Poucos anunciantes desconhecem da força do Remarketing do Google e muitos acabam fazendo apenas campanhas na rede de pesquisa e acabam pagando muitas vezes um alto custo por clique enquanto você pode economizar muito dinheiro usando outras possibilidades dentro do Google Adwords. Entender o remarketing é muito mais simples do que você imagina. E é por isso que tentei resumir ao máximo e lhe explicar de uma forma simples para você já pode aplicar em suas campanhas a alcançar os seus objetivos mais facilmente.

2. Introdução
Desde que participei de um treinamento na Google Brasil sobre o remarketing eu comecei a
utilizá-lo sempre que pudesse em todas as contas de clientes e parceiros. O resultado foi
inacreditável, e então procurei estudar a fundo para melhorar ainda mais.
Poucos anunciantes desconhecem da força do Remarketing do Google e muitos acabam
fazendo apenas campanhas na rede de pesquisa e acabam pagando muitas vezes um alto custo por
clique enquanto você pode economizar muito dinheiro usando outras possibilidades dentro do
Google Adwords.
Entender o remarketing é muito mais simples do que você imagina. E é por isso que tentei
resumir ao máximo e lhe explicar de uma forma simples para você já pode aplicar em suas
campanhas a alcançar os seus objetivos mais facilmente.

3. #1 – O que é remarketing?
O remarketing ajuda você a alcançar pessoas que já visitaram o seu website a anunciar
novamente pra elas afim de dar uma segunda oportunidade para voltarem ao seu site. Você pode
também segmentar os usuários que visitaram uma URL específica e criar anúncios apenas para esse
grupo, ou seja, se um grupo de usuários saiu do seu website no carrinho de compras você pode fazer
anúncios específicos pra eles avisando dos últimos dias de uma promoção por exemplo, porém
pessoas que não chegaram nesse carrinho não visualizarão esses anúncios.
Atualmente no Brasil o Google tem muitos sites parceiros (quase 90% da web) que você pode
também usar para divulgar o seu negócio.

4. #2 – Como o Remarketing do Google
funciona? Veja o passa a passo:
1. Adicione a tag de remarketing em todo seu website. Use a conta do Google Adwords para
criar esse código pra você.
2. Crie listas de remarketing específicas de cada página visitada, como por exemplo seu produto
mais popular ou uma categoria em geral.
3. Quando um usuário entrar nessa página ele será adicionado a sua lista de remarketing
automaticamente.
4. Crie as campanhas de remarketing no Google Adwords.
5. Seus anúncios aparecerão para esses usuários em toda Rede de Display do Google.
O remarketing pode ajudar você a trazer seus clientes novamente para seu website e você terá uma
segunda oportunidade de vender pra ele.

5. #3 – Exemplos de grupos de
Remarketing
Dentro do remarketing do Google você pode criar vários grupos segmentados para criar campanhas
altamente relevantes baseado nas ações que o usuários fizeram em seu site. Segue abaixo alguns
exemplos de grupos em uma loja virtual:
● Todos os visitantes: Todos que visitaram seu website.
● Visitantes geral: Compradores que visitaram mas não procuraram nenhuma página de
produtos.
● Carrinho abandonado: Usuários que sairam do seu site após chegarem no carrinho de
compras (um passo antes de finalizar a compra).
● Antigos compradores: Pessoas que já compraram um produto seu no passado.

6. #4 – Vale a pena investir no
Remarketing do Google?
A resposta é sim, vale muito a pena. Porém é preciso ficar atento para não cometer erros que
possam impedir um resultado incrível para o seu negócio.
1. Defina e segmente seu público-alvo
2. Seja inteligente de qual será a melhor estratégia
3. Seja o mais relevante possível

7. #5 – Como posso melhorar o meu
resultado?
Você sabia que mais de 90% dos usuários que entraram no seu site saem sem ao menos
fazerem algo que você esperava? Como comprar um produto, se inscrever na sua lista de e-mails,
solicitar um orçamento etc. Então lembre-se que o Remarketing do Google não será exclusivamente
a solução para o seu problema. Selecionei abaixo algumas práticas para alcançar um melhor
resultado:
1. Qual é a última página visitada pelos usuários em seu site?
2. O que pode estar impedindo uma conversão? Preço? Produtos? Frete?….
3. Você já resolveu esses problemas?
4. As categorias do seu website estão claras para segmentar melhor os grupos no
remarketing?

8. #6 – Dicas infalíveis para alcançar um ótimo resultado
com o remarketing
● Crie anúncios gráficos: Uma imagem vale mais que mil palavras, você já deve ter ouvido essa
frases várias vezes e sim isso é verdade nesse caso também, explore o máximo a Rede de
Display do Google e inclua imagens em seus anúncios para chamar mais a atenção do seus
possíveis clientes.
● Invista mais no grupo de “carrinho abandonado”: O usuário que chegou até o carrinho de
compra significa que ele já decidiu comprar o produto mas alguma coisa o impediu de finalizar a
compra, esse grupo é altamente lucrativo se você souber criar anúncios criativos e persuasivos
para incentivá-los a voltar ao site e finalizar o pedido.
● Invista menos em visitantes que não viram seus produtos: Há muitos usuários que visitam
um site e não visitam as páginas dos produtos e serviços. Esses usuários você até criar
campanhas específicas pra eles porém não é recomendado investir uma verba alta visto que
eles não estão tão engajados para fazerem uma compra.

9. #6 – Dicas infalíveis para alcançar um ótimo resultado
com o remarketing
● Ajuste os lances: O Google consegue identificar o sexo e idade dos usuários dos seus grupos,
ou você pode até escolher determinados sites em que seu anúncio deve aparecer. Pague mais
por um clique em usuários e sites que são mais relevantes para gerar uma conversão para o
seu negócio.
● Público negativo: Quando você cria uma campanha no remarketing é bom criar um grupo de
pessoas que já atingiram o objetivo da página. Certa vez eu comprei uma passagem aérea pela
internet e mesmo após a compra o anunciante investiu fortemente no remarketing pra mim,
porém eu não tinha como fazer outra ação, pois o objetivo da venda já foi concretizada e no
final ele gastou um dinheiro sem alcançar um resultado desejado.

10. #7 – O remarketing não é ideal pra
você que:
1. Tem pouco trafégo no site: Como investir em remarketing em usuários que já
visitaram o seu site se não há visitas no website? Recomendo criar
campanhas para sites com 50 visitas ou mais por dia.
2. Não quer criar anúncios gráficos: O melhor retorno do remarketing ainda
são pelos banners gráficos, então saiba que esse será um caminho que você
deverá passar.
3. Quer um alto volume de conversões: Comparado com outros meios de
comunicação dentro do Google Adwords como Rede de Pesquisa, Rede de
Display baseado em plavras-chave etc O volume de visualizações dos seus
anúncios tendem ser bem menor devido ao alcance limitado de usuários,
porém o custo por conversão deverá ser muito baixo, pois as pessoas do
remarketing já conhecem sua empresa e seus produtos e podem comprar com
mais facilidade.

11. Curiosidade sobre Google
Remarketing:
Desde abril/2014 você pode fazer campanhas de remarketing de
vídeos no Youtube. Por exemplo: Se um usuário entra no seu site e
vai para o Youtube, aparecerá anúncios de vídeos pra ele. Segundo o
Google o Remrketing de Vídeo é uma ótima forma de fortalecer sua
marca na internet pois as pessoas se conectam muito mais com
vídeos do que com textos e imagens.

12. Fontes:
● http://searchenginewatch.com/article/2283444/5-Google-Dynamic-Remarketing-Ads-Best-Practicesarketing-
ppc/paid-search-display-network/google-adwords-remarketing/d-search-display-network/google-adwords-
remarketing/
● https://support.google.com/adwords/answer/2454000?hl=en
● http://thundermkt.wordpress.com/2013/08/22/remarketing-estrategia-equilibrio-e-etica/
● http://www.smartinsights.com/paid-search-marketing-ppc/paid-search-display-network/google-adwords-
remarketing/

13. OBRIGADO!
Tiago Tessmann
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