1. ARTÍCULO BECKER TEXTIL
RESOLUCIÓN DE CASO
Emilio Michael Garduño Torres
Diferenciación y posicionamiento
Introducción
Durante la realización del caso Becker textil , se han analizado los datos en cuestión de
rendimiento y niveles de descuentos que se pueden manejar para los clientes para
poder competir contra sus rivales comerciales más importantes y así mantenerse como
la mejor para sus clientes .

2. PREGUNTAS
1.-¿La ventaja competitiva de la compañía es por costos, diferenciación o
enfoque?
La ventaja es diferenciación ya que esta cuenta con materiales y procesos
nuevos y de mayor calidad logrando así ser uno de los más grandesfabricantes
de tejidos de alto rendimiento.
2. Elementos presentes en el caso de los entornos competitivos de Shumpeter
- A pesar de la competencia, estuvo manteniendo fiel a su orientación, añadiendo
establecimientos a los innovadores para sus productos (transpirabilidad,
impermeabilidad,
elasticidad,
fuerza
- Tenía una tecnología muy avanzada, lo que permitió a cobrar precios algo más
altos que la mayoría de sus competidores.
-Aprender y adaptarse a las demandas de los clientes, lo que era esencial para la
empresa de la continua estrategia de innovación.
-Problemática en encontrar buen personal.
-Pecios altos
3. Análisis económico de la rentabilidad como sustento a las decisiones
estratégicas de Becker.
Stein fue uno de los clientes más importantes de Becker este recular mete
compraba telas :Mariner , Stormex , marathoner, Seashell y RainStop .
Dado el nivel de transparencia de los precios en el mercado, Lorenz le preocupaba
que si Becker
Stein ofrecido un descuento similar a la ofrecida por su competidor, otros grandes
clientes podrían
También comenzará descuentos exigentes.
4. ¿Qué implica la decisión de conceder o no un descuento adicional?

3. Implica que el cliente tomara la decisión si busca un producto con los márgenes
que busca en calidad y con el precio más bajo posible y si este implica un
descuento amplio. Logrando retener al cliente y que se quede contigo por con el
fin de tener el precio más bajo y cumplir con sus requerimientos.
5. ¿Qué es el margen de contribución para la toma de decisiones?
El marque de contribución son la ventas– costos variables esto nos mostraba
que con su margen de ganancias que se tiene por las ventas de este producto.
Esto ayuda a conocer si la empresa está funcionando conforme a sus gastos y
costos y si estos son sostenibles por la venta de sus productos.

4. Becker Textil ENSAYO
Esta empresa
familiar que fundada a principios de 1961
que su
principal
producto era un tejido especializado con politetrafluoroetileno expandido este es
un polímero similar al polietileno en el que los átomos de hidrógeno
estánreemplazado por átomos de flúor. Este fue uno de los más fuertes, más
químicamente inerte y más
Aislante eléctricamente los polímeros en el mercado, y Becker fue un pionero en e
Fabricación de este producto, gracias a una técnica de expansión exclusiva que
había sido clave para la compañía. En
año de 2009, a pesar de la crisis
económica que prevalecía en Europa y Estados Unidos, Beckerhabía publicado un
beneficio antes de impuestos de 100 millones de euros en ventas.
ePTFE tuvo numerosas aplicaciones , que van desde el deporte e industriales
tejidos al cableaislamiento , filtros , y productos médicos y farmacéuticos . Becker
fue uno de los más grandesfabricantes de tejidos de alto rendimiento para elástico,
transpirable, el agua y resistente al viento, ropa deportiva que se comercializa bajo
varios modelos y marcas diferentes.
Su negocio necesitaba competir contra sus rivales comerciales los cuales
estaban atacando mediante una estrategia de descuentos en los cuales estaban
entre el 7 ,8 y 15 porciento.
Los descuentos por volumen fueron práctica común en la industria Becker ofreció
a sus clientes descuentos un promedio de 5,7 % alrededor de 7 % a los clientes
más grandes y 4 % para los más pequeños.
Debido a Stein fue un cliente tan importante, Becker había aumentado su
descuento al 8 % del año anterior pero Lorenz y Klein pensaba que el aumento del
descuento del 15% sería excesivo, aunque las ventas Stein todavía tendría un
margen de contribución positivo ( CM ) , incluso con un descuento del 15 %..

5. Becker estaba fabricado doce tipos de tejido a partir de fibras textiles y otras
materias primasque, cuando se lamina con la membrana ePTFE , dio la
impermeabilidad del producto finaly transpirabilidad. Estos tejidos fueron vendidos
a los fabricantes, que los utilizó para hacerprendas de vestir para los
consumidores finales. Aproximadamente el 58 % de las ventas fuera de los
grandes fabricantes
y el 42% restante a las pequeñas empresas . Becker tenía un gran número de
telares, extrusiónmáquinas y otros activos materiales que, operando de forma
continua, podría producirhasta 13,5 millones de metros al mes de todos los
diferentes tipos de tela.
La compañía también tenía una pequeña unidad de negocio que hizo de ropa
deportiva a la venta directa a extremolos consumidores. Esta unidad le dio el
contacto directo Becker con el mercado y le permitió aprendery adaptarse a las
demandas de los clientes, lo que era esencial para la empresa de la
continuaestrategia de innovación.
Producción de Becker se mantuvo estable durante la mayor parte del año, lo que
significaba que podía mantener unamás o menos estable fuerza laboral,
trabajando en tres turnos. El primer turno fue utilizado para el mantenimientoy la
puesta a punto, así como la producción, mientras que los otros dos turnos se
dedicaron por entero aproducción.
Conclusión
Durante la el análisis de este caso se observó que se puede competir con
mucho mejores técnicas y no únicamente con grandes descuentos. Al final en las
tablas de ventas que se tenían se observó que las ventas seguirán igual pero
los márgenes de ganancia no cambiarían a favor si no que esto sería una mala
opción para la compañía ya que esta perdería mucho dinero la empresa no
estaría por un buen camino si vendía a menor precio sus productos ya que las
compañías que le compraban
no
compraban más
metros de tela
y esto

6. significaba grandes pérdidas monetarias
y si quería establecer un descuento
óptimo sería el de 7 % ya que este era bueno para Becker textil.
Referencia
"Becker Textilwerk GmbH", IESE Business School.