducirse en MEJORES contenidos.
• Sin embargo, asumir esta perspectiva requiere
ampliar el margen de comunicación de la revista. Un
canal digital permitiría acortar los ciclos de espera,
que es hoy, el principal obstáculo de compra.
• Generar ruido Generar ventas

25. Francisco Michavila
Noviembre 2009